蔣錫培：企業家最重要的幾點

“天冷時，有些人就放棄做那些本來應該做的事。其實這正是考驗一個人毅力的時候。”遠東控股集團董事局主席蔣錫培，自認一直在電纜行業中如履薄冰。

經過前20多年市場激蕩，蔣錫培應該可以驕傲一下：如今遠東已發展成為擁有115億多資產，年銷售超百億的電線電纜大型民營股份制企業集團。但形勢變化速度是如此之快，電纜行業還是遇到了新一輪的危機。

這輪危機來自上游的銅業困局。

電纜產業鏈上游依次是銅礦采集、成品粗銅冶煉。中國銅原料稀缺，對于銅礦進口具有很強的依賴性，因此使得銅冶煉企業嗅到了商機，這類企業遍地開花。結果是：一方面國際銅礦價格一路走高，從年初7100美元飆升至9500美元以上；另一方面是肆意膨脹的國內銅冶煉企業，通過低價惡性競爭，導致成品粗銅價格一路下跌，目前成品粗銅交易價格已低于進口銅礦價格。這種價格倒掛，令多數銅冶煉企業在生產即虧損，不得不限量生產或者干脆停產。

危機的最后接棒者，正是下游的電纜行業，因為電纜行業的主材料正是成品粗銅。

接受《經理人》采訪時，蔣錫培表示: “做為行業龍頭，遠東有義務、有責任來改變電纜行業面臨目前的局面。”那么，蔣錫培又將如何為中小電纜企業指明出路？如何幫扶他們共同應對產業危機？

抱團與整合并行

《經理人》：電纜行業產能過剩，企業的分散度高，在這種情況下，企業如何獲取市場？遠東未來將如何對產業進行整合？

蔣錫培：除了上游問題以外，電纜行業應該更關注于自身問題的解決。為了能在招標中順利勝出，不少電纜企業花巨資建了一種叫“立塔”的面子工程，這是一種生產超高壓電纜必備的生產設備，投資興建一個立塔，一般需要4000多萬元的資金，在電纜行業，能生產超高壓電纜的企業都被看作是有實力、有技術能力的企業。但實際上，這些“立塔”卻大量閑置。

由于行業分散度過高，產能過剩已經讓這個行業到了崩潰的邊緣。但我們卻看到，各地跑馬圈地上銅產業項目的熱情絲毫沒有減少，面對動輒產值過百億、千億的大項目，各地趨之若鶩，并不考慮整個這個產業鏈已經不堪重負。事實上，銅產業的產能過剩并不是最近幾年才出現的問題，早在2005年已經是惡性競爭了，可時隔數年，為什么一些地區還在熱衷上馬新的項目呢？窮則思變。

作為下游的電纜企業已經出現了全行業60%的不合格率，這是一些企業的求生之路，可也是整個行業危機的開端。當劣幣驅逐良幣，受害的一定是整個社會。只有鼓勵收購、兼并重組，把過剩的產能企業整合起來，才能拯救這個行業。電纜行業需要6000家嗎？最多600家就夠了。

《經理人》：遠東最近投資設立的“中國電纜材料交易所”、“電纜買賣寶”，是否預示企業從制造向服務商轉型？

蔣錫培： 電纜是國民經濟的血脈或者神經，現在我們面臨非常困惑的現狀，過去30年，盡管得到了發展，但是存在著巨大風險，仍然讓業內無比擔憂。像遠東這樣的企業，至少今年要做個一百幾十億的銷售，但少說也要有幾十億的流動資金。我們通過去年的融資解決了這個問題，但大部分電纜企業未必能度過難關。

企業抱團取暖非常重要，特別是民營企業之間，千萬不要你踩我、我踩你。一家企業不把所有的市場都能拿走，整個行業互相促進互相幫助，爭取共享競爭優勢至關重要。我們這次推出“中國電纜材料交易所”、以及“電纜買賣寶”B2B，就是希望用公平的市場交易機制，改變原來粗放的低價競爭，保證行業各電纜企業的營收。當然，這兩個服務模式也剛剛開始運作，遠東希望與整個行業一起探索。

拿業績找銀行授信

《經理人》：今年以來，央行不斷提高存款準備金率，收緊流動性，這對遠東集團有什么影響？

蔣錫培：宏觀經濟政策變化牽動每一個企業的神經。電纜行業中大部分企業都需要貸款，且貸款比例非常高。因此銀根收緊對電纜企業的資金成本和發展非常有影響。另外，很多企業都國際化了，匯率的變化也會影響競爭。因此如何為企業營造一個好的外部環境，需要政府把握。不過，企業本身也要思考出路。

