打贏市場戰爭 牢記四條原則

　　市場競爭的游戲規則就是“優勝劣汰，適者生存”。除了這條游戲規則，其它說法都是蒼白的。但是，營銷大師和管理大師們都傾向于把市場競爭納入現代文明之中，甚至用含情脈脈的面紗來修飾這種競爭關系。“多贏、雙贏、共贏、競合”等觀念，更是深入人心。更有人把“和”的精神，融入到商業體系中來。

　　在經濟景氣的年代，市場容量很大，讓大家都有飯吃，這理由很充分。如果在經濟不景氣年代，再用這些觀念和思想來統領企業，那就等于拱手將原本屬于自己的市場份額和利潤白白相讓。作為企業家，有誰愿意把自己的市場拱手相讓，有誰愿意讓自己的企業處于風雨飄搖之中?如果不希望得到這樣的結果，我們應該怎樣做才贏得市場戰爭的勝利呢

　　一、企業經營，要視為戰爭

　　優秀的企業家，通常都會把商場當作戰場，企業就是進行戰爭的主角，經營管理過程就是交戰過程，企業家就是戰爭的統帥。所以，作為戰爭的最高指揮官，企業家必須掌控戰爭的進程和資源的絕對調配權。統帥不一定非要上戰場拼剌刀，但一定要在前線坐鎮，靈活掌握和運用信息資源。

　　在市場戰爭中，沒有偷閑的機會，沒有享樂的時間，只有不斷的沖鋒，只有不斷的決戰。搶占勝利制高點，是企業經營管理者的核心任務。企業經營中所發生的內外部關系，都要像對待戰爭一樣，誰是盟友，誰是敵人，誰是中立而需要爭取的對象，一切都要清清楚楚，不能有半點含糊。

　　二、流程權限，要直接簡單

　　優秀的企業家，看問題總是最直接簡單，一眼看到事物或事件的本質，善于抓住要害。無論流程多復雜，權限設計多么環環相扣，企業家最終評價的標準是結果，以及監督運營過程，是否有背離重大原則。

　　企業家不需要太多的論證，分析論證是專家和幕僚們的事情，把復雜的商業社會變得簡單直接，則是企業家自己的事情。誰把企業的事情弄得復雜，流程流不通，權限劃不準，責任分不明，企業家就要堅決讓這樣的專職主管和干部下課。

　　三、砍掉支出，要心狠手辣

　　企業的支出，包括成本和費用。有些成本和費用是必須要產生的，有些則是不必要產生的，還有些是可以降低額度的。企業家和他的主管必須區分清楚，并分別采取相應的策略。

　　企業家管理干部要心鐵面黑，但企業家對于普通職員卻要滿面春風。沒有哪一個企業家，愿意自己的主管干部沒有點殺氣。有殺氣的主管，才能把成本控制好。

　　企業家們，可以去看看財務報表，為什么支出降不下來，為什么機構龐雜，為什么很多人無所事事，就是因為你所任用的主管像閹割了公雞，一點聲音都發不出，哪里還有力氣把支出殺死。

　　優秀的企業家，在砍掉支出方面，要達到瘋巔的境界。各個部門主管都要成為支出殺手。正如“不能為企業創造正價值的主管，不能成為好主管”一樣，不能成為支出殺手的主管，也不可能成為企業的好主管。主管不能成為支出殺手，就讓他的下屬來充當殺手，或者從外面請殺手進來，或者請公司內部的優秀殺手，把這位不稱職的主管殺手給干掉。

　　企業家應該樹立這樣的信條，誰不能控制住成本，誰不能殺死無效或低效的支出，你就要舉起手中的刀，把你的主管干部給“殺死”。如果你一時仁慈，你不把他們“殺死”，你和整個企業就會被他們所“殺死”。

　　四、增加收入，要無中生有

　　優秀的企業家認為，經營目標就是要價值化、數據化和限時化。每個部門和個人，都應有收入指標。在創收環節，應該沒有飽和的概念。正如志高空調董事長李興浩經常所說“人家可以做到，為什么我不可以做到?”企業中的每個人都應該有這樣的反問，繼而采取進攻的姿態。人人看似沒有機會創收的地方，我們要不遺余力地去創造收入。

　　當然，增加收入，并不影響企業砍掉支出的工作。只有在萬不得已的情況下，才允許增加一點點支出。但絕對不能隨意放開“控制支出”這根弦，也不能輕易放棄增加收入的種種可能。

　　優秀的企業家，不論宏觀環境是否景氣，為了持續地打贏市場戰爭，必然以上述四點原則作為經營指導思路，而他們對于優秀人才和健康現金流的追求，甚至可以達到舍棄生命的境界。當然，企業家可以在短時間內借用經濟杠桿原理和手段，但長期經營則需要謹守“量入為出”，并回到堅守核心的經營原則上來。