企業家代言四項注意

    時代的發展與進步，促使中國優秀企業家走上前臺。電視銀屏，廣告招牌，書刊雜志等各色媒界隨處可見中國企業家身影。SHOW中國潘石屹、萬科王石、伊利潘剛、搜狐張朝陽等都是廣告常客，據說王石其代言身價更是已達七位數以上。這些都體現了中國企業家的價值，也體現出中國社會文化的張力和包容度。如今的企業家曾經一度被“奸商、冷血資本家、暴發戶、傻老冒”等不好字眼來予以看待，認為做企業的人都是一些為利是圖，資本至上、奸佞狡滑之輩，在老百姓的心中形象不佳。

    那么作為企業家群體，尤其是知名企業家進行廣告代言，到底應不應該呢？筆者認為是可以的。像柳傳志、馬云、王石、劉永好等人本身都在各自的領域創造了商業奇跡，書寫著經營傳奇，他們的創富故事、奮斗歷程、成功經歷本身就值得大家學習、并進行褒獎和弘揚。如果他們所代言的產品，在廣告訴求上能與他們在公眾心中的敬業、智慧、堅持、博愛等根深蒂固形象巧妙結合，一定是一則成功的代言廣告。但作為某些企業家愿意站出來為產品進行推廣和代言，應該是他們的一個興趣所致，也是膽量所致。因為廣告是把雙刃劍，如果作虛假代言，代言的產品出現質量問題，或造成負面影響，那么對其本身所經營的公司一定帶來負面影響，引火燒身。故筆者認為：企業家在進行代言時，要注意以下四個方面：

    1、注意代言的行業和產品選擇，符合自身形象。

    企業家能被大眾所接受，不只是他們企業生產的產品被廣大消費者認可，更是他們的精神內核、人格魅力、創業歷程被大眾所稱頌。企業家作為商界精英，其代言產品，老百姓對他們的要求一定會更高、更挑剔。所以他們不能像娛樂明星一樣，老百姓相對來說更寬容，因為娛樂沒有責任和義務本質。企業家代言產品一定要準確，符合自身和企業形象，才相得益彰。如中國電信3G天翼，選擇李開復、丁磊、及MSN中國區總裁三大互聯網領軍人物代言，就讓老百姓感到比較“可靠可信”。因為此前，中國電信選擇的代言人是上海大明星鄧超，如今廣告易主，更突顯電信品牌專家對企業家代言效果的認同。而李開復、丁磊的代言也符合自身的定位，都是商界精英人士。

    2、注意廣告訴求設計的精準，符合自身品牌內涵。

    企業家代言，需要慎重考慮選對行業和產品。像王石之前所代言的移動全球通廣告，產品既高端又符合品牌內涵，同時與王石此前登珠峰不怕吃苦，堅韌頑強，永不放棄的人格魅力結合得很好，一句“做最好的自己，我能！”廣告詞，被社會上很多年輕人奉為格言，激勵自己。而全球通很多高端商務人士也成了王石萬科的高端客戶，一則代言廣告也使自己的企業成為最大贏家。

    3、注意不要輕易泛濫代言，代言須謹慎。

    企業家作為社會上具公信力的群體，其主業應是做企業，選擇代言須謹慎，有利有弊。像宋山木代言自身企業，因強奸事件，使自己的公司一敗涂地。誰見到過奔馳、寶馬的老總有在全球到處代言嗎？所以，要選擇自己衷情的品牌，自己喜歡的品牌，不喜歡的牌子，傳遞出來的一定有其虛假的情愫，不真實，使自己的公信力打折。

    4、常出鏡成為明星后，注意調適做企業的心態。

    企業家代言產品，經常出鏡，在聚光燈下的瀟灑形象會不會使自己的心態趨于浮燥呢？企業家也是人，人一旦地位和環境發生改變，其心態如果變浮燥，對經營自己的企業是不利的。