遠東目前的主業是電纜、醫藥和 房地產 。三大主業遇到的問題各不相同——

電纜行業的問題是產業規劃不善、惡性競爭及原材料主要依賴于進口等因素，日子日益難過，平均銷售利潤率目前已降到2%左右，因此很多中小企業如果沒有拿到貸款，將會出現停產、甚至倒閉。

醫藥行業受到宏觀政策的影響則非常正面，因為全民醫療保障水平在提高，所以需求是剛性的，且每年增長20%，現在政府還引導兼并收購，使相關企業競爭優勢能更明顯。

地產業的沖擊不言而喻，但遠東的地產業務剛剛做了5年，占遠東所有產業的比重還不是很大，我們的戰略是先立足于江蘇，不鋪太大的攤子，未來的10年的目標是年銷售額過200億元，相對來說，房地產宏觀政策的變化還沒能影響到我們。

《經理人》：和國企和大型企業相比，大部分民營中小企業很難獲得銀行貸款，它們如何生存與發展？

蔣錫培：民營中小企業需要資金、需要更多的資源是毫無疑問的，而且這樣的情況也長期存在。對于一個國家來講，從整體角度，所有的資源分配都是一個恒量標準：無論是大企業還是小企業，都要產生經濟價值。

另外，民營中小企業一方面依靠政策的關愛、支持之外，更重要還是立足于自身，至少在某個領域細分市場能夠領先，拿著優秀的業績和優質資產的優勢去獲得銀行授信。
　
要做百年企業

《經理人》：遠東歷史上，經歷過5次企業性質的改變。這是出于生存考慮，還是因各種歷史原因不得不做出的選擇？

蔣錫培：每個企業發展都有它不同的路徑，在不同的環境條件下會選擇不同的方式。

遠東80%的產品都是為國家基礎建設服務，特別是電力系統。在以往的20年當中，企業性質轉變有四次也好，五次也好，從制度層面的變革 是不得以而為之。按道理來說，這樣重大的事情，哪能不斷地變來變去？

就第一次從私有企業轉向集體所有制來說，如果我們當時還是私有企業，我們可能貸不到一分錢款，而且每年要多交幾百萬元稅金。那時候體制不同，稅率是不一樣的，政策也是不一樣的，因此我必須要贏得企業發展必備的條件支持。

另外，我創辦了企業后，有那么多人跟隨著我，我就是要對他們負責，我們不希望企業最終倒掉，因此我需要根據不同的歷史條件、不同的競爭環境、不同的突圍需要，去變換企業屬性。

遠東歷史上的5次企業轉制

在創業過程中，我也親眼目睹了很多企業變了以后就變不下去了，甚至變出大問題，但遠東是幸運的，多次改變并沒有死掉。

其實，企業死與不死，是一個相對的問題，如果以500年歷史的角度，試問有多少家企業能存活？企業不變要死，變了也要死，問題是你什么時候死，500年以后死就了不得了。我希望遠東能挺過100年，即使500年以后死了，也已記入史冊了。
　　
《經理人》：經過對三普藥業重組后，遠東實現了第五次改制，形成了“產業+資本”的融合。但從公告看，增發的7200萬股，是投資于風電、核電和太陽能、電纜等項目上，這是否意味著三普藥業不再是藥業公司，遠東借殼融資也將擴大到多產業？

蔣錫培：其實企業家最重要的幾點,一個要有眼光，第二要有膽量，第三要不停止腳步，第四要有相應的能力，另外就是非常真誠的性格。

關于三普藥業,我們控股后，把贏利的電纜業務置入其中，改變了三普藥業的業績水平，但電纜業務的投入與資金要求非常大，我們增發股票，以保障電纜業務和對其他新興投入產業的業務發展。當然，三普藥業本身也得到了穩定，最近開發了新的治療腫瘤藥物。

談到多元化，我不否認風險存在，但關鍵是你有什么樣的資源，你有什么樣的能力，你利用這些資源把握方向的時候一定要符合實際，任何時候都要有一個度。當然，這些前提一定是在對風險和能力的絕對評估基礎上，否則就置企業于巨大的風險之中。

除了電纜、藥業、房地產以外，我們對其他項目只做謹慎投資，未來相當長的階段中，我們不會再開辟新的主業。