亞運營銷案例：領獎的時候就能看到安踏

　廣州亞運會還沒有開幕，安踏就獲得了一份意外收獲：安踏代言人、2008年 北京 奧運會四人雙槳金牌獲得者金紫薇，依靠自己優秀的成績及良好的外形被選定為廣州亞運會開幕式當晚引領中國軍團的旗手。而憑借著與中國奧委會的合作，中國隊參加廣州亞運會的領獎裝備毫無疑問落在安踏身上。此外安踏更將2009~2012年完整奧運周期內的中國體育代表團領獎裝備贊助的整體打包權益納入懷中，這預示著在各大國際賽事中，只要中國運動員獲得獎牌，安踏的領獎裝備就將與他們見證國旗的升起。

　　“安踏亞運 營銷 ，側重點就在于，它是基于以領獎裝備贊助權益為核心的整合營銷，這是和其他運動用品品牌不同的地方。”安踏副總裁張濤表示。

　　“領獎裝備”為核心的營銷

　　體育營銷的精華在于，可以將運動員的拼搏精神和個性成功地嫁接到產品品牌上，喬丹與耐克的結合就是一個不可超越的經典。但是對于更多的體育用品品牌而言，在體育賽場上的曝光頻率也是體育營銷必須追求的效果。

　　“當安踏與身著安踏領獎服的中國健兒一同曝光在電視熒幕、報刊雜志、網絡新聞、手機彩信中時，毫無疑問，安踏得到了數以億計的曝光，這是常規廣告所替代不了的。”張濤強調。據悉，在這屆廣州亞運會上，身著安踏領獎服的鏡頭成為曝光率最高的品牌之一。

　為此，安踏跟中國奧委會、中國體育的聯系變得更加緊密，除了廣州亞運會，安踏還要為溫哥華冬奧會、倫敦奧運會等十余項大型賽事的中國軍團提供領獎裝備。按協議規定，除了訓練和比賽外，運動員出席其他所有場合都需要穿著代表團的官方服裝，而這些服裝上都印著醒目的安踏標識。

　　“領獎裝備是安踏權益的核心，除了領獎臺上的曝光外，安踏希望要通過盡可能多的途徑、影響盡可能多的人群。”張濤告訴《中國經營報》記者，安踏把領獎裝備資源充分拓展到了門店，與終端消費者直接接觸。全國7000多家門店都已經更換成了亞運主題，有些店鋪的整個櫥窗位都用來展示領獎裝備，再配合店內店外的主題廣告，消費者可以直接感受到安踏想要詮釋的概念。

　　整合體育資源的整合傳播

　　在張濤看來，中國奧委會是“無與倫比”的營銷資源——體育用品的品牌和行業地位通常與它所獲取的體育營銷資源成正比。亞運會、奧運會中的中國隊表現是最能觸動和征服其目標用戶的，因而也是最適合安踏目前發展階段的。

　　“如果我們沒能拿到這些權益，大家對我們的認可很可能不會達到現在這個高度。”據悉，安踏一直占據著國內體育用品 上市 公司市值冠軍的寶座，超過了李寧、中國動向。

　“領獎裝備的核心是什么，我認為它象征著永不止步的體育精神，同時是中國榮耀的最佳載體，而這些，都還需要代言人、需要其他能夠代表中國的資源支持，這樣整個安踏贊助權益的內涵才較為飽滿。”張濤說。

　　為此，安踏簽約中國水上運動管理中心5支國家隊。此后，又簽約乒乓球世界冠軍王皓和網球明星鄭潔，其中的中國賽艇隊與中國乒壇一哥王皓、網球金花鄭潔合拍了“這一刻，為中國”的亞運主題廣告。

　　安踏與中國奧委會自溫哥華冬奧會開始合作建立 “中國之家”，本屆亞運會仍然設立，與主場館天河體育中心僅一墻之隔。每一天，當日奪金的運動員均可在此接受媒體訪問；11月27日亞運閉幕當日，更在這里舉辦了盛大的中國體育代表團慶功活動。

　　通過一系列的贊助、代言、廣告，安踏成為廣州亞運會上曝光率最高的體育用品品牌，無論是在每個中國運動員頒獎現場，還是體育轉播中插播的安踏廣告，還有代言運動員在比賽中的表現，都在向觀眾傳遞著這樣一個信息：安踏與中國體育的發展密切相關。