尋找新業務的五個聰明方法

誰不想開展能夠幫助自己的公司更上一層樓的新業務？尋求新業務的欲望通常只是停留在情緒層面（“我也希望有更多的收入”）。在搜尋過程中投入的感情越多，在討論你該如何推銷的時候就能有更多的邏輯。

在尋找新業務的時候， 銷售 人員有時候會用很少一些數據來分析自己的目標客戶，分析他們希望或者不希望得到什么。這可能會導致一些非常危險的結論。下面是五種尋找新業務的好方法：

1. 用有價值的信息吸引新業務

曾經在哈佛商學院擔任過教授的David Maiste 表示，“今天的客戶受到了大量文章、演講和研討會的狂轟濫炸，大量的內容都是泛泛而談，完全讓人無法把作者或者演講者同他或她主要的競爭對手區分開來。”他表示，發現并吸引新業務的關鍵，是展示那些你自己能夠提供而你的競爭對手無法提供的東西。Maister認為要做到這一點的關鍵在于一個被遺忘的銷售工具：分析潛在用戶感興趣的話題。你不需要有 市場 營銷 專家就能夠做到這一點。

2. 成為一名新業務專家

為研討會、網站和宣傳進行一些研究。還記得那些講解科學方法的科學講座么?好吧，現在應該把這些知識上的塵土打掃打掃了。科學的方法是觀察、形成一種理論（或者假設），然后進行嘗試檢驗其結果。根據你的經驗和觀察，挑選你為客戶解決的三個最大的問題，然后將這些問題當成是研究的題目。

3. 小心地選擇主題

問問你自己：“這項研究和潛在有用或者行業雜志編輯是否有關？”如果答案是否定的，那么重新考慮主題。如果答案是肯定的，請繼續。在網上尋找與你研究的主題相關的書籍、文章和出版物。通過意見收集、焦點小組和案例分析研究收集數據。也許你能做的最好的事情就是見一些符合你目標客戶標準的人。告訴他們你將用這些信息去寫一篇文章（然后真的寫一篇文章）。

4. 根據調查結果提出建議

分析數據，得出結論，并且在此基礎上提出建議。寫一份研究結果的總結報告（它可以是一份簡單的報告，也可以是像書一樣詳盡的報告）。在你的研討會、演講、建議文章、網站和研究資料中使用這些研究信息。

5. 給你的方法命名

目標客戶喜歡被證明有效的方法。根據你的研究和經驗，為你自己的問題解決系統命名會幫助你吸引新的客戶。簡要說明你已經做了哪些工作為客戶提供解決方案。然后將這個過程變成一系列計劃 好的步驟（通常分為五到七步就足夠了）。為這些步驟起一個能夠激發別人興趣的名字，通常不要超過四個字。用“The”開頭，用“System”、“Process”、“Methodology”結束。商標向你的目標客戶傳遞了這樣的信息：你做了相關的準備工作，并且對自己的知識產權很珍惜。搜索一下美國專利局網站，看看你是否能夠使用這個名稱（弄清楚這個名稱是否已經在你所在的行業內被使用了）。

按照上述的五個步驟，你就能夠從那些也在尋找新業務的競爭對手中間脫穎而出。從你已經知道的事實入手，評估你聽說過的選擇，并且花點時間考慮各種八卦。只要確保你在尋找新業務的時候不會用其他方法提供同樣的解決方案。