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      2013年09月01日    史光起      
    推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來,再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專注于中國地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國最強(qiáng)師資,融入中國地產(chǎn)頂級(jí)圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級(jí)導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過30位中美兩國最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來之路——中國地產(chǎn)經(jīng)營者國際課程》>>

    相傳日本慶長年間,軍閥割據(jù),如中國歷史中的春秋戰(zhàn)國時(shí)期。梟雄四起的亂世中有一股以德川家康為首的勢力最為強(qiáng)大,在德川幕府中有一個(gè)叫小林的謀士,為德川家立下了顯赫的戰(zhàn)功,甚至可以說,德川家能擁有現(xiàn)在這樣強(qiáng)大的勢力和小林的貢獻(xiàn)是分不開的。這讓小林家鄉(xiāng)的軍閥很不滿,于是將小林的家人全部抓起來,欲迫使小林離開德川幕府。忠孝難以兩全,小林決定離開。離開前他用五日五夜趕寫出治國、用兵之道100余卷,后德川家康用此道治國行兵披靡于天下。

    從那個(gè)時(shí)候起,日本就形成了一種傳承文化,如今在日本的企業(yè)中前輩帶晚輩,老人帶新人,即使因急事匆忙調(diào)離工作崗位,不能傳帶新人,也會(huì)留下工作日志共新人學(xué)習(xí)。從日本人常掛在嘴邊的“前輩”、“請(qǐng)多指教”等常用語就可以看出日本人的傳承觀念已經(jīng)形成了文化。日本的這種傳承文化使他們的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,因?yàn)楹髞砣瞬槐乩速M(fèi)時(shí)間與精力重復(fù)去走前輩走過的老路,只要繼承、發(fā)揚(yáng)即可,這樣便大大地提高了發(fā)展速度。 日本二戰(zhàn)后能夠在如此短的時(shí)間內(nèi)躍居世界經(jīng)濟(jì)第二的位置,與其不走重復(fù)路的傳承文化有著重要的關(guān)系。西方一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家也十分推崇這種傳承理念并紛紛將這種傳承文化導(dǎo)入自己的公司。而在中國企業(yè)中還沒有形成良好的傳承文化,甚至我們對(duì)傳承這個(gè)概念都很模糊。

    中國有幾句民間俗語代表了絕大多數(shù)人的觀念:“教會(huì)徒弟,餓死師父”“寧舍千金,不舍一技”等,這種觀念從古代一直延續(xù)至今,也因此致使很多優(yōu)秀的技能失傳。 因?yàn)檫@個(gè)原因,中國的很多企業(yè)形成了企業(yè)要維持正常經(jīng)營就離不開某個(gè)人的奇怪現(xiàn)象,離開后,企業(yè)就無法運(yùn)轉(zhuǎn)或出現(xiàn)倒退,一些高技術(shù)行業(yè)的企業(yè)更是如此,而一般性企業(yè)中因?yàn)橐粋€(gè)人的離開而導(dǎo)致管理混亂、工作交接斷檔的情況也很多。接手工作的新人,幾乎要從頭做起,這樣便影響了企業(yè)發(fā)展速度并付出大量不必要的管理成本。

    蒙牛集團(tuán)老總牛根生先生常提到:“人離開,把經(jīng)驗(yàn)留下”的理念,因此,蒙牛也有了今天火箭般的發(fā)展速度,除了牛總管理有方,具有極強(qiáng)的人格魅力外,重視技能與經(jīng)驗(yàn)的傳承也是其成功的關(guān)鍵因素之一,蒙牛把這種經(jīng)驗(yàn)的傳承由制度性轉(zhuǎn)到了文化上,使其深入人心,也為組織帶來巨大的收益。家族式企業(yè)發(fā)展速度快的原因除了團(tuán)結(jié)、向心力強(qiáng)外,也與經(jīng)驗(yàn)與技能易于傳承有關(guān),所以這樣的企業(yè)發(fā)展都很快。 沒有傳承的企業(yè)就像一個(gè)徘徊在起跑線上的運(yùn)動(dòng)員一樣——或時(shí)進(jìn)時(shí)退,或步履蹣跚。

