楊麗萍商事

    地里能長出舞蹈，也能長出黃金，這大概是楊麗萍最樸實的想法，也是深創投投資她的原因

    文|趙芃 編輯|蕭三匝

    前一天深夜，楊麗萍在藝術家羅旭的土筑巢和云南省政府的人吃飯。這天午飯剛過，她已要從昆明飛到廣州去準備《孔雀》的第二站巡演。這部舞劇是她多年的夙愿，她用這種方式傳達著自己對生命、愛情、美丑的體驗和反思。

    她極瘦，長發過腰，穿土布無袖上衣、闊腿長褲，戴草帽、大圍巾，著厚底繡花布鞋，挎民族風流蘇皮挎包。雖然大墨鏡遮住了她三分之一的臉，但還是有人認出她，不時有人來請她簽名。

    她已經極度忙碌了好幾個月。為準備這部舞劇，工作到夜里兩三點是常有的事。一次楊麗萍和葉錦添做完舞美合成已經凌晨三點，“還有沒有精力，我們再看看服裝？”年過知天命之年的舞者，精力旺盛得讓人難以想象。

    最近，來自深圳市創新投資集團總裁李萬壽的一則消息將這個中國最知名的舞蹈家再一次推向了聚光燈下：深創投將很快成為楊麗萍公司的股東，它還計劃用三到五年時間把云南楊麗萍文化傳播有限公司做 上市 。

    但作為公司董事長的楊麗萍并不喜歡人們把她當企業家看，“我是做藝術的，不是商人。董事長我是掛名嘛，有人在做，很專業的。我不管理，我只管作品。”她說話一貫用詞簡潔，這大概因為她總是太忙。

    在《孔雀》的宣傳冊中楊麗萍介紹 部分，只字未提她在西雙版納歌舞團和中央民族歌舞團的那20多年經歷。那一段經歷并不讓她驕傲。作為一個舞者，真正讓她感到自由自在的日子是從她離開中央院團回到云南開始的。也是從那以后，她的藝術與商業實現了嫁接。

    2001年，云南旅游舞蹈團負責人王紅云和朋友找到楊麗萍，請她編一臺旅游題材的歌舞劇。15個月的時間，楊麗萍帶著創作團隊深入大大小小的少數民族山寨采風，幾乎走遍了整個云南。2002年底，王紅云看著楊麗萍帶著上百名采風帶回來的演員編排的舞蹈，卻被嚇住了，這不是她想要的能流行于旅游點，可以邀請觀眾上臺參與的風土表演，她決定撤資。

    不止一次楊麗萍與合作人不和。公司后來的合伙人靳林也因為楊堅持純藝術，與其分道揚鑣。

    為了做自己心目中的舞蹈，楊麗萍賣掉了自己在大理的房子，開始常常出現在商業廣告里。很多人認為她能堅持，肯犧牲。她對《孔雀》視覺總監王涵講起那時候說：“不讓我跳，我真的是太難受。不讓我跳是不行的。”

    《云南映象》是一部標志性的作品。創作過程中，當音樂人三寶聽演員們唱起海菜腔，當即就決定免費為《映象》作曲，并介紹來后來投資了60萬元的派格影視公司的老總孫建軍。加上云南省委宣傳部的撥款，《映象》終于在2003年3月8日首演。但演出當天，非典禁令下達，觀眾少得可憐，演完第一場，團隊只能先散伙，楊麗萍當眾大哭。因為山寨里通訊不發達，很多人失去了聯系。5個月后公演開始，一部分演員才歸隊，開始了到現在已經9個年頭的巡回和定點演出。

    后來的《藏謎》、《云南的響聲》在商業上都順利得多，從準備階段就接下了不少投資和演出。

但至今支撐楊麗萍公司運作的固定血庫，仍然是每日 在云南藝術劇院上演的《云南映象》。

    吸取中央音樂學院作曲家田豐當年在云南做民族文化傳習所的教訓，楊麗萍明白，只關起門來讓老藝人傳授技藝，干等別人捐款，是活不下去的。“在國外演出是一定要賣票的，我們學習得太晚。”走向商演，被楊麗萍敘述成最自然不過的事情，“這是規律，是法則。”

    楊麗萍對商業有一種直覺式的體悟。六歲那年，母親就讓楊麗萍背著四妹喂豬、做飯。父親因出身問題害怕挨整，扔下家人一走了之，剛滿11歲的她與母親一同挑起了家庭的大梁。為了每月30塊錢的工資，楊麗萍二話沒說地進了歌舞團，養起了家。未受科班訓練的她在專業團里受的委屈和付出的辛苦可想而知。從一歲多就一直跟著她的外甥女彩旗說：“姨媽一直是支撐整個家庭的人。”

