中國企業(yè)家三種境界：土狼、獵豹與大象

10年來，筆者接觸過眾多的老板，也見證了太多的商海沉浮，見得多了，就會總結(jié)一些規(guī)律性的東西出來。其實(shí)中國的企業(yè)家雖多，但無非只有三種境界：草商、儒商和哲商，如果要用動物來比喻，那就是土狼、獵豹與大象。

草商，指不需要也不太喜歡動腦筋，目光不長遠(yuǎn)但富有冒險(xiǎn)精神實(shí)干主義的“草莽英雄”，他們?yōu)樯娑鴬^斗，憑經(jīng)驗(yàn)管理、靠直覺做事，敏于行，納于言，拙于思，“小腦發(fā)達(dá)，大腦不發(fā)達(dá)”。這些人就是商業(yè)叢林中的土狼，體格強(qiáng)健，四處奔跑，永不疲倦，永不言敗。這些人構(gòu)成了中國企業(yè)家的主體，80%以上的大小總裁們都是這樣的類型。

企業(yè)家第二種境界是儒商：以知識武裝自己、具有“士魂商才”的商人。所謂士魂，就是這種企業(yè)家在市場大潮里沉浮多年，必然會要嚴(yán)格遵守商業(yè)道德，誠信為本，謀利有度；所謂商才，指的是這類企業(yè)家在商場中修煉有成，善于抓住商機(jī)、把握經(jīng)營之要，圓融管理智慧，熟練運(yùn)用各種管理方法和管理工具。他們正像以敏捷和速度著稱的獵豹，嗅覺敏銳，行動快捷，能夠巧妙地避開陷阱，迅猛地抓住獵物，并且在復(fù)雜多變的環(huán)境中修煉出對了危險(xiǎn)和機(jī)會特殊的直覺。他們世事洞明、人情練達(dá)，熟悉每一種利益格局，懂得在灰色領(lǐng)域如何靈活自如地穿行。在中國企業(yè)家中，儒商占的比例不會超過20%。

而哲商，顧名思義，就是商人和哲人的結(jié)合體，是用智慧統(tǒng)率知識的新商人，在他們的經(jīng)營運(yùn)作中體現(xiàn)出來的不是小聰明，而是大智慧。他們就像草原中的大象一樣，站得高、看得遠(yuǎn)，走得雖慢，卻是腳踏實(shí)地、一步一個腳印，不斷累積雄厚的實(shí)力。這些人平時(shí)看起來四平八穩(wěn)、不輕易出手，但隨便跺跺腳，商界就要晃三晃。在商界中，這類的哲商屈指可數(shù)。在很多時(shí)候，他們的行事方式往往也讓土狼、獵豹們難以理解、無法認(rèn)同。例如美國前總統(tǒng)布什上任后，宣布了1.6萬億美元的減稅計(jì)劃，其中包括將每年減少300億美元的遺產(chǎn)稅。這對富人是個利好消息，可是比爾•蓋茨、沃倫•巴菲特、索羅斯等120名富翁卻聯(lián)名上書，反對政府取消遺產(chǎn)稅：不能允許我們的第二代不勞而獲！他們?nèi)绻粍诙@，會使他們跟同時(shí)代的年輕人處于不公平的競爭情況，這種現(xiàn)象會影響美國未來長久的國力！心里時(shí)刻裝著國家與社會，這就是哲商們的情懷，他們以企業(yè)為平臺，以財(cái)富為力量，以報(bào)效社會為己任，以利益眾生為追求，在企業(yè)成功、事業(yè)有成的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)生命升華和智慧圓滿。哲商也是商人的最高境界。

