任何做過市場
營銷工作的人都知道，如果不能把產(chǎn)品信息傳遞給購買人群的話，開發(fā)出再好的新產(chǎn)品也毫無意義。你必須告訴人們“嘿，我來了”，然后給他們一個關注你的理由。同樣道理，當你準備啟動一項重大的個人項目時，也應該遵循同樣的邏輯。別忘了，你是在創(chuàng)造一個全新的自我。如果不發(fā)起一輪宣傳攻勢的話，你覺得你的同事們會買賬嗎？
不可避免的“啞巴期”
僅僅讓人們知道你準備做什么是不夠的。你必須不斷地將自己的信息傳達給你的同事們，就像節(jié)拍器一樣——因為你的同事們對你的個人目標可能并不是那么關心。
在一位品酒專家的家庭宴會上，一位客人從一家具有傳奇色彩的法國莊園帶來了一瓶12年的紅酒。我們都很想嘗一嘗，但主人認為當時可能不是最恰當?shù)臅r機。要知道，那可是12年的陳酒，我們都覺得應該可以喝了。于是我們打開了瓶蓋，把它倒進玻璃杯里，輕輕搖晃了幾下，聞了聞味道，然后迫不及待地嘗了一口。
品完之后，我們放下酒杯，往四周看了看。大家心里都在想著同一件事情：這酒的味道實在太平淡了。
我們又嘗了一口。還是沒發(fā)現(xiàn)什么特別的地方。酒的味道很淡。
最后，這位真正的專家告訴我們，有些真正的好酒往往能陳上幾十年，而且越陳越香，但在陳了幾年之后，這種酒通常會經(jīng)歷一段“啞巴期”，在這段時間里，酒好像睡著了一樣，只有當它再次醒來的時候，它的味道才會驟然升級，而在整個睡眠過程中，它的味道會一直保持平淡無奇。這段時間通常是在陳了6～18年之間。我們眼前的那瓶酒當時仍然處于“啞巴期”，所以就像他所說的那樣，“我們應該耐心地等上一段時間”。
在工作當中發(fā)起任何項目的時候，無論是進行個人改進，還是發(fā)起某個能夠改變公司命運的項目，都是如此。最好的創(chuàng)意就像是一瓶好酒，越陳越香。但在真正沉淀之前，它們總是需要經(jīng)過一段時間的啞巴期。
勿犯“一、二、三、七”式錯誤
不知你是否有過以下類似的經(jīng)歷？你的上司給你布置任務，要求你解決公司內(nèi)部的某個問題。于是你立刻開始像一位經(jīng)過嚴格訓練的MBA那樣開展工作。你仔細研究了當前的形勢，找出了問題所在，把你的發(fā)現(xiàn)和解決方案推薦給上司，列出一套可行的新方案，然后找到適當?shù)娜诉x來負責執(zhí)行。
1個月過去了，什么事情都沒有發(fā)生；又1個月過去了，還是沒有任何進展；6個月之后，問題還是沒有得到解決。
問題到底出在哪兒呢？
答案非常簡單：你犯了“一，二，三，七”的錯誤。
你沒有意識到，所有成功的項目都必須經(jīng)過七個階段：第一個階段是評估，第二個階段是找出問題，第三個階段是制定方案。但這些只是前三個階段，而實施方案是在第七個階段，所以在具體實施之前，你還必須經(jīng)過三個階段。
不幸的是，許多人都沒有注意到第四、第五和第六個階段——也就是說服同事們接受你的新計劃。在第四個階段，你的主要工作是說服上司，要征得上司的支持；在第五個階段，你的工作是說服同級，征得同級同事的支持；在第六個階段，你的工作是說服下屬，得到他們的支持。這三個階段是開始具體實施的前提，只有在完成了這三個階段之后，你才能真正地落實自己的工作。
在解決個人問題的時候同樣如此。要想引起別人的關注，你首先必須投入大量的時間和精力去說服別人。你可以想象自己正在進行一場廣告宣傳，你的目標就是爭取上司、同級和下屬們的注意。否則的話，你就是在犯“一，二，三，七”的錯誤。你不可能從一直接跳到七，中間哪怕少一個數(shù)字都不行。
隨機讀管理故事：《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
美國總統(tǒng)奧巴馬上任后不久，就離開芝加哥老家，偕妻子米歇爾和兩個女兒入住白宮。面對多家媒體的采訪，奧巴馬深情地表示，他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子，等任期滿了之后，他還會帶著家人回去居住的。這個消息可讓比爾高興壞了，因為他是奧巴馬的老鄰居。
幾年前，比爾曾經(jīng)和人打賭，他信誓旦旦地說自己到了2010年，一定會成為百萬富翁，眼看期限只剩1年了，他的目標還遠未實現(xiàn)。現(xiàn)在，機會終于來了。他的房子因奧巴馬而身價百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國總統(tǒng)奧巴馬做鄰居，這是多么難得的事情呀!因此，他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。
為了推銷自己的房子，比爾還特意建了一個網(wǎng)站，全方位介紹他的住宅：這幢豪宅擁有17個房間，近600平米，非常實用舒適。更重要的是，奧巴馬曾經(jīng)多次來此做客，還在他家的壁爐前拍過一個競選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊的房子!比爾相信，有了這些賣點，他的房子一定能賣出300萬美元以上的高價。
不出所料，這個網(wǎng)站很快就有幾十萬人點擊瀏覽，然而，讓比爾大跌眼鏡的是，關注房子的人雖多，但沒有一個人愿意購買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?
