姚吉慶：創新才是成就領導品牌的秘訣

　　千軍萬馬擠過獨木橋，如何擁有區別和領先于其它競爭對手的獨特能力，如何經受住來自市場、行業和企業內部的多維考驗而成就領導品牌？

　　“成為領導品牌絕非偶然。”中國著名 職業 經理人 ，東莞慕思寢室用品有限公司總裁姚吉慶認為，要成為一個行業的佼佼者，是有其規律可循的。　　

　　選擇比努力更重要

　　姚吉慶認為，不管任何行業，都有其進入的最佳切入期，往往選擇好一個行業或者一個產品比抓住一個不合適的產品去努力更重要。但如何才是選擇好的行業的成功之道？

　　姚吉慶依據自身10多年的操盤經驗，提出了6個行業最佳切入期。第一是開創藍海，進入全新的行業。比如歐派是整體廚房的開創者，格蘭仕是中國微波爐市場的創立者，雷士是商業照明行業的領導者等等，當然藍海不是那么容易發掘出來，也不是那么容易開拓。第二是在行業進入高速成長期, 但行業仍無龍頭地位品牌。像華帝進入灶具行業、萬和進入熱水器行業、歐派進入衣柜行業等等，能夠取得今天的成功，與當時行業高速發展且無龍頭老大把持江湖地位的重要機遇息息相關。

　　第三是在行業已成熟時，卻已進入技術更新時期。一般在市場成熟后，競爭壓力越來越大，越來越白熱化。這時需要通過技術更新帶來新的發展。比如電視行業的傳統電視、平板電視、液晶電視、等離子電視的發展衍進；空調方面的定頻向變頻發展等等都是如此。第四是挖掘國外成熟行業，在國內推廣為新行業。從Google到中文百度；從twitter到新浪微博；從facebook到人人網到開心網等等，這點也是很多的企業做過的，而且成功過的手法。

　　第五是當行業成熟，迅速進入細分市場。姚吉慶認為，這同樣也是中國企業成功的一個道路，其現實不乏成功案例：飲料行業白熱化的競爭，群雄逐鹿的背景下，殺出了一個王老吉；沙發行業殺出了芝華仕等等……都是在細分領域做到極致的成功代表。第六是重新定義一個新的行業。像非常小器將成熟的指甲鉗行業打造成禮品行業，成為有創意的量身定制的團購禮品，最終成為中國第一世界第三的領導品牌。還有像慕思提倡健康睡眠，將傳統的床墊行業升級到健康睡眠系統，慕思也就成為了健康睡覺資源的整合者和領導者。　　

　　打造特色的核心競爭力

　　成為領導品牌的前提是必須有競爭力，即企業的核心“競爭優勢”，姚吉慶認為成為領導品牌之道，必然有其核心的競爭力在里邊。

　　姚舉例道：歐派，走的是扁平化的 銷售 渠道和個性化定制，以及其標準化、規模化的柔性生產技術；而蘋果公司，則是利用軟件開發平臺與利潤分享的機制來打造核心競爭力；格蘭仕構建制造上的成本優勢，慕思則是通過全球睡眠資源整合，如整合全球最優秀的供應商資源、聘請最頂級設計師、并將體驗式 營銷 做到極致，創立起健康睡眠系統。

　　但如何打造出這種特色的核心競爭力呢？姚吉慶強調戰略推進的節奏性。在企業處在成長期間，以運動戰、游擊戰為主，主要解決企業的生存問題，此時的戰術就是戰略，在成長期間慢慢形成自己的兵法。當企業處在發展時期，應集中優勢兵力打殲滅戰，將自己的兵法運用在局部區域，先取得局部的領先優勢，以此為根據地擴大戰果，從而實現從區域領導品牌向全國領導品牌的延伸。

　　當企業處在成熟期時，為保持自身的核心競爭力，需要打防御戰、陣地戰、立體戰，隨時根據市場變化、產品變化和競爭對手進攻形勢的變化，采取全方位的系統戰。

　　姚吉慶以曾服務過歐派家居集團舉例到：“歐派遵循的是整體櫥柜第一品牌到整體廚房第一品牌再到整體家居領導品牌的戰略品牌路線，然后逐步開展櫥柜第一，衣柜前二，廚電前三，衛浴、木門多線發展路線的戰略布局。所有這些行業的快速切入，又反過來進一步加強了歐派的核心競爭力優勢。”