讀什么：企業(yè)家的五種能力

草商總是想成為儒商，儒商們也很羨慕哲商。而由草商到儒商、再由儒商到哲商，關(guān)鍵就在讀書。在現(xiàn)實(shí)中我們可以發(fā)現(xiàn)，讀書的企業(yè)家不少，但認(rèn)為讀書有大用的企業(yè)家卻不多。其實(shí)關(guān)鍵就是很多的企業(yè)家還不會選書、而我們也缺乏對企業(yè)家讀書的引導(dǎo)。企業(yè)家是一群主體意識極強(qiáng)的人，很少迷失自我。他們能輕松判斷出什么是對自己最重要的，并善于以最低的成本、最高的效率實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，對于讀書，他們也有著不同常人的判斷。零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)董事長袁岳(博客)博士曾著文《堅(jiān)決反對企業(yè)家多讀書》，他寫道：“我不反對讀書，我反對的是過多讀書，我也不是反對所有人多讀書，我獨(dú)反對企業(yè)家多讀書。”其理由便是“世上的好書本不多”，適合企業(yè)家讀的更少。而調(diào)查中也表明，影響企業(yè)界人士購書熱情的最主要因素便是書籍的實(shí)用性。可見，企業(yè)家們不是不愿讀書，而是缺乏好書，總裁們不是不想讀書，而是難得找到適合他們的書。

美國管理學(xué)者Hill便指出，企業(yè)家的學(xué)習(xí)是一種最獨(dú)特的管理學(xué)習(xí)，它與一般經(jīng)理主管和員工的在職學(xué)習(xí) 不同。首先，企業(yè)家的學(xué)習(xí)方式具有較強(qiáng)的途徑依賴性，與其教育背景、經(jīng)驗(yàn)經(jīng)歷與個性存在很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，在現(xiàn)實(shí)中我們也可以看到，學(xué)歷越高的企業(yè)家對讀書的興趣越濃、體會越深，其次，企業(yè)家是一種屁股指揮腦袋的職業(yè)，你屁股沒坐到那個位置上，你永遠(yuǎn)也不會有與那個位置相匹配的思維，企業(yè)家的學(xué)習(xí)內(nèi)容與其企業(yè)所處的階段有著直接的關(guān)系。以餐飲業(yè)為例，一個大型連鎖餐飲企業(yè)的總裁，關(guān)心的可能是戰(zhàn)略、創(chuàng)新、資本運(yùn)營 ，自然會胸懷天下；一個酒樓的總經(jīng)理，關(guān)心的可能是客戶需求、市場變化，但始終離不開吃喝二字；而一個街頭路尾的小吃店老板，又是廚師又是跑堂，腦袋里面自然就只剩下了鍋碗瓢盆。莊子說，夏蟲無以語冰，企業(yè)管理如此，企業(yè)家讀書也如此；不同成長階段的企業(yè)家是需要讀不同的書的，別人的良藥,可能是你的毒藥，每個企業(yè)家讀書都應(yīng)結(jié)合自己的興趣、企業(yè)的需求，有所選擇、有所專一，這樣才能真正把書讀得進(jìn)去，又讀得出來。

企業(yè)家讀書的目的是為增強(qiáng)自己的能力、完美自己的精神家園，而綜合國內(nèi)外管理學(xué)家的研究，企業(yè)家的能力可以用圖1表示出來。

在企業(yè)發(fā)展的起步階段，企業(yè)家首先應(yīng)該的培育是與企業(yè)規(guī)程相關(guān)的、通用性的能力，即人際溝通能力、人員選擇和培養(yǎng)的能力(Ⅱ類能力)；其次是與企業(yè)規(guī)程相關(guān)的特定管理工具的運(yùn)用能力、構(gòu)建企業(yè)文化與價(jià)值觀的能力(Ⅰ類能力)。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到成長階段，企業(yè)家就應(yīng)該強(qiáng)調(diào)與企業(yè)增長相關(guān)的獨(dú)特性的能力，即培育企業(yè)核心能力的能力和具有組織文化特性的能力(Ⅲ類能力)。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到快速成長階段，需要企業(yè)家在創(chuàng)新能力和創(chuàng)造遠(yuǎn)景方面有所突破(Ⅳ類能力)，并且強(qiáng)化對內(nèi)企業(yè)家的培養(yǎng)(Ⅱ類能力)。而當(dāng)企業(yè)發(fā)展到成熟階段，為了支持企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，關(guān)鍵是要提高其與企業(yè)增長相關(guān)的、通用性的能力，即變革管理能力和持續(xù)創(chuàng)新能力(Ⅳ類能力)，同時(shí)深化對獨(dú)特組織文化和核心能力的培育(Ⅲ類能力)。但這四種能力都是建立在一個基礎(chǔ)——企業(yè)家的個人修煉能力之上。在企業(yè)的不同發(fā)展階段，不同能力的作用強(qiáng)度及重要性是不同的，對企業(yè)家的能力要求也是在動態(tài)變化的。因此，草商、儒商和哲商所讀的書也應(yīng)各有不同。

