叫花子的營銷策略足夠啟示許許多多營銷人

　　“您有什么事嗎?”

　　“您是宣經(jīng)理吧，我想請您幫我策劃策劃。”

　　“您是做什么的呢?”

　　“說來慚愧，我以前也是個老板，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老板多年，除了有點脾氣，什么本事也沒有，現(xiàn)在只好乞討為生，不過現(xiàn)在乞討這個行業(yè)，門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業(yè)績。”

　　“你都混成叫花子了，還講究什么業(yè)績。”

　　“人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。”

　　“那好吧，就沖你這精神，我也接你這活了。”

　　那人很高興“我現(xiàn)在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現(xiàn)在應該怎么辦?”宣忠思考了一下“您看，您要在乞討業(yè)有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓?”

　　“姓李。”

　　“叫花李，你看這個名字還可以吧?”

　　“不錯不錯，挺好聽。”

　　“你有沒有固定經(jīng)營場所?也就是你有沒有固定乞討的地方?”

　　“有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，順便撿撿破爛。我干乞討這個職業(yè)，雖然被人瞧不起，但也屬于自由職業(yè)者。”

　　“叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業(yè)化道路，不要又乞討又撿破爛，你只有把你的乞討這個主業(yè)做大做強之后，才能多元化經(jīng)營。況且，又干這個，又干那個，品牌不夠集中。”

　　“是，是，我以前就是這樣搞死的。”

　　“你呢，以后每日 就在人民廣場守著，手里拿個碗，碗里先放上個塊八毛的，在你面，立個牌子，上面寫上”叫花李“。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經(jīng)有了自己的品牌。”

　　宣忠喝了口水，接著說：“有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區(qū)別開來，你必須差異化經(jīng)營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。

　　“以后不管什么人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴里做著廣告：行行好吧!行行好吧!”我估計大多數(shù)人連看你一眼都不看，躲著就過去了。你別泄氣，這是正常現(xiàn)象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，肯定會有些人朝你碗里扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，對人家說：“謝謝，我這里只收五毛”然后，你再找給人家五毛錢。
 
　　“如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：謝謝您的好意，我這里最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。”

　　叫花李有點不明白。“啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了?不行不行。”

　　“老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業(yè)有所突破，你必須按我的話去做，剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，那人是什么感覺，估計那人手里拿著那五毛錢，站在那得愣一會，”怎么回事，要錢的還帶找錢的“你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，他會跟親戚朋友說：人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。”

　　那個給你兩毛的家伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉“什么，你有沒有搞錯，你這還有最低消費?我問問你，你還是叫花子嗎?”回去，他也要為你宣傳：今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，他還不收，告訴我最低只收五毛。

　　這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，你想想，你的知名度增加了，無形資產(chǎn)就增加了，現(xiàn)在這個年代，是注意力經(jīng)濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。

　　“真的?那我就試試”

　　旁邊一個小伙子氣不過了，“我還不相信，有人會見錢不眼開。”說著，走上前去，拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李，“看你挺辛苦的，別找了。”叫花李忙把他拉住，一邊數(shù)出一堆毛票來塞給他，一邊說：“謝謝大哥的好意，您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。”圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。宣忠看到這里，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鉆了出來。

　　過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。“宣經(jīng)理，多謝您的策劃，我現(xiàn)在的乞討事業(yè)蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。”

　　“老李，別客氣，主要還是你自身的素質(zhì)好，你本身就長了一個適合乞討的臉，再加上經(jīng)歷了這么多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施舍。”

　　“宣經(jīng)理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。”

　　“這你就不懂了，麥當勞的老板曾經(jīng)說過，不要以為麥當勞是經(jīng)營快餐的，其實麥當勞是經(jīng)營 房地產(chǎn) 的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給占了。你也一樣，不要以為，你是經(jīng)營乞討業(yè)的，你是經(jīng)營娛樂業(yè)的。你在乞討的同時，給大家?guī)硇缕妫瑤砜鞓贰?rdquo;

　　“真的?沒想到我的工作這么崇高。”

　　“你是趕上好時候了，要是二十年前，物質(zhì)還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現(xiàn)在不同了，物質(zhì)是豐富了，可人越來越精神空虛，總想尋求刺激，如果聽說哪有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。”

　　叫花李聽得直點頭，“我有點明白了，您是說很多人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，”

　　“對”宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了“現(xiàn)在是眼球經(jīng)濟，注意力經(jīng)濟，誰個性，誰有特色，誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現(xiàn)象其實背后都蘊藏著深刻得道理!”

　　“好，我回去繼續(xù)搞我的眼球經(jīng)濟，娛樂產(chǎn)業(yè)。”

　　又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室里，突然手機響了，看看號碼，是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說“你好!”對方里傳來一個有些熟悉的聲音“宣總啊，我是叫花李啊”

　　“啊?!你都買上手機了。”

　　“信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要采訪我，我該怎么說呀?”

　　“這是一個好機會，一定要抓住。”宣忠喘口氣接著說“你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。你可以這么說，雖然我干的只是低賤的乞討業(yè)，但也要堅守行業(yè)準則，既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。”

　　過了幾天，宣忠就在當?shù)氐囊粋€地方性小報看到了那篇報道，題目是《一個具有職業(yè)道德的叫花子》，宣忠看完之后，心想，這個叫花李，現(xiàn)在已經(jīng)出名了，我應該找他收點策劃費。

　　于是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經(jīng)換了一個人，“叫花李呢?”宣忠問那人。

　　“你問我老板啊?你去百貨大樓門口找他吧。”

　　“他去那兒干嘛?”

　　“他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店……”