如何防止銷售人才流失？

　　銷售好招，銷售難“留”，銷售是給企業創造直接利潤的職位，往往也是企業里流動性最大的職位。銷售人員由于其自身價值的不可替代性，因此就擁有不同于普通員工的心理特征及行為模式，而充分了解其獨特的心理特征及行為模式，是吸引、留住銷售人員的重要前提。一旦發生嚴重的銷售人員流失現象后，應迅速采取措施進行補救，如重新修訂 人力資源 管理制度，通過內招或外聘的方式迅速補進需要人員，同時做好穩定軍心的工作，維護企業形象，保持員工對企業的信心，變“壞事”為“好事”，從而提升企業的凝聚力和向心力，提高企業的競爭力。這樣，也就達到了既留住你的人，更留住你的心的目的。下面，譚小芳老師就銷售人才流失的問題展開話題。

　　銷售人員流失的社會原因有如下：

　　(一)社會為銷售人員提供了廣闊的創業空間

　　(二)企業間的競爭以挖走別人的銷售精英為榮

　　(三)全社會缺乏一個對銷售人員的評價與約束機制

　　(四)企業缺乏親和力和凝聚力

　　(五)企業領導與銷售人員不和

　　銷售人員流失的最直接最根本的原因還在于個人。譚老師認為，銷售人員的個人原因主要包括以下幾個方面。

　　(一)以銷售工作為跳板，一有機會便辭職

　　(二)不適應公司的 企業文化 ，不認同公司的價值觀

　　(三)轉到更具有發展潛力的行業去做銷售

　　(四)討厭那種靠不正當關系、商業賄賂來銷售產品

　　(五)重新進行職業設計和職業定位

　　譚小芳老師提出以下銷售人員流失的防范：

　　(一) 整合企業理念系統，培育員工對企業的認同

　　(二)制定職業生涯規劃

　　(三)建立有競爭力的 薪酬 體系和分配制度

　　(四)加強銷售人員人力資源的開發與學習

　　(五)做好預防銷售人員流失的相關工作

　　長期以來，銷售人員的流失率始終高居不下，這一直是我們國內很多企業的一塊心病。流失的銷售人員帶走了本企業重要的客戶資源，對企業造成很大危害，也給客戶造成一種不良印象，同時，企業損失了曾經對他們付出的招聘及學習 成本。譚小芳老師表示——更重要的是，銷售人員的流失會對現有員工的心理造成很大的沖擊，使他們人心浮動、士氣低迷、工作激情耗散、工作效率下降，進而直接影響到企業的銷售業績。那么，為什么銷售人員會頻頻流失，怎樣才能化解銷售人員流失的危機，保有一支穩定、健康、高效的銷售隊伍呢?譚老師認為，主要做到以下幾點：

　　1、嚴格把好招聘關

　　2、學習 和考核直線經理

　　3、莫讓薪酬變“心仇”

　　4、提供良好發展空間

　　5、塑造優秀企業文化