    如何把家族式企業(yè)中那種良性的傳幫帶模式引入我們一般性企業(yè)當(dāng)中呢?筆者有如下建議:

    1、關(guān)鍵崗位建立工作日志   
    “前事不忘,后事之師”,任何的工作,哪怕是再簡單不過的掃地,都有其經(jīng)驗(yàn)與技巧,對(duì)于一些高技能、繁瑣復(fù)雜的工作更是如此。能夠不必去一一適應(yīng)與探索一項(xiàng)工作,效率必然可以大大提升,對(duì)于一些具有失敗風(fēng)險(xiǎn)的工作來說,前人走過的足跡對(duì)其工作具有莫大的助益。如果以工作筆記或電子文檔的形式把工作中的心得體會(huì),經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)記錄下來,不僅利于自己以后的工作,對(duì)下一位接手工作的人員也有很大的幫助,同時(shí)也是企業(yè)積累的一筆財(cái)富。但這種方式切不可留于形式,應(yīng)首先以制度約束為起點(diǎn),而后要有監(jiān)督,有使用,有管理,否則,寫出的工作日志即使如山一般多,卻堆在檔案室里成為蜘蛛安家的樂園,也毫無意義。

    2、完善的交接制度 老員工離開公司時(shí),能夠把一些重要的事物與未完成的工作交代給新員工及其他同事,將使新員工能夠更快進(jìn)入工作狀態(tài),工作基本不會(huì)受到影響。但遺憾的是,在我國企業(yè)中這樣的情況并不多,經(jīng)常見一些員工離開企業(yè)時(shí)不做或敷衍交接工作,甚至一些帶有不滿情緒的員工會(huì)把重要資料、數(shù)據(jù)刪除銷毀,這對(duì)公司無疑是一種重大的損失。因此,嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的工作交接制度就很有必要,如交接復(fù)雜的工作可以以1——3天(根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)不同而定)為帶薪交接,若超過這個(gè)合理的足可完成工作交接的時(shí)間則進(jìn)入無薪交接,直到交接工作完畢,可由未付工資、擔(dān)保金、獎(jiǎng)金等為牽制手段。但是這樣畢竟是被動(dòng)的手段,能夠由制度為基礎(chǔ),慢慢走入文化層面,在公司建立良性的交接習(xí)慣,才是上策。

    3、建立人才培育機(jī)制   
    不要等到需要用人時(shí)才現(xiàn)去找人,這樣即使是一位非常優(yōu)秀的員工,匆忙上陣也肯定無法馬上勝任工作。因?yàn)樵賰?yōu)秀的員工也有一個(gè)適應(yīng)與磨合工作、環(huán)境的過程,不要小瞧這些因?yàn)槟ズ吓c適應(yīng)不順利所產(chǎn)生的工作停滯與倒退。企業(yè)就像一個(gè)高速運(yùn)轉(zhuǎn),齒輪眾多的精密機(jī)器,任何一個(gè)齒輪的工作失常都會(huì)影響整個(gè)機(jī)器的運(yùn)轉(zhuǎn),將因此造成的工作效率降低損失進(jìn)行量化,是一筆不小的數(shù)字,只是因?yàn)槲覀儧]有具體計(jì)算而忽略罷了。一個(gè)匆忙上崗的員工和一個(gè)經(jīng)過適應(yīng)、磨合并獲得了前輩的經(jīng)驗(yàn)與指點(diǎn)的員工,所產(chǎn)生的工作效果是截然不同的,當(dāng)年美國通用電氣CEO杰克韋爾奇說,通用在為一百年后的的發(fā)展儲(chǔ)備人才,正因如此,GE才有了長期高速而穩(wěn)定的發(fā)展。

    4、走好第一步   
    所謂第一步就是能夠給新員工和老員工相互一個(gè)良好的開始,留下好的第一印象,這樣對(duì)于后面的順暢溝通,緊密協(xié)作,起著重要的作用。可以為新人入職時(shí)開展歡迎新人的見面會(huì)或交流聚會(huì),在這樣融洽的氣氛中,新員工很快就會(huì)消除生疏感,與老員工的接觸在這種非工作,非正式的場合,自然輕松隨意,容易建立友誼,為彼此留下好印象,也對(duì)工作的交接與學(xué)習(xí)非常有幫助。而直接讓新老員工在工作中相識(shí),很容易因?yàn)楣ぷ髟蚧驓夥赵颍闺p方難以有效溝通并建立正面的情感基礎(chǔ),甚至可能在無形中產(chǎn)生敵對(duì)情緒,對(duì)新人的工作產(chǎn)生巨大的障礙。

