新產品如何亮劍市場

　　任何一個新產品的面世，相信都傾注了生產商的心血。猶如十月懷胎，對于自己孕育的新生命，總是希望能夠健康的成長。因此，新產品從孕育之初生產商就開始考慮如何能夠被市場接受。對于競爭激烈的化妝品市場來說，新產品面世，從近的考慮，就是如何能夠迅速的被經銷商所接受，順利的完成招商工作，從遠的來說，就是能夠被消費者所認可，使產品持續經營。一個新產品 上市 ，說簡單點就是人、財、物的結合，如果結合的比較好，自然產品上市能夠比較的順利，否則，往往會以失敗而告終。

　　物是根本。也就是說，當產品被納入開發計劃的時候，已經開始左右其未來的生命了。對于如今的化妝品市場來說，尤其如此。由于競爭極其激烈，產品開發變得尤為重要。在名目繁多的品種里要想脫穎而出談何容易，尤其是很多產品還不能具備強有力的廣告宣傳，在這個時候，產品“自銷力”顯得尤為重要。一個產品如果能夠在沒有任何提示下，就吸引消費者的目光，這就在 銷售 上搶占了先機。

　　從產品包裝上搶占先機

　　玉蘭油這兩年一直受到歐萊雅等化妝品的挑戰，為了進一步鞏固自己中國面霜第一品牌的地位，玉蘭油最新推出了新生塑顏金純面霜。這款包裝改變了以往消費者心目中玉蘭油白色的面孔，以貴氣的紅色凸顯奢華的尊貴。這一新裝顛覆了玉蘭油以往的平民印象，提升了玉蘭油的品牌形象。產品面世后，銷售情況不錯。

　　無獨有偶，丸美也把新款產品的包裝色改為紅色，由于這種炫目的色彩還沒有普遍采用，因此在一片化妝品中顯得特備矚目。

　　因此，新產品上市，最簡單，也是最容易引起消費者注意的就是產品的包裝。對于生產商來說，如果能夠開發出新穎的包裝，對于新產品來說，往往成功了一半。

　　從產品概念上搶占先機

　　對于化妝品來說，目前產品概念幾乎無所不包，要想在產品概念上突圍，實在不易。但產品概念又是吸引消費者的根本所在。什么樣的概念才能真正吸引消費者？

　　歐萊雅最新推出修護型洗發水，就是進一步在產品概念上做文章。目前洗發水市場功能宣傳無所不用，但歐萊雅還是瞄準了中高端消費者，以護理為傳播主線，滿足消費者更深層次的需求。又如風影洗發水，在去屑市場，以去屑不傷發為概念，一年之內就進入市場前十名。

　　對于產品概念突破，其實有時候沒有那么復雜。雖然想出一個新的概念目前來說不是那么容易，不像前幾年，什么除螨，負離子之類的新概念能馬上吸引消費者的目光，現在的市場概念眾多，獨特的，新穎的越來越難，其實想尋求新的概念，有時候只需要在現在的概念上再延伸一步，更細化一些，就能夠出現一些新的概念。

　　從產品特性上搶占先機

　　面膜是 女性 消費者現在常用的一種護膚產品。目前的面膜有免洗型，撕拉型，無紡布型。相對來說，無紡布型是最受歡迎的一種。但無紡布也有一個缺點就是敷面時間有限制，否則會出現反吸收的現象。而最新的品種冰膜就克服了這一缺點，因此受到了消費者的親睞。

　　發蠟也是這樣的產品。定型產品從摩絲，噴霧到啫喱，似乎已經沒有再進化的可能，但發蠟的出現，顯然又一次顛覆了消費者的想象。便于攜帶，充滿個性，使得發蠟一出現，就吸引了年輕人的目光。

　　改變目前市場上常用產品的缺點，推出新一代的產品，這種新產品的上市往往可以起到四兩撥千斤的作用，對于企業來說，仔細研究消費者的需求，是創造出新產品的根本。

　　從細分人群中搶占先機

　　激烈的市場競爭使企業充分的認識到，要想使產品滿足所有消費者的需求是不可能的，也很難在市場上脫穎而出。相反，很多企業選擇了一些小眾的市場，去充分滿足這一類群體的需求，并充分的挖掘，力圖將市場做透，從而取得最大的市場份額。

　　寶寶金水，就是抓住了這一細分市場，從在兒童驅蚊領域一枝獨秀。霸王洗發水，從關注中年人士脫發這一煩惱入手，以中藥防脫為概念，專注這一領域，取得了矚目的成就。近年的清揚男士洗發水以及剛面市的海飛絲男士洗發水，也是從細分市場入手的代表。

　　從目前的化妝品市場看，越來越多的企業在推出新產品的時候，都開始有意識的關注細分人群，希望在別人沒注意的市場挖掘第一桶金。

　　解決了產品本身的問題，下一步就是產品如何走進市場。這是決定產品能否和消費者親密接觸的關鍵樞紐。渠道是否通暢，則意味著消費者看到產品的幾率。

　　這兩年，化妝品專營店成為廠家的心頭之好，很多產品上市選擇的渠道都是化妝品專營店，使得化妝品專營店成為商超，流通之外的第三渠道。此外還有一些企業因為實力有限，因而避免了激烈的地面競爭，選擇了網絡銷售，結果取得了很好的業績。

　　比如一家牙膏公司，作為大日化產品，牙膏本應該走流通或者超市渠道。但這家公司定位為高檔牙膏，并選擇化妝品專營店渠道，取得了很大的成功。一方面沒有競爭對手，另外高價位在這個渠道也沒有特別的壓力。

　　新產品上市，最后一個問題就是人的問題。人是所有一切的關鍵，產品再好，渠道再佳，沒有人的操作和執行，最后都化為空談。

　　很多企業新產品上市，往往對于人員配置顯得十分隨意，要么用原班人馬，要么把精力放在前期的物上面。缺乏整體的人員規劃，使得新產品上市的后續工作十分被動。

　　關于這一點，大家應該很清楚，就不一一多說。

　　一項調查研究發現，在上市的新產品當中，絕大多數的新產品推廣都是失敗的，能夠成活的新產品比例僅僅占到5%，這就意味著上市的新產品95%都在不同的推廣時期“夭折”了。對于競爭激烈的化妝品來說，其淘汰的幾率就更大。要想新產品上市取得佳績，就必須在上述幾個環節做好，否則，倉促上市，最終的結果就是，匆匆而來，匆匆而去。