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      2013年09月01日    慧聰網企業管理頻道      
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        樊宇明曾給大家講過一個《千里馬的悲劇》的故事,大意是:有個農場主得到了一匹千里馬,一時沒有發揮它特長的機會,便把它當普通馬一樣使用、飼養。長期下去,千里馬的特質在逐漸喪失。終于有一天,農場主發生意外,需要千里馬送他到醫院的時候,千里馬卻只會像拉磨的驢一樣原地打轉了。為此,農場主因失去最佳的治療時機,只好截掉了一條腿,千里馬也被他下了湯鍋。

        對于這件事,農場主自己進行了深刻的反思,認為自己對千里馬的冷落與關心不夠是造成千里馬淪落的主要原因,千里馬是高貴的,不能像對待普通馬那樣對待它,于是農場主決定再養一匹千里馬以彌補自己的遺憾。

        經過長時間的打探、尋找,農場主終于又買到了一匹千里馬。看著千里馬高貴、灑脫的樣子,農場主開心極了,他下決心要細心飼養、照料它。首先,農場主請了最好的工匠制作了一副精美的馬鞍,上面還鑲嵌了寶石,馬蹬、馬嚼都是最好的黃銅打造的,籠頭、韁繩也是最好的牛皮制作的。看著武裝起來的千里馬愈發威猛的形象,農場主感到非常滿足、自豪。同時,農場主為千里馬修建了豪華的馬廄,從遠方買來最好的草料。

        在農場主的細心照料下,千里馬看上去果然更加雄健、威猛了。農場主舍不得讓千里馬奔跑,更舍不得騎在它的身上,他要保存千里馬的體力,以便關鍵時刻更好地發揮千里馬的優勢。于是,千里馬每日 呆在豪華的馬廄內享受著美味、悠閑的生活。

        終于,四年一度的賽馬大會要在本地召開,農場主認為這是它的千里馬最好的表現機會。他把馬牽出來,細心地為它洗了一個澡,把每一根毛都梳理得順順當當,備上精致的馬鞍,套上漂亮的籠頭。自己也打扮得干凈、利落,裝上那個高科技的假肢,牽著千里馬向賽場走去。干凈、利落的主人,威猛、灑脫的千里馬!他們走到哪里,哪里便發出一陣陣贊嘆聲,農場主非常得意!

        比賽就要開始了,農場主爬上馬背,驅馬走到起跑點,馬與他都高傲地昂著頭,似乎冠軍已經非他莫屬了!

        發令槍響,大家都開始驅馬狂奔,可農場主的千里馬卻怎么也奔跑不起來。農場主極了,用手里的鞭子使勁地抽打著馬屁股。不打還好,一打,千里馬干脆站在那里不動了。看著農場主氣急敗壞的樣子,人群里傳來陣陣哄笑!

        結果可想而知,我們的農場主再次把一匹曾經的千里馬下了湯鍋。

        樊宇明說:農場主只知道千里馬要精心飼養、精心照顧,卻沒想到它還需要馳騁的機會及有力的鞭策。失去了馳騁的機會及有力的鞭策,再好的飼料與飼養條件也只能使千里馬成為養尊處優的廢物。由此聯想到企業用人,好多企業千方百計高薪聘入能人、專家,卻不給他們提供發揮的機會,也不給他們相應的鞭策,最終成為沒有什么大用的擺設。
     

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    隨機讀管理故事:《推銷你的夢想》
            邁克是德國一家保時捷分店的銷售經理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業界素有“鬼才”之稱。可是最近半年來,由于周圍新開了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
        一天早晨,他撥通幾個有購車意向的客戶的電話,預約了前去拜訪的時間。隨后,他叫上一個助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機等設備,開著新車向第一個目標客戶家駛去。
        當車開到那個叫喬恩的客戶家門口時,邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉了一圈,然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
        按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個角度對車和房子進行取景。不一會兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風玻璃前,整個畫面看上去是那么協調、完美,不禁讓人聯想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時,房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個客戶家駛去。
        一天下來,邁克帶著助手開著新車重復做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
        兩個多月過去,邁克的店沒有對新車進行過一次撒網式宣傳,也沒有跟競爭對手進行過價格宣傳戰,只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
        看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。” 

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