一個創業者的口述：別為創業而創業

　　2011年，我堅決辭去了發展還不錯的工作。我在心里吶喊，我要創業！我自負地認為：我可以實現更高的自我價值。懷著一種為了創業而創業的心態，就這樣開始了自己的創業體驗。

　　創業，就必須要找一個方向。

　　調查過很多行業，值得一提的是汽車維修行業。根據沒有詳細證明的調查結果，后汽車市場一年有幾千億。著手開始調查國內各家汽車維修行業的軟件情況。調查結束，信心大滿。為何不可以做一套汽車智能維修系統，做到一站式保姆服務？于是，我開始著手準備這方面的資料，一寫方案，才發現需要投入大概600萬的資金。哪有這么多錢，怎么辦，找風投，加入各種風投群，找各種投資人聊，對于這樣的只停留在想法階段，還沒有形成產品的東西，沒有人感興趣。一段時間折騰下來，我還是果斷放棄了這一行業。

　　在心灰意冷的時候，決定先讓自己冷靜下來。加入到一個IT交流群里。有一個朋友，發了一個消防軟件，問我這個是否可以做。當然可以做，一個簡單的消防單機版辦公軟件嘛，這有何難？但是接一個項目，做了再接另外一個項目來做，這種IT外包式，不可持續的模式實在沒有意義。

　　仔細調查了消防行業后發現，這一行業居然還處于信息化真空狀態。進駐這一行業，發展成為這一行業的龍頭，讓我感覺抓住了一根救命稻草。

　　拜訪網絡上的這位朋友，不過這套系統的甲方，是政府部門里的人。開始調研這套系統的需求，我發現需要做的不僅僅是一個單機版，而是一套基于廣域網的消防協同辦公系統。開始談價格，價格分為研發費用、安裝費用以及維護費用。仔細評估下來，客戶給的研發費用實在是太少，不可能做出來這樣的產品。價格陷入僵局，為了能拿下這套系統，為了占據這個行業，我決定自己墊資開發出這套系統(后來事實證明，我個人出的研發費用是客戶給我的5倍)。客戶答應，每安裝一個客戶端，我可以收取500元的安裝費用，每個客戶端，我可以每年收取500元的維護費。

　　不管怎樣，開始著手做吧，不為別的，只為夢想！我著手開始組建團隊、租場地、買設備。我們給這個團隊取了一個名字：Veiwo。我給兄弟們工資+股份+每日 包吃，不過工資也不高。在這里感謝那些對我一直不離不棄的朋友。

　　客戶的要求還真多，Demo版從以前的幾個靜態PPT頁面，到要求一個Demo版軟件版本。一個月后，經過大家的努力，終于把Demo開發出來了，我開始與客戶一起到各大公安局、各個企業去演示。效果還挺不錯，客戶告訴我，很多企業需要安裝。

　　這就表明，要同時支持幾千甚至上萬人同時使用本系統，這就大大加大了軟件的難度，對服務器的要求也會更高，對通信的要求也會更高，無形中，給開發上又增加了非常大的壓力。

　　客戶偶爾會過來看軟件開發進度，偶爾會提出一些變態需求，比如客戶提出，我們需要在軟件里播放各種格式的視頻音頻文件，好吧，我們使用了開源的VLC，支持常用的視音頻格式。客戶又提出，每個人的簽名必須唯一，軟件需要智能識別出是誰在簽名，我說這個實現不了。首先，其他人可以模仿簽名者的筆跡；其次，每個人的簽名也不一致。客戶說他看到美國里有一部電影里可以。我當時心情就不是很好了。這個理論上就行不通，就算行得通，你給的這點研發費難道還要我給你開發一套操作系統？最后我提議通過每個人員設置密碼來解決。經過了太多變態需求，盡管有的需求非常合理，但是客戶給我的研發費實在做不了這么多，沒辦法，為了夢想，也為了打造一套比較好的產品，我們都給客戶做了。

　　為了打造好這套系統，我們開發了一套網絡管理軟件，開發了一套企業客戶端、政府部門客戶端、消防維護企業客戶端、一套FTP服務系統、通信服務系統等一大堆系統，只為了支撐這套行業軟件的運行及管理。

　　經過從來沒有周末，每日 加班以及無數次的通宵，又經過半年多的研發，我們的試用版終于出臺了。

　　此刻，我已經投入了我打工時候的所有資金，我決定在客戶還沒有給我試用版研發費用的時候，提高這套系統研發的價格。原因：第一，我實在沒有資金繼續支撐這套系統的正常運轉、升級、安裝及維護；第二，這套系統與客戶當初設想的一個軟件是不同性質的概念；第三，大家必須成為一種利益共存體，才能繼續為這個行業服務，推出更多的行業整合的軟件，繼續推動這個行業的發展。

　　與客戶的價格拉鋸戰正式拉開，經過多個回合的較量，客戶最終不同意出更高的價格，盡管他有著豐厚的利益空間(我到現在都沒有想明白，客戶為什么不愿意投入更多的資金，而讓這套產品半途而廢)。

　　現在留給我的，則是一套還需完善的系統，我永遠地站在了這個行業的門外，

　　花光了我打工時的所有積蓄。經歷過這次的創業，雖然失敗，但不后悔。準備開始找工作，現在想想，加入一家企業，輔助一家企業發展，其實也是可以實現自我價值的。

　　感悟：

　　1.不能抱著為了創業而創業的心態去創業。

　　2.引用曾經看到的一句話：當我們認為已經準備好創業了，可能還沒有真正準備好。

　　3.如果創業的時候，對客戶的依賴性太大，那一定得選擇好客戶。

　　4.一定要想辦法，與客戶建立利益共存體，讓客戶對你形成依賴。

　　5.資金要足夠。

　　6.創業時，一定要選擇好方向，接點兒項目外包做是沒有前景的。

　　我貿然選擇創業，將一些過程與大家分享，愿做大家的前車之鑒，希望大家不要重蹈覆轍。