領導者，你可以不跳崖

    《郁離子》中的《麋虎》一篇，講述一只老虎緊追一只麋鹿，麋鹿跑到山崖邊，跳下山崖，沒想到老虎也跟著跳下去，麋鹿與老虎皆墜崖而死。

    郁離子說：“麋鹿跳下山崖是不得已的事。前有山崖，后有老虎追殺，麋鹿進退皆是死，跳下山崖或有萬分之一的生存機會。至于老虎，前進與后退都是自由意志選擇，并非面臨不得已的困境，卻追隨麋鹿跳下山崖。引誘老虎跟隨跳崖，也算是麋鹿計謀成功。老虎的下場，可以成為貪婪而暴虐的人永遠的借鑒！”

    以今日來看，“盲從跳崖的老虎”何嘗不是我們 企業管理 者必須引以為鑒的明鏡。

    近年有些產業進入了白熱化的競爭階段，整個產業由第一名領導者開始，到第二名、第三名甚至所有產業競爭者，無一幸免地全部交出巨額虧損的成績單。這樣的競爭情況，似乎顛覆了我們原本預期產業領導者應該有能力獲利的歷史慣例。

    的確，有的時候企業領導者面對業績的壓力，很容易迷失在數字追求中。很多操盤者做報告時，經常用很長的篇幅敘述競爭者的價格優勢，如果不降價，就會喪失市場份額與領先優勢，來說服公司決策層降價。

    商業競爭最初級也是最直接的手段就是降價，但是這個行為卻有可能只關注眼前利益，損害長遠發展的機會。作為品牌的領先者應該另辟蹊徑，比如，給消費者提供更多的價值，或者提供更多的選擇，來開發市場與消費者的潛在需求。

    如果行業的領導者也進入只以價格取勝的境地，那整個行業將會滑向惡性競爭、巨額虧損的泥潭，從而損害整個行業正常有序的發展。

    從某個角度來看，產業的第一名領導者或可稱為“老虎”，而較小的競爭者或可被視為“麋鹿”。最近幾個龐大的產業，似乎都發生了“麋鹿”與“老虎”共同跳下山崖的情況，對“老虎”而言，不知是真無其他選擇的無奈，還是“忘了剎車”與“剎不住車”的慣性，或者只是盲從？

    作為“麋鹿”的企業，可以選擇練成“功夫熊貓”的功夫來對抗“老虎”，或者找到一處可以躲避“老虎”的生存之處；而作為“老虎”的企業，獵殺“麋鹿”固然是成功方式之一，但若“麋鹿”選擇跳下山崖，“老虎”也許不需跟著跳崖，可以選擇改變方向，另覓獵物！