　　變革創新才是關鍵

　　“一個企業成為領導品牌的關鍵是核心競爭力的打造。但能否持續成為領導品牌的關鍵是：變革與創新能力”，對此，姚吉慶認為，企業發展的靈魂就是創新。

　　姚吉慶提出了企業發展的五大變革途徑：組織變革、機制變革、流程變革、產品變革、營銷變革。以最為擅長的營銷變革為例，姚吉慶認為，營銷的變革主要可分為三大變革，即營銷渠道的變革、營銷體系的變革和營銷手段的變革。當消費者需求發生變化、渠道業態發生變革、競爭發生變化等外部因素和 企業戰略 發生轉移、產品或業務單元發生轉型、管理體系發生變革等內部因素發生變化的時候，都需要對營銷進行合理順勢的變革，避免企業在市場競爭中失敗。

　　姚吉慶也強調，任何一項變革都必須遵循一定的原則，要確保變革的成功，必須引導嚴謹科學的變革管理理念，對變革進行科學的規劃和管理。如營銷變革就有6大原則：一是變革應有利于強化優勢品牌定位的沉淀和品牌知名度、美譽度、差異化的提升。二是營銷手段更加靈活多變，投入產出比提升，如異業聯盟、娛樂營銷、體育營銷。三是渠道變革更有利于渠道的運營效率提升和營銷共同體的形成。四是嫁接就是創新，善于運用不同企業優秀的成功的方法。五是體系變革更有利于打造獨特的營銷團隊和經銷商團隊。六是先小試后變革。變革不能一蹴而就，既然是變革，代表著先導和先進，選擇局面進行試導入運行至關重要。

　　姚吉慶分析了當前企業要走向成功最缺失的關鍵因素，闡述了中國本土企業成為行業領導品牌的成功之道，并為中小企業的發展提供眾多的變革創新建議。姚最后指出：“小企業是戰術，大企業是戰略，共贏之道是合力，推進節奏是 執行力 ，變革創新是動力，商業模式是根本。”　　

　　分享嘉賓觀點

　　當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭，商業模式是成就領導品牌的根本。依據我30年的經營心得來看，一個優秀的商業模式必須具備最基本的兩點：一是可在自身體系內自動裂變；二是可在固有客戶中持續賺錢。沒有第一點，生意做不大，沒有第二點，生意做不長。在此基礎之上，我已形成了一個“井田商業模式”，希望為中小企業找到一個適用的商業模式。

　　——“中國隱形冠軍”代言人、井田商業模式創始人和“非常小器”總經理　梁伯強　　

　　任何企業，無論規模如何，它所能滿足的只是市場總體中的有限部分，而不可能為所有消費者都提供有效的服務。因此，企業必須科學定位，確定在市場中的目標定位。定位決定地位，只有定位正確，企業才能創造最大價值，才能立足于日益激烈的競爭市場。

　　為此，企業進行市場定位時要認真分析自身優勢，使之與發展空間有效匹配。有效的定位就是企業要找到能夠發揮自身優勢的市場，將其作為目標市場，集中力量把優勢發揮到最大，把比較優勢轉化為競爭優勢，從而確立在同行中的領先地位，創造最大市場價值。

　　——點亮•亮點藝術玻璃董事長　李泰和　　

　　藍海戰略其實就是企業超越傳統產業競爭、開創全新的市場的企業戰略。創新是藍海戰略的核心，只有不斷地創新，才能持續提高企業的核心競爭力，只有提高核心競爭力，才能在技術日新月異、競爭日趨激烈的市場中生存下去。創新，是企業的風險戰略，也是企業輕松決勝市場的有力武器。但“藍海”也不是一個沒有競爭的領域，而是一個通過差異化手段得到的嶄新的市場領域，企業須憑借其創新力獲得更快的增長和更高的利潤。幾乎每個藍海戰略都會被模仿，所以企業要堅持價值創新、模式創新和執行力創新。

　　——中國藍海戰略廣東省總裁、馬來西亞品牌企業家研討會籌委會主席　賴勁禈