你該如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)？

　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，多樣性和靈活性是成功的關(guān)鍵。

　　文/Robert Jones

　　“戲劇就是一切。”莎士比亞在400年前如此說(shuō)。但是對(duì)于芝加哥的一家非營(yíng)利性藝術(shù)團(tuán)體來(lái)說(shuō)，戲劇不再是一切。紅月亮劇院（Redmoon Theater）以超現(xiàn)實(shí)演出而聞名，目前正在嘗試進(jìn)入價(jià)值5,000億美元的活動(dòng)策劃行業(yè)，和那些以營(yíng)利為目的的企業(yè)家一起競(jìng)爭(zhēng)，以期占有自己的一席之地。

　　芝加哥的傳統(tǒng)是雇傭紅月亮劇院的演員來(lái)為他們的活動(dòng)呈現(xiàn)熱辣、浮華的表演——想想那些戴著白色閃粉的假發(fā)的女演員們，穿著下擺很大的裙子，為你上開(kāi)胃菜（該服務(wù)價(jià)值2,300美元）；或是打扮成1920年代的歌劇女主角一樣，坐在一輛輕便馬車(chē)的車(chē)座上，向她的客人們拋撒玫瑰（該服務(wù)價(jià)值3,600美元）。

　　這種服務(wù)贏得了很好的評(píng)價(jià)，為紅月亮劇院的年度預(yù)算貢獻(xiàn)良多。但是在這樣一個(gè)充斥著互相競(jìng)爭(zhēng)的小公司、爭(zhēng)奪同樣受眾的市場(chǎng)上，創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該如何與非營(yíng)利性組織爭(zhēng)奪中心舞臺(tái)呢？

　　這個(gè)問(wèn)題幾乎是每一領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者都要面對(duì)的。根據(jù)2008年的一項(xiàng)研究，產(chǎn)品和服務(wù)銷(xiāo)售占到了全美國(guó)公共慈善活動(dòng)收入的70％，比政府撥款和私人募捐都要多得多。而由于互聯(lián)網(wǎng)的普及，這個(gè)數(shù)字還可能攀升得更高：eBay在它的“贈(zèng)與工程計(jì)劃”（Giving Works program）中已有13,000個(gè)非營(yíng)利組織注冊(cè)，該計(jì)劃讓人們能夠?yàn)榱艘豁?xiàng)慈善活動(dòng)購(gòu)買(mǎi)或是銷(xiāo)售產(chǎn)品。

　　51歲的凱斯林·卡爾森（Kathleen Carlson）創(chuàng)辦了一家從事活動(dòng)策劃的公司。她說(shuō)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上生存的秘密就是創(chuàng)造性和靈活性。該公司一年承辦20次演出，預(yù)算從3萬(wàn)美元～130萬(wàn)美元不等。盡管卡爾森是紅月亮劇院的忠實(shí)擁躉，但她還是認(rèn)為，該劇院浮華的表演印象已將自身限定于某種特定類(lèi)型的活動(dòng)。

　　“在尋找適合某個(gè)客戶(hù)的場(chǎng)所方面，我們要靈活得多。”她說(shuō)。對(duì)于最近的一個(gè)客戶(hù)想要在行業(yè)中制造“牛仔”形象，卡爾森就在羅得島的新港計(jì)劃 了一次劃艇主題活動(dòng)，這與穿著大裙子、戴著假發(fā)的女演員的表演完全不同。

　　[Entrepreneur] （譯/梁曉平）