經銷商開啟財富的七把鑰匙 (1)

　　然而，進入2000年以后，中國流通市場的渠道格局發生了根本性變革.傳統的批發市場日漸衰落，而以大賣場、大連鎖商超為代表的新興渠道迅速崛起。整個市場競爭環境日漸激烈，加上零售業態的日益強大，廠家銷售區域的細化，人員及營運成本一漲再漲，經銷商的利潤空間越來越小，整體成本壓力卻越來越大。面對這一嚴峻現實，經銷商如何提高競爭能力已經成為擺在經銷商群體面前一個不可回避的難題!通往財富之源的道路上，需要經銷商不斷總結與完善，因此掌握開啟財富之門的鑰匙也至關重要。

　　知識鑰匙：重視知識經濟--復合宏觀經濟環境的變化

　　進入二十一世紀后,知識經濟的力量開始逐漸顯現出來,隨著信息革命的發展,知識的權利正在取代資本的權利成為主宰世界的新力量,利潤不再取決于你擁有多少資產,而是取決于你擁有多少知識.

　　作為經銷商的上游,許多生產企業已經開始在操作模式上發生轉變。例如，很多企業開始加強對核心技術的研究,加強對品牌的塑造, 營銷 方式和管理體系的創新等等。同時,越來越多的生產企業開始重視商業合作伙伴的同步問題。尤其在經銷商的選擇和合作形式上已經有了新的變化。目前,許多生產企業在選擇經銷商時,已經不再像以前那樣以經銷商的實力,網絡渠道,人員,車輛等等實體資本作為選擇標尺,而是以經銷商的管理能力,學習能力,信息的敏銳度, 營銷創新 力等等虛體資本作為新的選擇標尺。這時候，經銷商的綜合知識儲備、更新以及信息處理等方面的綜合資本將成為最重要的財富源泉。

　　開啟鑰匙一的咒語：昨日的知識已經賺不到今天的錢

　　渠道鑰匙： 渠道為經，網絡為脈，精耕市場，增強渠道話語權

　　中國有99%的企業都是通過經銷商的渠道平臺來銷售的，這決定了企業在選擇經銷商時最看重的就是經銷商的渠道網絡資源。換言之，經銷商的渠道網絡是否健全及優質將會決定一個企業在特定的銷售區域中的市場話語權!因此，渠道網絡經脈的活絡直接決定了區域市場的生機與活力。

　　中國的快消品行業已經進入了品牌競爭的時代，產品力、渠道力、推廣力綜合構成了企業的品牌力。與此同時，在產品同質化嚴重，推廣方式雷同的情況下，如何去加強及完善品牌的渠道力已成為各企業及經銷商們迫切需要解決的問題!經銷商要在市場中占據主動權就需要先行于廠家的需求變化，渠道作為廠家的核心需求無疑也是經銷商的優勢體現的重點，因此，經銷商把自身的渠道、市場網絡建設好之后，才能有更多的合作話語權。

　　開啟鑰匙二的咒語：渠道像人的任督二脈，通則不痛，痛則不通，渠成水自然到!

　　成本鑰匙：注重利潤，擅長成本 管控 ---精益化管理模式

　　管理學大師彼得杜拉克說過，企業經營者只需做兩件事情：第一是銷售，第二是控制成本。面對今天激烈、殘酷的市場競爭環境，加上零售業態的巨變，廠家銷售區域的細化，人員及營運成本一漲再漲;經銷商利潤空間越來越小，經銷商整體成本壓力越來越大這樣一個不爭的事實，經銷商如何面對高成本時代，如何能走出高成本的泥潭，全線出擊，降低成本，從自己手中重新奪回利潤，提高競爭能力，保持旺盛的生命力,已經成為經銷商一個不可回避且必須要解決的難題。