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      2013年09月01日    中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)      
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        本經(jīng):

        觀盥而不薦,有孚颙若。

        初六童觀。小人無咎。群子吝。

        六二窺視。利女貞。

        六三觀我生進(jìn)退。

        六四觀國(guó)之光。利用賓于王。

        九五觀我生。君子無咎。

        上九觀其生。君子無咎。

        譯文:

        觀卦象征仰觀。祭禮前洗手自潔的時(shí)侯,就應(yīng)當(dāng)虔誠(chéng)肅穆。

        初六,像幼童那樣仰視一切,于百姓不會(huì)有危害,對(duì)治國(guó)之人則會(huì)有麻煩。

        六二,從門縫窺視來觀察事物,利于女子堅(jiān)守正道。

        六三,觀察審視自我的生活軌跡,抉擇進(jìn)取或后退。

        六四,觀察一國(guó)風(fēng)俗民情之盛況,有利于王國(guó)的貴賓。

        九五,觀察審視自我的行為,君子不會(huì)遭災(zāi)害。

        上九,觀察審視其他地方的生活狀況,君子不會(huì)遭災(zāi)害。

        管理哲理:作為企業(yè)的管理者,要遵守社會(huì)習(xí)俗與一些禮節(jié)與禮儀。中國(guó)是禮儀之邦。中國(guó)人也以其彬彬有禮而著稱于世。禮節(jié)是人與人交往的禮儀規(guī)矩。無規(guī)矩不成方圓。人的言行舉止,經(jīng)過約定俗成的規(guī)矩,才彰顯出人的彬彬有禮。禮儀是禮節(jié)與儀式,是人們約定俗成,表示尊重的各種方式。不管是禮貌也好,禮節(jié)也好,還是禮儀也好,最核心的思想,就是突出對(duì)他人與事物的尊重與尊敬。祭禮有祭祖、祭神、祭圣、祭靈之分。作為企業(yè)的頭目,如果員工們中有親人去世,管理者去參加祭禮,等于是員工們的親朋好友,必然得到員工們的尊敬與好感。所以,管理者要注意到社會(huì)習(xí)俗與禮儀禮節(jié)中的管理作用。這是為管理水平加分的事情。

        幼童思想單純與幼稚,成人思想成熟與穩(wěn)重。心態(tài)與心智成熟是管理者的心靈必修之課。單純與幼稚,對(duì)企業(yè)沒有危害,但是對(duì)企業(yè)來說,不能應(yīng)對(duì)復(fù)雜的情況與變動(dòng)。成熟與穩(wěn)重的性格,對(duì)于國(guó)家也好,還是企業(yè)也好,是營(yíng)建和諧與穩(wěn)定的特質(zhì)。治國(guó)與治企,不能用幼稚、天真、思想單純的管理者與領(lǐng)導(dǎo)者。而應(yīng)該用那些成熟、穩(wěn)重的管理者與領(lǐng)導(dǎo)者。

        企業(yè)的情報(bào)工作很重要,想要員工們都遵守規(guī)章制度,必須了解員工們的思想狀況與動(dòng)向。這種情況跟在門縫里窺視,觀察事物一樣,能使員工們知道有人在觀察與注意他們,不敢有越軌的行為。企業(yè)的情報(bào)工作并不是監(jiān)視,而是由團(tuán)隊(duì)成員,每月或者每季,相互匯報(bào)其他成員的思想狀況與動(dòng)向。跟打小報(bào)告是二回事。監(jiān)督是由成員之間相互監(jiān)督,而非管理者監(jiān)督。每個(gè)成員間的工作努力程度,工作任務(wù)完成情況,還有團(tuán)隊(duì)合作與成員配合的情況,團(tuán)隊(duì)成員對(duì)其他成員是了如指掌的。團(tuán)隊(duì)成員的相互監(jiān)督比管理者的監(jiān)督,效果要好得多。

        至圣先師孔子有位杰出的弟子,姓曾名參,后人稱為曾子。

    對(duì)人稱為“子”是古代比較尊敬的稱呼,例如,孔丘,被尊稱為孔子;李耳,被尊稱為老子;莊周,被尊稱為莊子;孟軻,被尊稱為孟子;荀況,被尊稱為荀子;孫武,被尊稱為孫子;墨翟,被尊稱為墨子。《論語.學(xué)而》中曾子說:“吾日三省吾身,為人謀而不忠乎?與朋友交而不信乎?傳不習(xí)乎?”他提出了人要進(jìn)行自省,也就是人要自我反省。自我反省什么呢?要反省自己是不是工作盡力與盡忠,要反省對(duì)朋友有沒有誠(chéng)信與信義,要反省自己的是不是經(jīng)常學(xué)習(xí)與復(fù)習(xí)各種知識(shí)。反省,總結(jié)起來就是三種反省態(tài)度,對(duì)工作的態(tài)度,對(duì)人際關(guān)系的態(tài)度,對(duì)學(xué)習(xí)的態(tài)度。審視自我跟反省有異曲同工之妙。審視自我要善于挖掘自我的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),然后審時(shí)而動(dòng),來實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。

        管理者在涉外經(jīng)商時(shí),要入鄉(xiāng)問俗,入鄉(xiāng)隨俗。了解他國(guó)與地區(qū)的風(fēng)俗習(xí)慣,有利于企業(yè)事業(yè)的開展與進(jìn)程。不懂他國(guó)與其它地區(qū)的風(fēng)俗民情,說不定犯了他們的忌諱與禁忌都不知道。自己企業(yè)蒙受了商業(yè)損失,還不知道怎么回事。所以,自我審視,能避免自己人生犯錯(cuò),或者迷失方向。而審視別人,或者審視經(jīng)商環(huán)境,能避免投資失誤,或者避免商業(yè)損失。

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    隨機(jī)讀管理故事:《推銷你的夢(mèng)想》
            邁克是德國(guó)一家保時(shí)捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱。可是最近半年來,由于周圍新開了幾家名車銷售店,競(jìng)爭(zhēng)激烈,接連幾個(gè)月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
        一天早晨,他撥通幾個(gè)有購(gòu)車意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時(shí)間。隨后,他叫上一個(gè)助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機(jī)等設(shè)備,開著新車向第一個(gè)目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?br />     當(dāng)車開到那個(gè)叫喬恩的客戶家門口時(shí),邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開到一個(gè)適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個(gè)攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
        按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個(gè)角度對(duì)車和房子進(jìn)行取景。不一會(huì)兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機(jī)打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時(shí)捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前,整個(gè)畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對(duì)攝影師翹起了大拇指。這時(shí),房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡(jiǎn)短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個(gè)客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來,邁克帶著助手開著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動(dòng)讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
        兩個(gè)多月過去,邁克的店沒有對(duì)新車進(jìn)行過一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒有跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行過價(jià)格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購(gòu)車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預(yù)約看車,最終的成交率也極高。那些決心購(gòu)買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
        看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購(gòu)車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對(duì)擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因?yàn)榭粗掌镄萝嚺c房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會(huì)為之心動(dòng)并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長(zhǎng)地說:“我推銷的是車,更是在推銷購(gòu)車人心中那個(gè)對(duì)美好生活的夢(mèng)想啊。” 

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