真正的企業(yè)家應(yīng)學(xué)會選擇對手

　　事件：

　　世界上第一瓶可口可樂于1886年誕生于美國，距今已有113年的歷史。這種神奇的飲料以它不可抗拒的魅力征服了全世界數(shù)以億計的消費(fèi)者，成為“世界飲料之王”，甚至享有“飲料日不落帝國”的贊譽(yù)。但是，就在可口可樂如日中天之時，竟然有另外一家同樣高舉“可樂”大旗，敢于向其挑戰(zhàn)的企業(yè)，它宣稱要成為“全世界顧客最喜歡的公司”，并且在與可口可樂的交鋒中越戰(zhàn)越強(qiáng)，最終形成分庭抗禮之勢，這就是百事可樂公司。

　　新可樂挑戰(zhàn)老可樂

　　世界上第一瓶百事可樂同樣誕生于美國，那是在1898年，比可口可樂的問世晚了12年，去年是它100歲誕辰。它的味道同配方絕密的可口可樂相近，于是便借可口可樂之勢取名為百事可樂。

　　由于可口可樂早在10多年前就已經(jīng)開始大力開拓市場，到這時早已聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，控制了絕大部分碳酸飲料市場，在人們心目中形成了定勢，一提起可樂，就非可口可樂莫屬，百事可樂在第二次世界大戰(zhàn)以前一直不見起色，曾兩度處于破產(chǎn)邊緣，飲料市場仍然是可口可樂一統(tǒng)天下。盡管1929年開始的大危機(jī)和二戰(zhàn)期間，百事可樂為了生存，不惜將價格降至5美分/鎊，是可口可樂價格的一半，以致于差不多每個美國人都知道“5分鎳幣可以多買1倍的百事可樂”的口頭禪，百事可樂仍然未能擺脫困境。

　　在飲料行業(yè)，可口可樂和百事可樂一個是市場領(lǐng)導(dǎo)者，一個是市場追隨者(挑戰(zhàn)者)。作為市場追隨者，有兩種戰(zhàn)略可供選擇：向市場領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)起攻擊以奪取更多的市場份額;或者是參與競爭，但不讓市場份額發(fā)生重大改變。顯然，經(jīng)過近半個世紀(jì)的實(shí)踐，百事可樂公司發(fā)現(xiàn)，后一種選擇連公司的生存都不能保障，是行不通的。于是，百事可樂開始采取前一種戰(zhàn)略，向可口可樂發(fā)出強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)，這正是二戰(zhàn)以后斯蒂爾、肯特、卡拉維等“百事英才”所做的。

　　點(diǎn)評：

　　在百事可樂最初的70年里，它一直是一種地方性的飲料品牌。直到20世紀(jì)初，它找準(zhǔn)了一個對手——老牌的可口可樂，并相應(yīng)制定出“年輕一代”的品牌策略。一個新的時代開始了。 于是這對偉大的對手，從彼此的身上尋找到了靈感和沖動，并造就了一場偉大的競爭。正如后來的經(jīng)濟(jì)學(xué)家所評論的：“百事可樂最大的成功是找到了一個成功的對手。”

　　這樣的對手，這樣的競爭，無論過去多少年想起來都會讓人肅然起敬。物競天擇，如果不是在同一個起跑線上，那么盡管你取得了勝利，也是沒有多少意義的。好的朋友難找，而好的 對手似乎更不容易找到。生活中，人們總是喜歡找比自己棋藝高的人下棋，而對比自己差上一大截的人不屑一顧，原因就是能真正打敗你的人如果敗在了你的手下，會讓你產(chǎn)生某種成就感，否則的話，雖敗猶榮，只有這樣你的棋藝才會蒸蒸日上。尊重你的對手——如果有一個好的對手，你更要好好珍惜它，甚至熱愛它——它會在你不經(jīng)意之中給你某種難得的啟迪 。而這種啟迪可能會讓你受益終生。