銷售報價中如何避開價格戰(zhàn)?

　　專家：最有效的方式是你最得心應手的方式，而不是說最先進的營銷理念適合于你這個企業(yè)，關(guān)鍵在于，你在用某一項最先進的，或者說你認為最流行的營銷方式的時候，看一看匹配不匹配自己的企業(yè)，自己的營銷核心理念，假如你的營銷理念與企業(yè)的文化理念都不合適于這種方式的話，那么就不是一種所謂的適合于你的最好的營銷方式。

　　網(wǎng)友提問：請問，對于剛剛起步的機械行業(yè)公司來講(大中型機械)要壓縮 銷售 成本，淡淡的電子商務是否可行? 如果可行，那怎樣才能讓客戶只是從網(wǎng)絡(luò)上了解就認定購買你的產(chǎn)品?如果不可行那就要配合以怎樣的銷售方式?

　　專家說：不僅僅是機械企業(yè)，或者這一個案例是個別的現(xiàn)象，而是可以共同的，很多的行業(yè)和企業(yè)面臨的問題，壓縮銷售成本而采取電子商務的模式，來節(jié)約或者是尋找更多的客戶群體，那么通常所采用的方式，并不是說我有了一臺電腦，或者說你上了某個網(wǎng)站就能夠達到的。

　　比如說商業(yè)性的商業(yè)網(wǎng)站，比如說阿里巴巴，他們存儲的信息量，以及為支撐這個信息量所鋪設(shè)的額外支撐渠道，額外的支撐架構(gòu)，所可以發(fā)揮的威力，比如說阿里巴巴為此設(shè)立的貿(mào)易通，阿里巴巴為此設(shè)立的 論壇 ，阿里巴巴為此設(shè)立的一系列的線下的商人學習 、講座等等，這都是很現(xiàn)實的例子。

　　那么這種額外的支撐才能使商人獲取更大的商業(yè)空間，來更有效的去捕捉潛在的客戶群體。

　　但是盡管我們有了這些可以獲取潛在大批量客戶的電子商務平臺，但是依舊這只能作為一個工具，或者是作為一個渠道來對待，那么在銷售的過程當中，作為一個平臺或者是作為一個工具來對待，就不能把所有的營銷資源都分配在這種平臺之上，而是要由線下一系列的營銷模式和營銷手段進行結(jié)合的，只有這樣才能有效的去壓縮銷售過程當中的成本,而去有效的整合電子商務與現(xiàn)實當中所有的銷售手段和策略。

　　網(wǎng)友提問：我是做商務訂房的，酒店都是硬條件，請問在報價當中，一味的價格戰(zhàn)能行嗎?

　　專家說：我認為不行。

　　商務訂房的爭奪可謂是硝煙彌漫戰(zhàn)火紛飛了，現(xiàn)在在機場的飛機通過安檢的時候，或者是某些車展坐車的時候，都看到了促銷人員派發(fā)這種商務訂房卡的商務活動，作為一個商務人員我們時時感受到，這種市場競爭激烈化的存在，如果僅僅是以價格來取勝的話，那么我認為這是一種比較有顛覆性的營銷策略。為什么呢?

　　雖然價格是作為競爭的主要要素，但是同樣的，價格戰(zhàn)也是一種自我毀滅的策略，因為在進行價格戰(zhàn)的時候，你必須要考慮你跟進的對手是否存在同一個位置上，是否跟競爭對手在實力、渠道、財務支撐以及市場推廣等等方面，是否處在同一個層次上，假如不是，那么你打這個價格戰(zhàn)毫無疑義。還有，由客戶判定這件事情，首先是接受，但是隨之而來的是看你提供的服務是否達到他的心理滿足要求，比如說我持這張卡，你的訂房網(wǎng)絡(luò)是否是到每一個城市接受這種服務的過程當中，是否讓你感覺到心理舒服，這是有案例的。比如說去年我們參加成都阿里巴巴的網(wǎng)上會議，親眼就看到了阿里巴巴的工作人員在與酒店前臺之間，因為訂房問題所發(fā)生的一個很現(xiàn)實的案例，這個案例就是說明了顧客與賓館之間，還有訂房供應商三者之間沒有進行有機的結(jié)合。

　　也就是說，客房預定與供卡商之間沒有有機的結(jié)合，造成了顧客與賓館之間發(fā)生了矛盾，直接的就讓阿里巴巴的工作人員進行了投訴了。

　　總之，價格戰(zhàn)，是要在審視自己的基礎(chǔ)上，審視自己的服務，營銷品牌，營銷能力以及后續(xù)的服務水準方面去進行概定的，而不是單純的價格上的類比。