怎么讀：三種不同的提升路徑

一、草商——“急功近利”地讀書

據(jù)說有人曾向現(xiàn)代管理之父德魯克求教：“企業(yè)家的責(zé)任究竟是使企業(yè)保持贏利，還是獲取利潤的最大化呢？”大師的回答是：“企業(yè)的首要責(zé)任是活著。”草商們正處于謀求生存階段，他們的首要責(zé)任是“活著”——讓企業(yè)能在日趨激烈的競爭面前活下去，那此時(shí)草商們讀書的方向就應(yīng)該是“急功近利”，缺什么補(bǔ)什么、能馬上運(yùn)用的就學(xué)、能馬上創(chuàng)造財(cái)富的就學(xué)，否則以后再說。上文提到，對草商最重要的是Ⅰ類能力和Ⅱ類能力，而美國Training House總裁Scott B. Parry博士對IBM、AT&T、柯達(dá)等企業(yè)中的高層優(yōu)秀管理人員進(jìn)行了一項(xiàng)研究，發(fā)現(xiàn)影響高層管理人員績效表現(xiàn)有12項(xiàng)關(guān)鍵能力，這12項(xiàng)核心才能也正是草商們讀書的最好索引：

1. 時(shí)間管理與優(yōu)先次序排列：根據(jù)既定的目標(biāo)，包括組織與個人目標(biāo)，將各種行動依其重要性排定實(shí)施順序與所需時(shí)間；隨時(shí)記錄時(shí)間的使用狀況，當(dāng)目標(biāo)發(fā)生變動或某項(xiàng)行動較預(yù)訂時(shí)間延后或提前時(shí)，立即修正；通過調(diào)整他人的行為來控制因個人優(yōu)先級不同，對你所可能造成的干擾和時(shí)間的損失；尊重他人的時(shí)間和優(yōu)先次序，以協(xié)商的方式向他們?nèi)〉媚闼枰臅r(shí)間；多運(yùn)用他人的時(shí)間來完成工作，使自己有更多的時(shí)間做更重要的事。

2. 目標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定：確認(rèn)辨識與描述在管理循環(huán)過程中每一階段所采取的行動；區(qū)分希望、活動、目標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)和個人責(zé)任，并知道各個運(yùn)用的時(shí)機(jī)；了解目標(biāo)設(shè)定過程中會發(fā)生的障礙，并設(shè)法減低它們，這些障礙可能來自個人或組織；建立或修正目標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn)，使其符合有效目標(biāo)訂定的要件；利用目標(biāo)設(shè)定作為激勵員工增強(qiáng)使命感，以及培養(yǎng)各階級人員工作能力的過程。

3. 計(jì)劃與計(jì)劃 工作：設(shè)定檢查重點(diǎn)和各項(xiàng)控制，以監(jiān)督進(jìn)度；詳細(xì)規(guī)劃各種可以導(dǎo)致目標(biāo)達(dá)成的活動；運(yùn)用適當(dāng)?shù)姆绞健⒅贫群统绦騺砉?jié)省時(shí)間；選擇并管理適合各項(xiàng)任務(wù)的資源；運(yùn)用方法的改進(jìn)以刪除、簡化及合并工作；分析復(fù)雜的任務(wù)，并將它劃分成較易管理的部分；增加生產(chǎn)力；運(yùn)用適當(dāng)?shù)募夹g(shù)來排定各項(xiàng)項(xiàng)目與活動。

