如何與投資人建立聯系

　很多投資人的網站都提供一個可以投遞商業計劃書的郵箱，通常是info@xxx投資人.com或bp@xxcapital.com之類的。但是，這真的有用嗎？創業者投遞了商業計劃后，能夠得到反饋嗎？答案是不會。雖然有些人會成功，但可以說這是最糟接觸投資人的方式。因為大部分投資公司每日 都會收到大量的商業計劃，他們很難做到把大量的計劃書仔細地過一篇，因此投資人都會采用某種篩選機制。大部分投資人都有這樣的看法，如果你是一個真正的創業者，你肯定認識一些投資人并和他們保持良好的關系，因為你向通過他們解釋更多的投資人。相反如果你做不到這一點，你很可能不是一個真正的創業者。

　　這話聽起來有點不可思議，但事實就是這樣的。如果你連一個推薦人都找不到，那你怎么可以把你的產品推銷給客戶呢？如果不夠執著、沒有辦法走進投資人的大門，那你怎么才能讓記者寫你的創業故事呢？你怎么讓客戶掏錢呢？投資人希望你有能力在薪水不高、常常需要加班、公司現金只能維持幾個月的情況下，游說員工加入公司。一句話，創業者在大多數情況下臉皮需要足夠厚。

　　但在融資的時，要找出誰是投資者的朋友是很困難的事，幸好現在又很多社交工具：比如LinkedIn、Facebook、Twitter、甚至Google搜索。除了社交工具，我們還有什么辦法接觸投資人呢：

　　公司律師。投資人時刻都會跟律師打交道，律師可能會協助投資人募集資金，也會代表投資人處理已投公司的法律事務。投資人在出售公司或者實施公司期權計劃的時候，也需要跟律師合作。實際上，大部分出色的早期公司的代表律師跟投資人的圈子是重疊的。他們通常是投資人最好的早期項目來源之一，因為通常創業者創業的第一步就是讓律師幫他們注冊公司。

　　你可以從律師那獲得重要信息，如：投資人中誰有影響力、誰投了大量的錢、誰做了大量項目、誰把時間花在高爾夫課程上？誰會積極參加董事會、誰只參加電話董事會？當然，不是每個律師都會告訴你這些細節，但是如果你能夠花足夠多的時間跟足夠多的律師打交道，并且給他們提供幫助（比如給他們介紹客戶），那你就能獲得一些很重要的信息。大部分做投資業務的知名律師，都可以把你輕車熟路地介紹給投資人。

　　專注初創企業的獵頭。如果一個人在獵頭行業干的時間足夠長，那他的人脈資源會相當豐富，他們認識人的渠道非常多。好的獵頭一定認識投資人，你需要找到這樣的獵頭。怎樣找呢？很簡單，跟本地的創業企業CEO聯系，問問他們。（見下面第4條）

投資人投資過的公司。假如你已經挑出了想接觸的投資人公司，收集了他們的一些信息，但是你還沒有找到合適的人給你做推薦，那么最好的辦法就是找到被這些投資人投資過的公司的CEO。每家投資公司都會在網站上列出他們的投資項目清單，很容易就能找到認識這家投資公司的一些CEO（被投資公司的網站通常會列出董事會名單，這樣你甚至可以知道那個合伙人負責這個項目）。當然，當你聯系這些CEO的時候，你需要節省他們的時間，并最好能讓他們覺得認識你對他們也有幫助。問他們能不能抽出30分鐘跟你喝喝咖啡，向他們學習一點融資的經驗。如果他們答應了，你不要超過約定的30分鐘限制，跟他們建立關系，他們會對你的融資有幫助的。

　　如果你覺得跟那些CEO打電話不方便，也可以跟他們的其他創始人聯系，這些人的名單公司的網站上也有。一旦你按照上面的方法見了4、5家公司的CEO，至少可以跟其中的1位建立友好關系。在適當的時候，禮貌地請他們給你推薦那些投資他們的投資人。來自被投資公司的推薦是所有投資人最好的項目來源。

　　其他創業者。另外一個渠道是盡量廣泛地聯絡其他創業者。創業者通常把精力集中在 銷售 產品、融資和招聘人員上，他們通常沒有時間去聯絡其他創業者。要得到如何創辦公司（當然包括融資）方面的建議，最好的辦法就是跟這些創業者溝通。他們可以給你一大堆有關本地投資人的信息和他們融資的經驗。當然，你不能完全依賴某個人的信息，如果你見過足夠多的創業者，你就能區分誰的經驗好誰的建議不妥。

　　現在，你知道了投資人會從被投資公司、律師、獵頭和創業者（當然還可以通過同學、其他投資人、商學院老師等）那里收到大量商業計劃書。你還認為你寄給投資人網站郵箱的商業計劃書，能夠給你帶來投資人的面談機會嗎？

　　本文由Tech2IPO作者bluesabrina整譯自cloudave。