主持人：我們知道，《 經理人 》不僅是一本雜志，他在跟我們講管理，其實您自己來運作，整個《經理人》下面所有的公司的時候，其實也有很大的管理方式，下面也有新媒體，包括您旗下也有各種各樣的子公司，能不能給我們講講，你是怎么來運作自己這個公司的管理嗎？一家媒體怎么能夠更好的商業(yè)化運作起來呢？這是說到您最擅長的嗎？
于紹文：這是非常感到很用力在學習的一件事情，就像你提到的，實際媒體本身就是一個公司，這可能是《經理人》雜志，如果想讓《經理人》雜志跟同類媒體有差別的話，除了使命、定位，我覺得這是《經理人》雜志挺大的一個差別，所以差別在哪兒呢？就是所謂的公司化，首先包括公司制度，《經理人》傳媒是一個很規(guī)范的現代公司，一個有限責任公司。第二就是我們這種公司的機制，比如說你剛才提到的，我們的人是怎么進來的，我們的員工的結構等等。我們一開始就引進了 人力資源 的概念，緊接著引進了CFO的概念，就是 財務總監(jiān) 的概念，然后緊接著是市場總監(jiān)的概念，這些東西都是按企業(yè)的產品研發(fā)、創(chuàng)新、產品的標準，以及組織架構、市場運營、管理、考核、激勵等等，按照企業(yè)來做的。作為本人應當說原來就是一個文化人，在內地的時候做過一家地級黨報的總編輯。
主持人：從黨報總編輯轉化為一家商業(yè)運作公司的老板。
于紹文：對，我1988年之前是遼寧《丹東日報》的總編輯，1988年后來到 北京 來創(chuàng)辦了一本雜志。后來1989年回到沈陽，1992年去的深圳，一直到現在。這中間有挫折，其中到深圳創(chuàng)辦的第一份報紙就是不成功，那時候抱著一個文化人，特別是在深圳這樣的一個市場化程度那么高的地方去做，盲目的擴大了一種規(guī)模，最后財務就發(fā)生了問題，主要是現金流斷了，最后這份報紙沒有辦法，被收購了。后來我才出來，去做這一份雜志，痛定思痛吧。所以在這些年來，我是以一個文化人，朝著一個出版商人，現在朝著一個媒體企業(yè)的 經營管理 者的方向，是一個很痛苦的蛻變。好在我感到非常慶幸的是，我編了這本雜志的內容幫了我，因為每日 報道一些企業(yè)的案例，我看到這些東西我們在做這些文檔的時候，我在讀這些東西。原來我做這個雜志也是總編輯兼社長的角度去評價，我還要從一個社長、一個總經理的角度去學管理、學經營，這對我來說幫助是很大的。所以現在你看《經理人》雜志，產品線有媒體的雜志、經理人雜志、電子雜志、手機雜志，還有叫公司金融雜志。我們其它的活動產品有中國CEO年會、博思會沙龍，還有俱樂部，還有一些分的俱樂部，像投融資俱樂部，HR俱樂部等等。另外就是剛才提到的，我們有企管顧問公司、獵頭公司，還有我們的網站，還有我們100多萬的高級 職業(yè)經理人 的數據庫，我們怎么把這些東西整合為有效的一個組織。
主持人：對，聽起來很龐大。
于紹文：對，但是我們內部思路很清晰，我們面向這樣同一群人，就是中國最有價值的高端商業(yè)人群，就是CEO和準CEO的人群。我們在組織架構、法人治理、機制都有很多的創(chuàng)造，特別是感到有一點心得的，就是在商業(yè)模式上有一些新的創(chuàng)新。
主持人：尤其像現在我們在遇到這種經濟環(huán)境之下，相信很多媒體類，它們都有可以向您借鑒的這些地方，可以借鑒一下怎么樣讓自己活得更樂著。