    5、把員工總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)、成果與獎(jiǎng)金掛鉤   
    自己辛苦摸索出的工作經(jīng)驗(yàn)與技巧,很多人是不愿意與大家分享的,如果這些可以提高效率的經(jīng)驗(yàn)技巧可以讓大家都掌握,對(duì)提高工作效率將有巨大的幫助。作為企業(yè),應(yīng)該設(shè)立一個(gè)員工貢獻(xiàn)獎(jiǎng)或與月、年的獎(jiǎng)金直接掛鉤,讓利益驅(qū)動(dòng)員工鉆研、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并樂于拿出來與大家分享。而相較其這些經(jīng)驗(yàn)技巧能為企業(yè)帶來的收益,付出的一點(diǎn)點(diǎn)獎(jiǎng)金就顯得微不足道了。現(xiàn)在一些生產(chǎn)型工廠就采用了物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的方法來改進(jìn)生產(chǎn)速度與質(zhì)量,都有不錯(cuò)的收益。

    6、設(shè)立榮譽(yù)獎(jiǎng)
     人類對(duì)情感層面的需要絕對(duì)不遜于對(duì)物質(zhì)的需要,因此,企業(yè)設(shè)立精神層面的榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)同樣可以達(dá)到調(diào)動(dòng)大家參與積極性的作用。將獎(jiǎng)項(xiàng)頒發(fā)給樂于將經(jīng)驗(yàn)傳授給他人的員工,與實(shí)物獎(jiǎng)相結(jié)合。比如,將員工的經(jīng)驗(yàn)心得刊發(fā)在內(nèi)刊上共大家學(xué)習(xí)閱讀、舉行隆重的頒獎(jiǎng)儀式、組織學(xué)習(xí)員工的工作經(jīng)驗(yàn)或把某些員工的小發(fā)明用其名字來命名等。慢慢在公司形成良好的經(jīng)驗(yàn)積累、傳承氛圍。 沒有傳承,就沒有了文明,沒有傳承也就沒有了歷史,對(duì)于企業(yè)來說,沒有傳承則永遠(yuǎn)也長不大,做不強(qiáng)。從現(xiàn)在起,重視起來傳承的重要價(jià)值,讓傳承的種子在企業(yè)生根,讓傳承的文化在企業(yè)傳承。

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    隨機(jī)讀管理故事:《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
    美國總統(tǒng)奧巴馬上任后不久,就離開芝加哥老家,偕妻子米歇爾和兩個(gè)女兒入住白宮。面對(duì)多家媒體的采訪,奧巴馬深情地表示,他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子,等任期滿了之后,他還會(huì)帶著家人回去居住的。這個(gè)消息可讓比爾高興壞了,因?yàn)樗菉W巴馬的老鄰居。


    幾年前,比爾曾經(jīng)和人打賭,他信誓旦旦地說自己到了2010年,一定會(huì)成為百萬富翁,眼看期限只剩1年了,他的目標(biāo)還遠(yuǎn)未實(shí)現(xiàn)。現(xiàn)在,機(jī)會(huì)終于來了。他的房子因奧巴馬而身價(jià)百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國總統(tǒng)奧巴馬做鄰居,這是多么難得的事情呀!因此,他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。

     

     

    為了推銷自己的房子,比爾還特意建了一個(gè)網(wǎng)站,全方位介紹他的住宅:這幢豪宅擁有17個(gè)房間,近600平米,非常實(shí)用舒適。更重要的是,奧巴馬曾經(jīng)多次來此做客,還在他家的壁爐前拍過一個(gè)競選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊(cè)的房子!比爾相信,有了這些賣點(diǎn),他的房子一定能賣出300萬美元以上的高價(jià)。

    不出所料,這個(gè)網(wǎng)站很快就有幾十萬人點(diǎn)擊瀏覽,然而,讓比爾大跌眼鏡的是,關(guān)注房子的人雖多,但沒有一個(gè)人愿意購買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?