    她是舞蹈團的大家長。自己是生長在西雙版納的白族人，從小又隨歌舞團去各個民族的寨子演出，她對云南少數民族文化有強烈的感悟。那些深山里的孩子，就像自己小時候一樣在田間地頭舞蹈，她太熟悉那種狀態。在公司的事務中，她最關心的就是演員的變動和待遇。要養活跟隨自己從大山里走出來的演員們，要讓舞劇能夠繼續，不賣票賺錢怎么能行呢？至于《映象》的商業價值，她當初并沒有太多考慮，只覺得一定要做出來，它有文化價值。現在，團里演員的收入能達到四千到一萬多不等。

    很多見過楊麗萍的人都難以理解她內心如此強大的邏輯，然而在身邊的人看來，藝術創作之外的她不過是個普通人?！犊兹浮返姆b設計兼舞臺美術葉錦添說：“很多人說像楊麗萍這種人都是非常強大的，其實不是。我們是非常弱勢的，喜歡在自己的氛圍中成長。”如果把她硬生生地移植到另一個環境，她也一定能在其中營造出適合自己生長的小環境。就像楊麗萍在 北京 也要種果樹，她的化妝間里一定會有花和普洱茶，車子的倒車鏡上都掛著一小簇干花。

    跳不得群舞，躲避學院派芭蕾式訓練，特立獨行，并不是因為她要抗衡，只是因為“我沒有辦法變成那個樣子”。當年，團里不肯選送她的節目，她就自己送錄影帶求著給評委看。之所以毅然退出中央院團回云南做原生態歌舞，只是因為她看得通透，太知道自己要的是什么。

    “她從不閉門造車。”王涵認為這是楊麗萍在藝術和商業上成功的關鍵。她吸納的東西出乎意料的多。小時候，她和一大幫孩子就曾經跟著大人把文革時被查的老唱片搜來聽。即便在異常繁忙的《孔雀》排演期間，她仍然關注著最新的電影、音樂，拉著創作團隊一起看《藝術家》、《一次離別》、《戰馬》、《畫皮2》，也常找一些很舊、很小眾的電影和紀錄片跟大家分享。

    楊麗萍公司里的專業管理者指的是公司現在的總裁王焱武。

    《云南映象》演出一年后，云南映象文化產業發展有限公司成立，楊麗萍任董事長，當時有兩位合伙人。王焱武來云南旅游，看了演出后跟楊麗萍見面，決定義務地幫她處理一些公司日常事務。2008年，楊麗萍不再跳《云南映象》，票房大跌，合伙人撤出，公司解散。楊之后又成立了云南的響聲文化傳播有限公司，重組之前的演出和資產。彼時，王焱武正式介入做公司的周末總經理，每周一到周五在香港工作，周六日飛到昆明管理公司。后來公司改名為云南楊麗萍文化傳播有限公司。

直到深創投要求王焱武作為管理層全日制工作，他才剛剛辭去了其它職務。

    王焱武在國外長大，畢業于澳大利亞國防大學，曾任職于香港怡富證券，摩根士丹利國際股本市場部執行董事，摩根士丹利私人銀行執行董事，瑞士銀行特高資產管理部執行董事。深創投在對楊麗萍公司調查的過程中發現，公司的財務非常清晰規范，得益于王焱武在 資本市場 的豐富經驗。

    去年12月，云南省舉辦滇池泛亞股權投資高峰會。王焱武代表瑞士銀行做國際投資策略的演講，順便介紹了楊麗萍的公司，這引起了深圳市創新投資集團西南大區負責人許翔的注意。

    許翔與楊麗萍也有些淵源。2000年，許翔還是清華 藝術團團長。他請中央民族歌舞團到清華演出，演出名單上卻沒有楊麗萍。他向團里協商能不能請楊來，團里答復是：“楊老師的事情我們做不了主，你要自己問她。”許翔撥通了楊麗萍家里的電話，在嘈雜的音樂聲中說明自己是清華的學生，希望楊老師來演出。楊麗萍居然一口答應了。那是楊麗萍唯一一次出現在清華的舞臺上。正因為這個淵源，許翔一直關注著楊麗萍的動向。

    藝術家是感性的，做商業的時候也一樣。雖然公司的總經理會議楊麗萍不參加，作為門面，與政府領導、演出商的會面還是要她在。但藝術家的一些決定卻讓公司的經營人員吃驚。有一次，公司原本跟演出商談好了每場演出費20萬元，楊麗萍一來就說：“我們不要那么多吧。15萬就夠了。”她覺得能養活自己的團隊就好，讓別人也有錢賺才能長期合作下去。還有時候她會向演出商提議降低一點票價，讓更多的人能來看她的演出。