4. 傾聽與組織訊息：確認(rèn)并測試所做的各種推論和假設(shè)；克服所有會妨礙有效傾聽的障礙( 意指，情緒上或環(huán)境上的)；摘要并重組訊息以方便記憶；將談話者的意圖、內(nèi)部和過程分開；保留可能會影響你對訊息做客觀反應(yīng)的判斷。

5. 給予明確的訊息：評估狀況，決定目標(biāo)，提供他人最能幫助目標(biāo)達(dá)成的訊息；架構(gòu)并傳達(dá)清楚、簡單、完整、富條理且具說服力的訊息；認(rèn)識并克服與人互動時(shí)可能發(fā)生環(huán)境上、情緒上和語言上的障礙；鎖定談話目標(biāo)，避免偏離主題和無關(guān)的話題，以達(dá)成溝通的目的；決定如何有效的發(fā)揮說服力，靈活運(yùn)用影響力；保持一個互利、信任與和諧的氣氛和雙贏的結(jié)果。

6. 獲得正確的訊息：認(rèn)清在工作中可能影響我們所需訊息的力量；靈活有效的運(yùn)用直接、間接和反轉(zhuǎn)性的問句得到正確的訊息；采用漏斗式的問話方式使他人說出想法來；運(yùn)用探索的技巧，使被隱藏或防御的訊息得以顯示出來；認(rèn)識訊息表面和潛在的意義；運(yùn)用循序漸進(jìn)的問題漸漸地修正行為；確定對方已經(jīng)了解，取得同意，并結(jié)束討論。

7. 學(xué)習(xí) 教導(dǎo)與授權(quán)：為不同工作選擇適當(dāng)?shù)娜耍瑫r(shí)為個人選擇適當(dāng)?shù)墓ぷ鳎粚τ诟鞣N資源的運(yùn)用、時(shí)間表、行動計(jì)劃和希望的結(jié)果達(dá)成共識；保持自己的輸入( 告知和示范) 與部屬的輸出( 實(shí)際執(zhí)行) 之間的平衡；將責(zé)任及歸屬感轉(zhuǎn)移到部屬身上；強(qiáng)化改變后的工作表現(xiàn)（利用贊美和批評的回收方式）；找不到受訓(xùn)者目前行為與理想行為間的差異；提供適當(dāng)?shù)锚剟睿隙ā⒇?zé)任等）。

8. 部屬績效與評估：使雙方都為評估做好準(zhǔn)備；將重點(diǎn)放在績效表現(xiàn)，而非人格特質(zhì)、態(tài)度或特征上；用正面的方法強(qiáng)調(diào)優(yōu)點(diǎn)和改正缺點(diǎn)；有效地處理評估的五大部分；讓部屬參與評估他們本身的績效表現(xiàn)；在評估前便訂好詳細(xì)的工作分配計(jì)劃。

9.行為規(guī)范與諮商：將理想的行為和目前的行為，以及二者間差異的實(shí)況與范圍，用可評量、可觀察的語句來描述；以建設(shè)性、成人對成人的態(tài)度和員工討論這些差異；訂出再次出現(xiàn)不被接受行為的后果；令員工接受在雙方同意的時(shí)間內(nèi)改善行為差異的責(zé)任；對于已改善的行為加以強(qiáng)化 (或?qū)梦锤纳频男袨椴扇∵m當(dāng)?shù)拇胧?)。

10.問題確認(rèn)與解決：辨識出影響你達(dá)成目標(biāo)的障礙或問題；區(qū)分問題的征兆和真正的問題；搜集并衡量證據(jù)以找出原因；確定問題真正的根源與原因；實(shí)行最恰當(dāng)?shù)男袆印?/p>

