用英超占領起居室

BT，也即英國電信，其前身創辦于1846年，號稱人類歷史上第一個全國電信經營商。1984年，BT實現私有化，一半的股份 銷售 給投資者，此后近十年時間里，政府逐漸全部脫手。目前，BT市值150億英鎊，在倫敦股票交易所中位列第27位，全球超過150個國家和地區的公眾日常可以享受到BT提供的電信服務，是一家不甚高調的巨無霸式企業。電信企業關乎國計民生，它們無不渴望滲入到用戶的日常生活中，從語音到內容提供不一而足，BT戰略亦是如此。近日，BT的舉動再次震撼業界。

英超聯盟首席執行官斯托達邁爾帶著幾分欣喜向外界發布了2013-2014年賽季至2015-2016年賽季英超版權的銷售狀況，跨越三年時間，英超再次迎來“大躍進”，只是第一次版權暗標競標收入就井噴至47億美元。單此一項，英超毫無懸念地成為世界上商業價值最高的國內足球聯賽。較之上個版權周期的三個賽季，此次增幅之大超乎想象，電視版權一項就增長了20億美元，版權整體價值增幅為70%。今年春天，SKY德意志也曾突然發力，一舉拿下德甲版權，增幅也達到52%之多，職業足球聯賽的價值猶如脫韁野馬。

英超聯盟經營版權是一等一的高手，制造需求，挑起競爭，從英超元年至今，無往而不勝。在最新的版權周期，英超聯盟像是切蛋糕一般，將版權包裹切分成了七個部分，將不同的比賽日包裝成產品，用競價的方式拉升每個小包裹的價值。結果，BSKYB非常執著，一舉拿下了七個部分中的五個，這是單一公司獲得資源總量的上限，為此每個賽季BSKYB要支付11.8億美元，三個賽季下來合計35.4億美元，依舊是英超聯賽最大的金主，貢獻卓著。原本業界此前預測，價格增長不過25%，沒成想最終超過了40%。如此不可思議的價格讓BSKYB每個賽季可以獲得116場比賽的獨家全媒體版權，覆蓋每一位球迷理論上的所有終端。

BSKYB強勢依舊，與之暗自較勁的ESPN因在這場博弈中出價不高潰敗而去，出來接盤的是BT，此次果斷入場，只為打出一片新天地。三年間，BT將向英超支付11.5億美元，因此獲得周六比賽和周中賽事晚場比賽的版權。BT逐鹿英超完全與其當下的策略相契合，它投資25億英鎊大張旗鼓地向英國消費者推出最新的光纖寬帶服務，而重金購得的英超資源作為消費的催化劑再合適不過，此舉能促成英國公眾養成從電信運營商的技術平臺上購買娛樂和體育資源。BT還將針對新英超資源創建一個互動體育頻道，正式進入傳媒競爭行列。這一產業策略并不奇絕，中國的運營商大多也有此布局，只是產業政策束縛手腳，遲遲難見實質突破。

BT的光纖寬帶號稱未來要進入三分之二的英國家庭之中，目前在寬帶接入市場中，SKY和維珍媒體都是BT最主要的競爭對手，它們未來幾年必將掀起新一波占領英國人起居室的慘烈競爭。BT專門成立了一個叫VISION的部門，投資10億英鎊負責采購和制作視頻內容。目前，BT在付費電視市場上與巨人BSKYB相比較還只不過是一個孩童而已，僅有70.7萬名英國人通過在線服務選擇電視內容。BSKYB為了撬動市場針對英超投入已總計172億美元，BT此番殺入對手的傳統地盤之中，也是情勢所逼，因為用戶增長與技術和市場投入不相匹配，而且落后原本的市場計劃預期18個月。因此，英國媒體在論及BT的英超策略時，紛紛使用了“賭博”一詞。

從2013年即將展開的BSKYB和BT競爭還是贏得了不少贊譽，因為對于消費者而言，價格走向必然更趨合理，一家壟斷的局面必然讓消費者失去選擇。但是問題同時也讓消費者感到一份愁苦，因為若想看到更多的英超比賽，那就必選在傳統的BSKYB平臺服務之外再選BT，可是BT寬帶的鋪設和服務提供推進較慢，幾百萬用戶還要耐心等待幾年的時間，才能看完全部的英超比賽。

BSKYB和BT的一輪拼爭結束之后，英超新版權周期的第二輪暗標競投還會繼續，這一輪主要是競逐電視直播權，參與投標的主角將是有全球雄心的半島電視臺，他們的訴求與BT毫無二致，就是看中了英超不可替代的市場號召力，希望英國電視觀眾可以逐漸接受這個新崛起的電視平臺。

這個世界上所有的體育資源未來都希望在中國市場上求得充分回報，甚至期待中國市場可以扮演其最新增長點的角色，但是面對幾乎單一的談判對象，遲遲不能將版權價格拉入到嶄新時代。這些四海兜售版權的商人們都是一等一的高手，他們一直在謀劃著讓中國的電信運營商可以加入戰團之中，創造新的收入模式，擠壓電視臺、帶來最新的貢獻。只可惜，我們尚未進入一個完全開放的版權競爭市場，運營商有心無力，也只好默默地祈禱明天，盡快讓占領起居室、客廳以及臥室的戰斗一并打響，而且越早越好。

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