營銷基層業務員反思 人生的藍海在哪里

　　中國營銷人有六千萬之多，奔波在革命最低層的基層業務最少也有四千萬之多。然而對于這些低層業務人員來說，他們的人生藍海又在哪里呢?

　　在石章強老師的《沖上五重天》一文中，有這樣的兩句話：為什么有的人在營銷戰線上拼打了十年卻依然還是跑腿的業務員?而有的人卻通過有效的十年奮斗后做上了營銷總經理甚至董事總經理的位置呢?這兩句話可能會像兩顆炸彈一般，引起多數基層業務員深深反思自己，問題出在哪里呢?我想，有這樣一句話可以全面概括問題的所在：成功的人有著驚人的相似之處，失敗的人各有各的不幸理由。每個人都有自己的短板，這些短板可能就是他們不幸之處。那么業務員怎么避開短板，成就自己的人生藍海呢?

　　一、若想避開短板，做好定位才是最根本的。

　　個人認為，當一個業務在底層工作了一年半載，就基本應該要考慮一下五個問題了：

　　1、　我的人生目標是什么?是從業務、區域經理、省級經理逐步提升自己，做個合格、優秀的職業營銷人呢?還是工作個三年五載后自己創業，自立為王呢?還是平平淡淡才是真，本本份份做個業務，養家糊口呢?

　　2、　我的特長、優勢是什么呢?自己的能力、性格、興趣適合做什么呢?自己是精于市場推廣一塊，還是產品 銷售 一塊呢，還是領導規劃方面呢?是偏向于說呢，還是注重于做呢，還是說與做能統籌結合呢?

　　3、　我對什么事情充滿激情呢?自己在做哪項工作的時候，能興趣十足，全身心把工作當成事業來對待的呢?

　　4、　我的資源在哪里呢?自己是否得到領導賞識和重視呢，是否是領導的嫡系鐵桿呢?我在企業是否有后臺背景呢?各種人脈、關系、環境是否有利于自己呢?

　　5、　我的機會點在哪里?自己的業務能力是否讓人刮目相看呢?自己在某方面的天份是否無人能及呢?(例如：市場策劃、銷售規劃、人員制衡等方面，是否擁有得天獨厚的優勢)

　　一個業務員為何要在工作了一年半載后，才能去考慮這些問題呢?對于一個剛入職的業務員來講是沒有選擇的空間和機會的，只有埋頭工作，體現自己的價值。因為那時他對自己適合做什、想做什么、能做什么，根本就沒有一個系統的認識，即使有個理想也是比較大方向的夢想。當在市場上滾打摸爬一年半載后，才能真正徹底認識自己、認清環境。這時再制定一份行之有效的職業生涯規劃將會：

　　1、引導自己正確認識自身的個性特質、能力與潛在的資源優勢進行整合。

　　2、 引導自己對自身的綜合優勢與劣勢進行對比分析;

　　3、 使自己樹立明確的職業發展目標與職業理想;

　　4、引導自己考慮與實際相結合的職業定位，搜索或發現新的或有潛力的職業機會;

　　5、知道采取可行的步驟與措施，增強自己的職業競爭力，實現自己的職業目標。

　　例子一：

　　R君是某大型家電制造商某區域經理，他知道業務這行當都是吃的青春飯，自己眼看也是老大不小了，既無人際背景更無資深學歷，職業晉升已是前途渺茫，萬一哪天退居下來又該如何生存，還是未雨綢繆，利用現有的優勢和資源，給自己打下一塊江山。于是他只想最大空間去合理的掙錢，建立自己的人際關系網，為將來自主創業打下堅實的基礎。他一個人從事了三家公司的業務，一家是廠家，其他兩家是經銷商的，但絲毫沒有利益沖突的行當。他的收入加起來比我們的要多好幾倍，人又講義氣，能力也很強，大家都喜歡和他打交道，他的事業也總是如魚得水，一帆風順，比我們這些大牌子業務還風光的多。他不會對不起任何一家公司，也不會傻頭傻腦為某個公司奉獻自己。

　　我們姑且不去評價R君朋友的行為是否得當，是否具有職業道德，但是他把自己人生目標規劃的很清楚，知道自己最后的結果是什么，自己該怎么做。

　　定位成功，你才能更容易的利用一切資源，發揮自身最大的優勢，開創屬于自己的藍海，實現自己的人生目標。
二、若想避開短板，不妨來個差異化

　　其實，業務員之間的競爭不亞于企業與企業間的競爭，僧多粥少，千軍萬馬勇闖獨木橋，渴望從士兵到將軍的提升，都想當領導。于是，許多人在一次一次的搏擊中，遭遇了一次一次的挫折，逐漸因失望而妄自菲薄，淪為業務流子，過著當一天和尚撞一天鐘的生活。

　　麻省理工學院Mr.E.H.Schein教授曾說：每個人都有3種可能的發展趨勢和職業方向。不過這里，我斷章取義的列舉兩個。

　　1、向上發展。這是大多數人的發展方向和目標，也是業務員們撞的頭破血流的原因。業代→區域經理→省級經理……

　　2、橫向發展。如果在某特定崗位上沒有提升的機會或優勢，可以向企業其它部門或職務進取。不過在橫向發展時一定要認清自己在這個方面的天賦、能力、資源是否很有優勢，不然結果雷同。

　　所以，每個業代時刻都要考慮目前自己在公司的現狀，處于什么樣的階段，是進行轉崗或另起爐灶?還是進行等待、爭取、創造晉升的機會呢?制訂自己的人生差異化營銷呢?