為了弄明白究竟是怎么回事，比爾仔細地查看了網(wǎng)站上的留言。原來，大家擔心買了他的房子之后，就會生活在嚴密的監(jiān)控之下。是呀，奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮，但這里依然有多名特工在保護奧巴馬的其他家人，附近的公共場合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門，隱私權就很難得到保護。
更要命的是，等奧巴馬屆滿回來之后，各路記者肯定會蜂擁而至。那時，鄰居們的生活必將受到更嚴重的干擾。到那時，每天出入這里，恐怕都將受到保安和特工像對待犯人那樣的檢查和盤問。這樣的居住環(huán)境，跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們，估計也會因為怕麻煩而不敢上門了!
就這樣，過了1年多，房子依然沒賣出去。比爾非常心焦，他此前向家人承諾過，房子賣出后就全家一起去度假，但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了，正在這時，一個叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因，他和奧巴馬一樣，都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像，不過，他還從未和奧巴馬握過手。如果他買下這里，就有機會見到總統(tǒng)了。
房子終于有買主了，比爾激動得差點掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子，但問題是，他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個買主，當然不愿輕易放過，他作出了很大的讓步，最后，兩人簽下了如下協(xié)議：丹尼爾首付30萬美元，然后每月再付30萬，5個月內(nèi)共付清140萬美元。房子則在首付款付清后，歸丹尼爾所有。
比爾很高興，雖然房子的最終售價遠遠低于當初他期望的300萬，但20多年前，他買下此房時，只花了幾萬美元，因此還是賺了。何況，上了年紀的他早想落葉歸根，搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。
拿到首付款后，比爾給丹尼爾留下了自己的賬號，然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天，他得知丹尼爾將房子抵押給銀行，貸了一筆款。等半個多月后回來，比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來，丹尼爾本來就是一家幼兒園的園長，因此，在這里辦個幼兒園不是難事。
當房子的用途從居住改為幼兒園之后，那些過于嚴密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個毗鄰奧巴馬老宅的幼兒園，成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來。
為了給幼兒園做推廣，丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星，他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲，也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動，再加上這里是記者們時刻關注的地方，來這里與孩子們交流，自然能增加曝光率，因此，名人們都很樂意接受丹尼爾的邀請。
第一個月，丹尼爾用收到的首期學費輕松地支付了比爾30萬。幼兒園開張兩個月后，奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈，順便看望了一下他的新鄰居們，這一下，丹尼爾幼兒園更加有名。越來越多的名人主動表示愿意無償來與孩子們交流。更有很多家長打電話，想讓自己的孩子來此受教育，為此多付幾倍的學費他們也樂意。
很多廣告商也開始爭先恐后地聯(lián)系丹尼爾，他們想在幼兒園的外墻上做廣告，這里的曝光率實在太高了，不做廣告太可惜了。為此，丹尼爾打算進行一次拍賣廣告墻的活動。想來參加競標的品牌很多，但像煙、零食、酒這樣的廣告，無論出多少錢，丹尼爾都不允許他們參加競標。
5個月后，比爾就收齊了140萬美元的房款，終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f富翁。不過，比爾明白，這場交易中，最大的贏家并不是自己，而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長丹尼爾。
啟示：高度決定了深度與遠度!我們每天都能有機會觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機會，可惜，我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢，放任那些商機擦身而過，追悔莫及!不要一味羨慕別人的財富，機會取決于自己平日的觀察和不斷學習的商業(yè)知識!
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