于紹文：不敢說我們對于人家有什么幫助，我們是在不斷的自我探索。比如說我們現在剛才講的財經媒體，因為我們這一類的媒體廣告，都是那種比較高端的商品、品牌。中國現在的競爭已經很激烈了，很擠了。在這種情況下，經理人在商業(yè)模式上，首先我們在商業(yè)模式上，就是說我不是在做一本雜志的，我是在經營一群人，我要為這群人提供內容、提供服務，我怎么來賺錢呢？我來獲得廣告費、發(fā)行費，還有各種活動的一些服務費，這是我們商業(yè)模式上一個非常大的轉換。第二個就是我怎么能夠去和別人競爭，發(fā)揮我獨特的優(yōu)勢，獲得更多的收益呢？我們現在除了一本雜志原有的一些機構，所謂編輯部、廣告以外的，我們叫經理人社區(qū)，也就是我把雜志以外的所有東西，我們都叫做一個社區(qū)，它是提供什么呢？提供整合傳播，也就是說現在所有的廣告，比如奧迪，給奧迪做廣告了。
主持人：你可以收它的廣告費。
于紹文：你看這里頭，我們給奧迪做了一個獨特的別冊，放到雜志里面去走的給我們的客戶。現在都有其他的需求了，不僅是硬廣告，它有其它的，比如說在上海做一個活動，能不能在你《經理人》的網上給我做什么內容？還有其它能不能做了什么東西，那我們就發(fā)揮我們的社區(qū)作用，通過我們的數據庫給你找，你要什么人，要多少人，我們給你找到。
主持人：精準 營銷 。
于紹文：對，他說開展試駕活動吧？好，我們就在上海、廣州、深圳這一路，搞一些試駕活動，吸引大家的眼球和參與的這樣一些內容。然后我們在雜志上除了硬廣告之外，我們在我們的網站上還把這些活動，即時的把它報道哦啊出來等等。就是這種整合傳播、社區(qū)，這是我們《經理人》雜志，現在著力打造的一個東西。為此內部的整個組織架構都變了。
主持人：非常有創(chuàng)新的經營措施。
于紹文：原來我們叫做廣告 銷售 中心，我們整個把北京、上海、廣州、深圳、成都這五個地方的銷售團隊，整合為叫做“整合傳播中心”。提出一個全新的、全方位的，為我們的客戶以需求為導向，這種整合傳播服務的概念，而且真正把它實施到位了。因為《經理人》的組織架構很特殊，北京一大攤子幾十個人，廣州、上海、深圳都有我們的團隊，包括成都。我們怎么能夠有效的，把這部門之間的界線打開，有效的整合。我們今年實行的內部叫做“變形蟲組織”。
主持人：變形蟲組織。
于紹文：對，變形蟲組織聽起來挺可怕，實際上一點也不可怕。完全是以訂單為導向，說寶馬還是通用、奔馳，它只要有一個客戶訂單，它有個性化的需求以后。我們內部馬上涉及到編輯部的，涉及到發(fā)行廣告，涉及到網站數據庫，馬上相關人員就組成一個項目小組，就為這個客戶進行個性定制，然后進行服務，完了以后小組成員解散。我們今年實行了以后非常有效，我們感覺很受用。
主持人：我們聽了以后也很驚訝，我們今天在現場給大家?guī)淼碾m然只是《經理人》這一本雜志，但是事實上我們不僅看到了這本雜志的優(yōu)秀，更聽到了您給我們講了很多圍繞著這本雜志整合傳播的一個方式。相信對我們網絡前許多做媒體的人都會非常的有用，那我我今天的時間也到了。還有很多的經驗來不及講，我們將來可以讓您到我們的傳媒頻道開一些講壇，您在我們這里做一個這樣的演講，給我們傳授更多的這樣整合傳播的經驗，那我們鳳凰網也一直都是以這樣的高端用戶為目標導向，希望將來我們以后有更多的合作，謝謝您做客鳳凰網，謝謝。
于紹文：謝謝主持人。
主持人：謝謝大家。
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