　　記得康德講過，真正的勇者包括兩個方面：迎戰不應害怕的，害怕真應害怕的。業務員在自己的人生目標或職業目標設計只要認清了自己的資源：外在的，自身的，實物的，無形的，就根本無需擔心什么，利用有限的條件，最低的成本，讓自己出現在適合的位置上，獲取最大的價值就行了。

　　例子二：

　　我認識些入行也有一、兩年的大學生，在交流中，感到他們在分公司得到多是排擠，不得重用。為了迎合環境，還要自己罵自己，“大學生無用論”，“大學生眼高手低，成事不足，敗事有余”等。想想大學生的命運也是挺可悲的。一個朋友談到自己，為了不影響其他同事的發展，自己總是反復征戰各個生產率不高的區域，稍有起色就會被調動，典型的被安置到“堵槍眼”角色，收入也不怎么高。因為他的直接領導不可能會讓他做出成績，被總部發現。無奈之中，該朋友只好想總部申請渴望調回總部，該朋友因對市場敏感性特強，又有一定的策劃推廣能力，如今在總部居然混出個人模人樣的。

　　俗話說：背靠大樹好乘涼。將矮矮一窩，兵矮矮一個。領導是人才，大家的日子都好過，都有上升的機會。若是碰到“小市民”式的領導，不是你的正直、才華、能力就會通行無阻的，而是靠如何玩弄手腕和權術才能得到賞識的。環境決定人的成長旅途，該朋友看清了自己性格、環境、資源，對自己的職業發展阻礙太大，明智的選擇橫向發展。若當時他選擇調換分公司，我想結果也是很難預測的。

　　三、若想避開短板，就要做到“與眾不同”

　　業務員在認清了自己的優勢，抓住了自己的動機，定位了自己的目標，最后剩下就是勤奮、方法、勇往直前，爭取在那個固定的圈子里，做到與眾不同，讓自己破眾而出。勤奮是成功的必要條件。知識的海洋浩瀚無邊，即使你在自己選擇的目標上極具天賦，如果疏于學習、進取，也是很容易被競爭者超越的。毛澤東他老人家曾告誡自己：三天不學習，趕不上劉少奇。這是個競爭殘酷的年代里，每個人都在為了自己的目標執著的打拚，獲取生存的一線空間。如果你無法在蕓蕓眾生中脫穎而出，做到數一數二，那么結果也是不太美觀的。避開短板同時離不開方法，沒有方法，即使有三頭六臂，滿腹經綸，總是被掩埋在山野平民之間，也是徒勞無功的。不要說自己是千里馬，等待伯樂將自己發現，業務圈子里“千里馬”多的是。不要因為崗位的約束，環境的不許可，而讓自己無所抱負。你的直接領導無法識別于你或壓制于你，你可以讓你領導的領導認識你，甚至你可以讓營銷界的同仁“認識”。這是個信息爆炸的年頭，只要你有能力，只要你能與眾不同，只要你在你那個固定圈子里做到數一數二，你就有機會成就你的人生目標。

　　例子三：

　　M君是剛入職不久的業務，總認為自己根本不是一個做業務的料，吃喝玩樂吹，樣樣不通，傻里傻氣的。沒有辦法只有用實戰成就自己，讓自己做的與眾不同。于是經常出差拜訪客戶，或者到商場布置一下形象，調整一下樣機，或者干脆呆在商場幫導購賣機子，經常被別的品牌導購開玩笑。搞的他的導購也說：領導，你看看人家經理，都是夾個包來商場視察下工作就走，你怎么天天沒事就到商場賣什么機子啊，一點領導樣子都沒有，這樣你會沒地位的。也許是太“傻”了，什么也不在乎。還經常同賣場經理商量一些賣場管理、導購管理的建議，拿出一些促銷活動的策劃方案，搞的賣場經理開玩笑：你在這里做業務，我就可以下課了。在晚上無聊的時候，就總結一點東西，在營銷網、家電雜志、煙酒糖雜志和公司內部刊物上發表，充實自己，無意中使自己在公司和業界混得小有名氣。也許因為他的無知，他的勤奮，他的特別，在其他品牌業務的眼中，他就是個十足的小人物，給品牌的摸黑，丟廠家形象。然而歲月匆匆，兩年過去了，總部需要一個終端理論和實踐能結合的人，他調回了總部，聽說如今發展的也不錯。

　　在這個真實的故事中，我們發現這個“傻子”的與眾不同，就是勤奮，學以致用，善于總結，做自己認為該做的事，通過媒體使自己小有名氣。雖然在別的業務眼中，是可笑滑稽的，但是他避開了自己的短板，成就了自己。