     

    為了弄明白究竟是怎么回事,比爾仔細(xì)地查看了網(wǎng)站上的留言。原來,大家擔(dān)心買了他的房子之后,就會(huì)生活在嚴(yán)密的監(jiān)控之下。是呀,奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮,但這里依然有多名特工在保護(hù)奧巴馬的其他家人,附近的公共場合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門,隱私權(quán)就很難得到保護(hù)。

    更要命的是,等奧巴馬屆滿回來之后,各路記者肯定會(huì)蜂擁而至。那時(shí),鄰居們的生活必將受到更嚴(yán)重的干擾。到那時(shí),每天出入這里,恐怕都將受到保安和特工像對(duì)待犯人那樣的檢查和盤問。這樣的居住環(huán)境,跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們,估計(jì)也會(huì)因?yàn)榕侣闊┒桓疑祥T了!

     

    就這樣,過了1年多,房子依然沒賣出去。比爾非常心焦,他此前向家人承諾過,房子賣出后就全家一起去度假,但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了,正在這時(shí),一個(gè)叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因,他和奧巴馬一樣,都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像,不過,他還從未和奧巴馬握過手。如果他買下這里,就有機(jī)會(huì)見到總統(tǒng)了。

    房子終于有買主了,比爾激動(dòng)得差點(diǎn)掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子,但問題是,他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個(gè)買主,當(dāng)然不愿輕易放過,他作出了很大的讓步,最后,兩人簽下了如下協(xié)議:丹尼爾首付30萬美元,然后每月再付30萬,5個(gè)月內(nèi)共付清140萬美元。房子則在首付款付清后,歸丹尼爾所有。

     

    比爾很高興,雖然房子的最終售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)初他期望的300萬,但20多年前,他買下此房時(shí),只花了幾萬美元,因此還是賺了。何況,上了年紀(jì)的他早想落葉歸根,搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。

    拿到首付款后,比爾給丹尼爾留下了自己的賬號(hào),然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天,他得知丹尼爾將房子抵押給銀行,貸了一筆款。等半個(gè)多月后回來,比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來,丹尼爾本來就是一家幼兒園的園長,因此,在這里辦個(gè)幼兒園不是難事。

     

    當(dāng)房子的用途從居住改為幼兒園之后,那些過于嚴(yán)密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個(gè)毗鄰?qiáng)W巴馬老宅的幼兒園,成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來。

    為了給幼兒園做推廣,丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星,他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲,也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動(dòng),再加上這里是記者們時(shí)刻關(guān)注的地方,來這里與孩子們交流,自然能增加曝光率,因此,名人們都很樂意接受丹尼爾的邀請(qǐng)。

     

    第一個(gè)月,丹尼爾用收到的首期學(xué)費(fèi)輕松地支付了比爾30萬。幼兒園開張兩個(gè)月后,奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈,順便看望了一下他的新鄰居們,這一下,丹尼爾幼兒園更加有名。越來越多的名人主動(dòng)表示愿意無償來與孩子們交流。更有很多家長打電話,想讓自己的孩子來此受教育,為此多付幾倍的學(xué)費(fèi)他們也樂意。

    很多廣告商也開始爭先恐后地聯(lián)系丹尼爾,他們想在幼兒園的外墻上做廣告,這里的曝光率實(shí)在太高了,不做廣告太可惜了。為此,丹尼爾打算進(jìn)行一次拍賣廣告墻的活動(dòng)。想來參加競標(biāo)的品牌很多,但像煙、零食、酒這樣的廣告,無論出多少錢,丹尼爾都不允許他們參加競標(biāo)。

     

    5個(gè)月后,比爾就收齊了140萬美元的房款,終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f富翁。不過,比爾明白,這場交易中,最大的贏家并不是自己,而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長丹尼爾。

     

    啟示:高度決定了深度與遠(yuǎn)度!我們每天都能有機(jī)會(huì)觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機(jī)會(huì),可惜,我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢,放任那些商機(jī)擦身而過,追悔莫及!不要一味羨慕別人的財(cái)富,機(jī)會(huì)取決于自己平日的觀察和不斷學(xué)習(xí)的商業(yè)知識(shí)!

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