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      2013年09月01日    第一營銷網      
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       一個領導在要離開一個公司的時候,如何將他的領導力發揮到極致,讓這個新舊交替的過程形成良性反應?有八個誤區需要引起重視。

        輕視長期策略

        我看到很多領導,當他們要離開一個公司的時候,相對公司的長期發展策略,更看重自己某些最終意愿是否達成。比如,有些領導會犧牲一些長期的策略,短期內實現一個完美的數據。

        反過來我也看到有一些領導,在年終去一個新公司交接時,會對做 銷售 的人員說,今年的生意我不管,明年開始要努力。

        在新舊領導交接的這段時間,以上兩個方面是存在比較普遍的現象。業績的攀比卻忽略了員工的感受。這樣一種交接的狀態,給整個公司的團隊透露出的是一個混亂的信號,他們看不到一個新的領導對未來的展望,會覺得公司的長期發展策略出了問題,會質疑為什么一個公司會有不同的策略。

        計劃 舊部到新的崗位

        有些領導,在離開一個公司之前,都會將自己身邊的人計劃 到不同的位置上。同樣,也存在一些新到任的領導,到任初期的第一個工作就是計劃 一些自己的舊部下跟隨他到新的單位。他認為這樣就能夠更迅速的建立自己的團隊。且跟自己熟悉的人一起工作,能更快適應新的工作環境,他工作的信心就更大。其實這也是一個很錯誤的想法。一個有能力的領導,到任何一個地方,個人的能力都能夠領導到中層的團隊。而且一個有經驗的團隊和一個沒有經驗的團隊,對于新人來說是有重要差別的。

        新任領導這樣做,他帶去的人往往會在公司形成割裂的小圈子,對于公司的整體運作和協調不好,會導致最終新任領導的很多精力都耗在處理團隊之間的問題。

        對舊工作指點江山

        一個有能力的領導當他升遷離開時,很多時候來接手的人,是相對于上一任來說年輕或者經驗比較淺的。很多舊任,已經離開了舊的工作崗位,他還會經常關注舊工作的具體的過程和執行細節,經常在旁邊指點江山。

        我認為離開了一個崗位就應該徹底離開,根本不應該指點新人的工作。

        首先你已經離開了,你沒有這個責任,也沒有這個權力去指點。其次,什么事情的決斷要因時因事而議,舊任依據過去經驗對新任的具體工作做指點,跟自己當年做比較,非但沒有可比性,還會干擾新任的決斷,占據他發揮能力的空間。

        新任有新的挑戰,舊任應該鼓勵他,離開了就不要再回頭針對具體事物做點評。

        舊任喜新厭舊

        將精力放在做好舊崗位的交接,還是急忙去熟悉新環境?很多將離任履新的領導,在交替的這個階段很忙,雖然還在舊任的崗位上,但往往將主要精力放在去熟悉新的工作,有點像逃離現場一樣,草率交接留下一個亂糟糟的辦公室便離去。

        我認為,我們要面對的新的工作,我們還有很長的時間可以充分地去計劃 、充分地去理順。所以,不需要太急于開展新的工作。反而應該將要離開的這個工作計劃 好,交接給新任的人,讓交接期平穩過渡。

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    隨機讀管理故事:《三個賣狗人》
    一個父親想給女兒買一條狗,在這個城市里,有三個賣狗人。
    第一個賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關系了。”
    父親搖了搖頭,走了。
    第二個賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個價格也合適,我不敢確認你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
    父親有點心動,接著來到第三個賣狗人面前。
    第三個賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養沒養過狗?是不是會養狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個最好的地方,搭一個狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
    第三個賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗,甚至沒有討價還價的想法。
    你可能經常在銷售圣經上看到這樣3句話:
    1、必須100%站在對方的角度,走進對方的世界,深入了解對方的內心對話;
    2、永遠不賣承諾,只賣結果!
    3、沒有營銷,只有人性!
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