先行者必須要有殺手锏

　　作為行業的開拓者，往往會出現這樣的尷尬——在為這個新的行業進行了普及與孕育，成為了先驅，但是，當市場認可了產品、技術和行業，很多后來的企業便蜂擁而至，憑借價格戰或者規模優勢等，導致開拓者的處境尷尬，有的甚至成為了先烈。請問應該如何避免這種尷尬？

　　一個新興行業或者細分行業在開始時，都是需要孕育的，只有整個行業的蛋糕做大了、市場認可了，才能夠讓一項新技術或者新的行業形成產業。但作為先行者必須要始終清醒自己最拿手的是什么，否則就會成為先烈。以太陽能行業為例，清華陽光作為最早的行業先行者即是如此。

　　早在上世紀80年代初清華 就在太陽能技術的研發方面投入了巨大的努力。從1991年開始，清華陽光開始了行業的普及課，沒有把技術關在門里，而是建立了被行業稱為太陽能界黃埔軍校的兩期學習 班?，F在太陽能界中屈指可數的幾位比較活躍的企業家，都是那個班里出來的人。清華陽光在完成了行業的孕育后，也經歷了很多先行者遇到過的尷尬。太陽能行業之后迅速得以推廣，整個行業迅速進行了產業化，現在那些老總的身家也都過億了。

　　在這個階段，作為行業先行者必須要及時進行內部調整，以適應行業的發展要求，并始終堅持自己核心能力的原則，始終在某一點上做到行業的領頭羊，這也是清華陽光成功的重要經驗。

　　如今，在行業競爭白熱化的態勢下，我們也在思考自己下一步的發展優勢。無水玻璃熱管將成為行業趨勢，與其賣產品，還不如往行業上游發展，搶占制高點。就像IBM當年一樣，在別人做不了硬件時，他們便率先做起；而當別人都在硬件上激烈競爭時，他們便開始做方案解決商。所以，作為先行者必須要有殺手锏，有自己的絕活，要做別人都做不了的事情，只有這樣才能生存的安全。