電商領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)成功三個(gè)規(guī)則

　　作為創(chuàng)業(yè)者，如果你現(xiàn)在才進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，那足以說(shuō)明你的商業(yè)敏銳性之差。的確，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)如今已初現(xiàn)泡沫，目前，在安卓應(yīng)用市場(chǎng)上，開發(fā)者上傳的手機(jī)應(yīng)用程序已經(jīng)達(dá)到3萬(wàn)多款。現(xiàn)在把產(chǎn)品上傳到手機(jī)應(yīng)用商店，就像扔進(jìn)大海里，很難浮起來(lái)。他們?cè)絹?lái)越難以拿到投資。

　　然而，天海路網(wǎng)絡(luò)信息科技有限公司的手機(jī)應(yīng)用程序“今夜酒店特價(jià)”未上線，就已獲得數(shù)百萬(wàn)美元的 風(fēng)險(xiǎn)投資 。

　　說(shuō)起來(lái)，“今夜”是一款極其簡(jiǎn)單的App(手機(jī)應(yīng)用程序)，每日 晚上6點(diǎn)整，用戶用手機(jī)登陸“今夜酒店特價(jià)”即可預(yù)訂四五星級(jí)酒店當(dāng)晚的剩余空房，價(jià)格僅僅是一般網(wǎng)絡(luò)價(jià)的一半。在傳統(tǒng)酒店預(yù)定得越早越便宜的時(shí)代，它開啟了當(dāng)晚剩房 銷售 新模式，為用戶帶來(lái)新選擇。

　　所以，上線第二天，“今夜酒店特價(jià)”就沖至AppStore總榜的第二名，本來(lái)預(yù)計(jì)要用45天來(lái)抓取5萬(wàn)名用戶，結(jié)果三天就完成了。10月初，伴隨錦江集團(tuán)和莫泰等酒店集團(tuán)與“今夜”的合作，與“今夜”達(dá)成合作的星級(jí)酒店數(shù)量已經(jīng)超過400家，截至10月底，其用戶數(shù)量已超過40萬(wàn)。

　　商業(yè)價(jià)值的顯現(xiàn)源自其創(chuàng)始人對(duì)商業(yè)模式的周密設(shè)計(jì)。鄧天卓和任鑫早年一起供職于有國(guó)內(nèi)電商“黃埔軍校”之稱的新蛋(微博)網(wǎng)。在電子商務(wù)圈中滾打多年，他們深諳自己的優(yōu)勢(shì)其實(shí)是商務(wù)而非技術(shù)，更清楚要在電商領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)成功，必須守住三個(gè)規(guī)則：其一，不能涉足已成紅海的團(tuán)購(gòu)；其二，必須賣標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品；其三，要有低價(jià)的核心因素。按照這一清晰思路，兩人開始尋找還可以進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，而酒店服務(wù)顯然是一個(gè)好出口。

　　經(jīng)過快速而頻繁的市場(chǎng)調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)， 酒店行業(yè) 平均入住率為65%，而高星級(jí)酒店入住率更低，有時(shí)甚至?xí)?0%左右，酒店的庫(kù)存就是房間的使用時(shí)間，一天賣不掉就是一天的成本，不可能明天再拿來(lái)賣。從這個(gè)意義上說(shuō)，酒店“清理剩余庫(kù)存”的需求非常迫切。

　　而另一方面，酒店運(yùn)營(yíng)固定成本高，邊際成本很低——多服務(wù)一個(gè)客人，并不需要多付地租多做裝修多請(qǐng)服務(wù)生，增加的成本只有水電，一次性洗漱用品，加上床單毛巾洗滌費(fèi)，不過幾十塊錢。從這個(gè)角度看，只要售價(jià)高于幾十塊錢，就能增加總利潤(rùn)。“只要能解決酒店庫(kù)存，就是合算的生意，消費(fèi)者肯定都愿意享用低價(jià)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。”COO任鑫對(duì)《新領(lǐng)軍》記者表示。

　　然而，卻一直沒有人涉足以低價(jià)降低酒店庫(kù)存的生意。擔(dān)心如果長(zhǎng)時(shí)間公開以低價(jià)售賣房間，會(huì)損害酒店的品牌形象。

　　而鄧天卓和任鑫聯(lián)想起奧特萊斯模式，以“最后特價(jià)”方法為酒店銷售尾房，既方便酒店清銷庫(kù)存，又保護(hù)酒店品牌。

　　商業(yè)模式清晰之后，剩下的就是如何落實(shí)好Ideal，首要解決的問題就是，如何快速地與酒店達(dá)成合作。鄧天卓巧遇開放式超級(jí)酒店預(yù)訂平臺(tái)三巨頭之一“匯通天下”的一位高管，最終“今夜”以小股權(quán)來(lái)?yè)Q取其CRS(中央預(yù)訂系統(tǒng))的支持，得以迅速拓展酒店資源，與錦江集團(tuán)的合作正是因?yàn)閰R通天下的牽線搭橋。

　　就這樣，與“今夜”合作的酒店在晚上4點(diǎn)前檢查自己的空房數(shù)量，挑選一部分庫(kù)存放到“今夜”平臺(tái)上。“今夜”會(huì)以相當(dāng)于“攜程價(jià)”4折的價(jià)錢從酒店手中拿到剩房，到晚上6點(diǎn)，用戶打開手機(jī)App就能看到哪些酒店在提供“今夜特價(jià)”，還能根據(jù)距離、星級(jí)、價(jià)格、酒店風(fēng)格等個(gè)人喜好去查找，并支付房費(fèi)，以低于5折價(jià)格入住特價(jià)客房。售價(jià)與酒店固定費(fèi)用之差便成為今夜的營(yíng)業(yè)收入。