    楊的公司如今的規模還很小，辦公地在云南藝術劇院二層西側，150個員工中有100多都是演員，整個公司只有4間辦公室，一間小會議室和舞蹈團。辦公區走廊里掛著舞蹈團赴國外演出的海報，會議室里除了一塊證書墻，其余大都是楊麗萍采風和演出照片，還有一大幅人像油畫。

    公司是否要上市，楊麗萍一直很猶豫。王焱武向她解釋，公司屬于輕資產文化公司，民營文化公司得不到政策保護，而且中國市場對創意的評估很低，到財政部申請定向資金資助時，政策規定有對固定凈資產的要求，但以創意為核心的楊麗萍的公司凈資產只有100萬。《云南映象》這樣的產品，沒有了楊麗萍之后如何生存是個問題。靠政府一兩百萬的撥款不是辦法，只能自救，被迫去建劇場搞實業。同時，上市也能使公司高管層獲得應有的回報。楊麗萍認可了王焱武的理由。

    有了王焱武這樣的 經理人 ，深創投的介入很順利。深創投2012年上半年工作會議在昆明召開，董事長靳海濤看完《云南映象》，與楊麗萍接觸之后，決定追加投資。楊、王、許三人組成董事局，商業上的事情通常由許翔和王焱武商量，事先鋪墊好，王焱武再把問題簡化成一二三，分別擺明優劣講給楊麗萍聽，由她決策。這樣，公司的商業模式和三到五年的計劃很快就明晰起來了。

    研究過拉斯維加斯、百老匯、紅磨坊這類國外演出產業，再看迪斯尼、米高梅這些百年大公司，深創投看到了演出市場的更大潛力，尤其是將藝術與旅游結合的爆發點。

    《云南映象》演出經久不衰，檢驗了楊麗萍的藝術感染力。公司將在國外旅行團和國內高端旅游、商務會議中加大 市場 營銷 力度。

相比于昆明，大理和麗江蘊藏著更大商機。明年，楊麗萍將在麗江推出有關納西族文化歷史的演出。由開發商建劇場，與楊麗萍合作。2014年，緊接著在大理開演《五朵金花》，公司會建自己的劇場。演出的創作元素都是楊麗萍長期在云南采風的積累。如果這兩個新劇場的演出順利，將使楊麗萍公司三年內年收益至少達到3000萬元。舞劇《孔雀》巡演結束后也將在上海、西雙版納呈現兩個版本的定點演出，未來還有到東南亞演出的計劃。拉薩也在向楊麗萍發出邀請。

    定點演出之外，公司今明兩年的巡演計劃已經定下，葉錦添建議把《云南映象》重新做舞美和設計，再開始新一輪全國巡演。這是公司穩定的現金流保證。

    根據計劃，編導團隊也會成為公司收益來源。公司將成立楊麗萍藝術創作工作室，聘請一些優秀編導，為其它劇場、節慶演出做編導。楊麗萍曾為《云南映象》、《藏謎》編了4個多小時的舞蹈，未演出的部分仍可以重新利用。目前，楊麗萍創作團隊已經開始了和中國雜技團的合作。由于她的舞蹈曾轟動日本，日本方面也希望能請楊麗萍經過重新編排讓傳統的能劇重新煥發生命力。

    拿到投資后，楊麗萍將按照自己的意愿贊助一些國內的舞蹈大賽。她希望獲獎的舞者和節目不會因為沒有資金而失去演出的機會。這樣做，不僅能給新星提供演出平臺，也會給公司注入新的優秀演員和藝術創意。

    商業代言和衍生產品也正在規劃中。公司將圍繞著楊麗萍的品牌效應，與第三方合作推出衍生品。《孔雀》巡演結束后，紀念版紅酒就會發行。修建主題公園的事公司曾與政府商量了幾年，但始終進展不大。

    以商業運作的方式將一位藝術家的創造力和藝術價值長久地留存、傳承，是楊麗萍和她的公司正在進行的探索。

    楊麗萍公司能夠走上 資本運營 的道路得益于大環境的驅動。杭州宋城旅游發展股份有限公司2010年10月在 創業板 上市，現在公司60%的利潤來源于演出。同年底，以王潮歌為核心的北京印象創新藝術發展有限公司憑借“印象”系列實景演出吸納云峰基金5000萬美元投資。杭州金海岸文化發展股份有限公司已提交上市申請。多彩貴州文化藝術有限公司以《多彩貴州風》為穩定收益，也有了 私募 和上市的計劃。