漫談企業經營中的十大陷阱

　用手機看了一篇文章，《專家稱中國最快11年成高收入國家 中等收入陷阱多》，文章總結了十個“中等收入陷阱”。原文如下：

　　中國當前存在十大挑戰，包括：一是避免“轉型陷阱”，抓住轉變增長方式的歷史機遇；二是防止“拉美陷阱”，實現“包容性增長”；三是跨越“福利陷阱”，保持社保制度與經濟增長同步發展；四是繞開“城市化陷阱”，保持城市化與經濟水平同步發展；五是注意“資產泡沫陷阱”，保持經濟健康發展；六是克服“老齡化陷阱”，保持經濟穩步增長；七是防止“金融陷阱”，金融變革 應慎之又慎；八是小心“美元陷阱”，確保國民經濟安全；九是謹防“捧殺陷阱”，韜光養晦不當頭；十是超越“民主陷阱”，保持政治穩定和社會安定。

　　家、國、天下，國是大家，在即將富裕起來的時候，要面對這十個誘惑，那么對于我們小家，我們的工作中，是不是也會面臨同樣的陷阱呢，我仔細總結了一下：

　　1、轉型陷阱：業務做得優秀，然后轉變成為中級領導，是否能適合角色轉換，從執行帶頭人轉換為發令員的角色定位是否準確。很多人在企業中苦干多年，一旦被重用不足一年就不得不黯然離開，落得個“不堪重用”的罵名，就是轉型失敗。

　　2、拉美陷阱：這個詞有一點陌生，我查了百度才知道，本意主要是指兩級分化，盲目的加快城市化進程。我覺得用“過猶不及”來形容更加恰當，就是創業初期，看到人家企業成功以后照抄照搬，全部copy，不去分析自己的企業發展到什么程度，是一種極端的行為，最終的結果是畫虎不成反類犬。

　　3、福利陷阱：這類錯誤一般是性格豪爽，業務出身，剛剛起步，尤其曾經做過 職業 經理人 的老板容易犯。他們因為曾經替別人花錢，所以一點不心疼，不管是對對手還是對下屬，都是百分百的滿足，生怕人家對自己有一點的不滿意。所以行為慣性導致一旦做了生意，也是不計成本的盡量為員工提供一流的福利待遇，不是雇人辦事，而像是求人辦事。這樣的企業沒什么生命力，最終是一拍兩散的結果，企業健康的可持續性發展，才是對那些忠誠員工最好的福利。

　　4、城市化陷阱：在經營中我總結為“打腫臉充胖子”，這是很多沒有過經驗，第一次開公司的人最容易犯的錯誤。開個公司還沒怎么打好基礎，先把嶄新的貨車買來十幾輛，辦公室搞的非常氣派，倉庫租了好幾千平方，所有硬件設施一應俱全，都要全新。結果根本沒什么業務量，最后把公司變成個二手交易市場，或者一次性的處理給收破爛的。很多生意是不需要什么排場的，作為廠方也不看你這些，主要看你的網絡、團隊、思路，所以還是踏踏實實做基礎吧。

　　5、資產泡沫陷阱。不要被賬面上的數字迷惑，財務一定要理清楚。曾經碰到一個特別喜歡欠賬的經銷商，一直認為自己很有錢。當有一次出了信任危機，大家都來討債的時候，一個億的公司瞬間倒掉，賬面上的都是欠款。財務混亂是很恐怖的，收支一定要清楚，采購成本，營運成本，促銷成本，人力成本等等都要考慮進去。不然你會做著做著發現：銀行沒有余款了，倉庫沒貨了，客戶沒庫存了，你也沒有應收款了，錢哪里去了不知道。

　　6、老齡化陷阱：這個在經營中似乎與文章中的立意不一樣了。我說的老齡化，更多的指的是經營理念，墨守成規，不能與時俱進。很多朋友都是90年代初期的大戶，生意做得很大，可是這幾年越做越差。原因就是經營理念， 銷售 這幾年的變化可以用天差地別來形容也不為過。舉個例子：90年代可以做一個坐商，有資金就有錢賺?，F在一定要做行商，團隊第一，然后才是資金。其他的就更多了。不把眼光打開，就被時代淘汰。

　　7、金融陷阱：很多企業發展到一定階段，資金成為限制企業發展的桎梏，于是很多人選擇了貸款。錢不是那么好借的，貸款一定要量力而行。有一個企業家跟我說過，不貸款馬上死，貸了款慢慢死。隨著現在信息交通發達，企業的利潤越來越薄，可是貸款的利率越來越高，所以企業在借貸發展中，一定要注意控制好。否則一旦資不抵債，便害人害己。因此對于資金的使用周轉一定要做好評估。

　　8、美元陷阱：淺顯的理解就是通過國際貨幣的匯率變化來影響我國實際資產。一般內銷企業不涉及這一塊。這個可能聯系的有一點牽強。就是在職員的薪資考核上面。很多老板喜歡按照一個人大概多少錢的思路去計劃 。其實應該按照銷售額或者毛利的百分比來測算工資。這樣找的人才不會讓你付出的薪水貶值。3000元工資，就是要求這個人創造6萬元以上的毛利。不要讓人員工資成為你企業運營的資本，而是應該成為激勵企業發展的管理工具。

　　9、捧殺陷阱：這個應該是通用的，就是別取得了一點點成績就不知道自己姓什么了，“開水煮青蛙！”

　　10、民主陷阱： 老板就是老板，老板說話就要有權威。人無頭不走，鳥無頭不飛。征求意見的時候可以百家爭鳴，暢所欲言。但是決策的時候只能有一種聲音。一派祥和的氣氛只能在酒桌上，而不是辦公室里，切記，切記。

　　我生搬硬套，您不吝賜教！