11.決斷與風(fēng)險(xiǎn)衡量：制訂這一決定所能達(dá)成的目標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)；找出所有可能的方案；認(rèn)清所有必須考慮的必須條件、理想條件及風(fēng)險(xiǎn)；給予各項(xiàng)選擇條件加權(quán)分?jǐn)?shù)，并制作一個決策評估表；評估風(fēng)險(xiǎn)并選擇最佳方案。

12.清晰思考與分析：了解左腦、右腦的功能；認(rèn)識有效的前提假設(shè)，并據(jù)以提出邏輯結(jié)論；能將推論和假設(shè)與事實(shí)分開；有效運(yùn)用歸納與演繹的邏輯方法；了解肇因于不充分證據(jù)下的繆誤、錯誤的前提以及推論。

二、儒商——急用先學(xué)地讀書

儒商們明白，隨著市場經(jīng)濟(jì)的完善，企業(yè)必須從經(jīng)驗(yàn)型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橹贫刃推髽I(yè)。經(jīng)驗(yàn)型企業(yè)的管理者依靠個人能力和過去積累的經(jīng)驗(yàn)取得成功，但制度型企業(yè)是一定要有現(xiàn)代企業(yè)管理的理論與知識，并且本身要完成一個蛻變，國外的管理學(xué)家給出了一個公式，相信對儒商們應(yīng)當(dāng)有參照系的意義。

優(yōu)秀的企業(yè)總裁＝企業(yè)遠(yuǎn)景的傳教士(規(guī)劃戰(zhàn)略、善于創(chuàng)新)＋團(tuán)隊(duì)選擇和建設(shè)者(識才用人、打造團(tuán)隊(duì))＋專注的經(jīng)理人(精通戰(zhàn)術(shù)、督導(dǎo)有力)

儒商的核心能力，首先應(yīng)當(dāng)有公司“傳教士”的能力，包括不斷描繪企業(yè)光明的前景，并在員工腦海中反復(fù)強(qiáng)化，形成對員工的說服力和號召力，并且以視野和冒險(xiǎn)精神，承擔(dān)責(zé)任；第二個核心能力是具有企業(yè)團(tuán)隊(duì)的選擇和建設(shè)能力，通過嫻熟的用人技巧，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作；同時(shí)，儒商也必須是個高效、專注的經(jīng)理人，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝，這才能讓下屬敬重。

儒商們可以從這個公式出發(fā)，為自己定個學(xué)習(xí)計(jì)劃，最急迫、最重要的先讀，而不急迫但對自身進(jìn)步和企業(yè)成長重要的下一步再讀。建議儒商們可以找套引進(jìn)版的MBA教材，通讀一遍，再與自己所想所行相互對照、相互印證，如此對于儒商們應(yīng)該會大有幫助。

三、哲商——海納百川地讀書

“小富靠智，大富靠德”。到了哲商的境界，需要磨煉的已經(jīng)不是簡單做事做人的技巧，而是將知識系統(tǒng)化，海納百川，力求自成一家之言了。哲商讀書，就要向深度、廣度延伸，書讀得越多越雜，眼光越遠(yuǎn)，胸懷越寬，思想境界自然也越高。此時(shí)哲商的閱讀對象，可以拓展到文化、哲學(xué)、宗教、藝術(shù)等范疇。通過讀書提升自己的思想，通過思想的進(jìn)步帶動企業(yè)升級。

“只有傻瓜或自愿把自己的企業(yè)推向懸崖峭壁的人，才會對學(xué)習(xí)置若罔聞。”日本松下公司老總松下幸之助告誡說。中國風(fēng)險(xiǎn)投資界“教父”、信中利投資集團(tuán)董事長兼總裁的汪潮涌也曾說：“讀書幫助創(chuàng)造財(cái)富，同時(shí)，它也是擁有財(cái)富后享受財(cái)富的工具。”雖然偉大的企業(yè)家沒有一個是讀書讀出來的，但會讀書、愛讀書的總裁才能更好地做大做強(qiáng)做自己。企業(yè)家們，擁抱屬于自己的讀書時(shí)代吧!