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      2013年09月01日    井潤田 《管理學家》      
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    德魯克并沒有提出系統化的領導學理論。根據他的管理著述,我們認為,“責任”、“權力”和“信任感”是德魯克界定的領導者的關鍵特征。
    德魯克的著作普遍強調管理者(包括領導者)的使命和責任,認為這是第一位的,甚至包括非盈利組織的情景。他所定義的領導者的目的在于“建立、改進并且不斷服務于一個組織的使命和責任,最終要追求的是結果”,就像杜魯門對于總統崗位的描述,“責任止于此,責無旁貸”。德魯克認為,領導并不是頭銜或者特權,而是艱巨的責任。在任期間的領導者的責任既來自于組織使命、來自于追隨者,也來自于所承擔的任務。當一位卓有成效的領導者退休或離職時,他/她會覺得終于可以一身輕松,特別是當出色地完成了自己的歷史使命以后。進一步,德魯克認為,成功的領導者具有兩點共同特征:擁有很多的追隨者,并且得到這些追隨者的信任。
    領導者如何贏得追隨者?首先,德魯克否認等級制度將在未來社會逐漸消亡的觀點;相反,伴隨著公司制度的日益復雜化,組織更需要知道誰是擁有最終權力的領導者。領導是領導者通過外顯行為作用于追隨者的心理反應,從而影響其行為選擇。建立在正式和非正式基礎上的權力是影響過程的核心。
    信任感是領導者獲得追隨者信任的基礎,這源于追隨者對領導者的長期信任,相信他們言行一致、正直無私,不會采用嘩眾取寵的游戲。領導力的本質就是一種工作業績,是平淡而且枯燥的。明茨伯格教授在對加拿大企業家的工作調查中發現,有效的領導者是低調、身體力行并與成員互動的,他們與日常工作融為一體。以往研究把管理者與領導者的角色分開,這會讓人覺得領導者是置身于組織之外的。真正的領導者不是凌駕于組織之上的,而是來自于組織,并且不可能脫離組織。領導者是企業的一個內在器官,其工作就像歌劇演出,因為他/她必須確信所有不同群體都在致力于達到某種目的的工作狀態。而信任感正是在這樣的長期共處中逐漸形成的。
    德魯克認為,“管理者不同于技術和資本,不可能依賴進口。中國發展的核心問題是要培養一批卓有成效的管理者,他們應該是中國自己培養的管理者,熟悉并了解自己的國家和人民,并深深根植于中國的文化、社會和環境中。只有中國人才能建設中國”。那么,那些“根植于中國的文化、社會和環境中”的中國企業領導者應該是怎樣的呢?
    伴隨著“變革 開放”政策推行30年的歷程,中國企業的組織環境在不斷演進,并與社會層面的制度環境相互影響。處于該環境下的領導者,其行為既受到個體心理和能力的影響,也受到環境的制約和導向,其權力基礎很大程度上來源于所根植的制度環境和文化觀念。中國企業呈現出“弱組織,強關系”的制度特征,不穩定的組織信任導致領導者對于私人關系非常重視,“高權力距離”和“低個體主義”是員工理解和接受領導權威的文化觀念基礎。只有擁有合法性的權力才具有權威,才能指望并要求社會自律,使得組織化、制度化的社會生活成為可能。國有企業的制度特征被喻為由政府、管理者和員工組成的“庇護-被庇護”結構,員工對企業依賴性很強,雇傭關系成為其社會身份象征,領導行為的合法性依賴于并受制于這樣的制度環境。1990年代以來,隨著中國國有企業改制和下崗分流政策的推行,員工以往建立在順從和忠誠基礎上的心理契約被改變,這反過來影響著中國企業領導者社會權力的基礎。因此,對于中國情境下領導學理論的觀察必須綜合組織和行為兩方面的視角。
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    隨機讀管理故事:《三個賣狗人》
    一個父親想給女兒買一條狗,在這個城市里,有三個賣狗人。
    第一個賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關系了。”
    父親搖了搖頭,走了。
    第二個賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個價格也合適,我不敢確認你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
    父親有點心動,接著來到第三個賣狗人面前。
    第三個賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養沒養過狗?是不是會養狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個最好的地方,搭一個狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
    第三個賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗,甚至沒有討價還價的想法。
    你可能經常在銷售圣經上看到這樣3句話:
    1、必須100%站在對方的角度,走進對方的世界,深入了解對方的內心對話;
    2、永遠不賣承諾,只賣結果!
    3、沒有營銷,只有人性!
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