市場(chǎng)隨時(shí)在變 做營(yíng)銷的思路要跟著變

 　　市場(chǎng)定位要考慮時(shí)代變化的要求

　　做誰(shuí)的 營(yíng)銷 就要做誰(shuí)的思想工作，對(duì)不同的人做思想工作的方式是不一樣的，因?yàn)楫a(chǎn)品營(yíng)銷的人群范圍比較寬泛，比如說(shuō)你的產(chǎn)品可以給20~50歲的消費(fèi)者，但你不一定要教育20~50歲的所有人。你要做品牌營(yíng)銷，賣給他一個(gè)產(chǎn)品的同時(shí)還附加上品牌的情感利益，讓消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品認(rèn)同的時(shí)候也有品牌的認(rèn)同，或者說(shuō)品牌的利益可以幫助他對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同。這種營(yíng)銷與純產(chǎn)品營(yíng)銷是不同的。

　　品牌是有情感歸屬的，情感要加入很多時(shí)代的理念。現(xiàn)在的時(shí)代變化很快，以前一代人跟一代人之間的代溝有20年，而現(xiàn)在人的代溝幾年就有了，只差幾歲的人在很多觀念上都不相同，和20歲的人溝通的點(diǎn)與和30歲人溝通的點(diǎn)、40歲人溝通的點(diǎn)都是不一樣的。所以，做定位的第一步就是要做好市場(chǎng)調(diào)研。

　　定位要考慮區(qū)域環(huán)境對(duì)需求的影響

　　做 市場(chǎng)營(yíng)銷 要先調(diào)研市場(chǎng)，那么什么是市場(chǎng)呢?市場(chǎng)不是說(shuō)在 北京 、上海或廣州的市場(chǎng)有多大這么簡(jiǎn)單，也不是說(shuō)市場(chǎng)就是某一個(gè)區(qū)域范圍，市場(chǎng)指的是各個(gè)地區(qū)人群的消費(fèi)能力、消費(fèi)狀況、消費(fèi)形態(tài)和人群的多少。簡(jiǎn)單地說(shuō)，市場(chǎng)就是指這些區(qū)域的人的需求情況，但不是一個(gè)人，是一群人對(duì)某一個(gè)產(chǎn)品的需求。

　　既然是一群人的需求，中國(guó)有13億人，那么就是一個(gè)很大的市場(chǎng)。中國(guó)人的各種條件不均衡，貧富差距很大。如果你的產(chǎn)品是定位給富人的，你就要瞄準(zhǔn)北京、上海、廣州這些大城市收入高的人群，而不能定位在內(nèi)陸偏遠(yuǎn)的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)能力和收入條件較差的人群，各地方的人群從需求方式上講是有差異的，所以，產(chǎn)品給誰(shuí)就要找準(zhǔn)這個(gè)人群，做這個(gè)人群的營(yíng)銷就要做這個(gè)人群的定位。