何潔愛(ài)我索愛(ài) 開(kāi)啟娛樂(lè)營(yíng)銷新思潮

　　“愛(ài)我索愛(ài)，自由自在;愛(ài)我索愛(ài)，無(wú)處不在;愛(ài)我索愛(ài)，自成一派。”這則由何潔代言并在央視和湖南衛(wèi)視熱播的廣告迅速席卷全國(guó)，而這個(gè)廣告的主角就是引領(lǐng)2007年“數(shù)碼娛樂(lè)風(fēng)潮”的新科狀元——索愛(ài)!
 

　　“2007年，我們將投入2000萬(wàn)推廣‘索愛(ài)’品牌，并與近年來(lái)娛樂(lè)界火爆的 北京 天娛傳媒有限公司合作，聘請(qǐng)何潔作為品牌形象代言人，用3年時(shí)間，將索愛(ài)打造成國(guó)際知名、國(guó)內(nèi)一流的數(shù)碼品牌。”這是廣州市索愛(ài)數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理劉建佳在北京昆侖飯店簽約何潔新聞發(fā)布會(huì)上的豪言壯語(yǔ)。
逆市而動(dòng)

　　國(guó)內(nèi)數(shù)碼行業(yè)，聚集了太多的大大小小的國(guó)產(chǎn)品牌。而特別是其中的一些小的國(guó)產(chǎn)品牌，為了占領(lǐng)市場(chǎng)，從而達(dá)到謀取暴利的目的，往往目光短淺，在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，很少注重品牌化建設(shè)，反而將價(jià)格作為占領(lǐng)市場(chǎng)的主要手段，從而造成了數(shù)碼行業(yè)的日益混亂，最終使國(guó)內(nèi)數(shù)碼行業(yè)市場(chǎng)由興旺轉(zhuǎn)而衰敗。

　　回首MP3/MP4等數(shù)碼行業(yè)的發(fā)展，它經(jīng)歷了03、04年的快速發(fā)展之后，由于產(chǎn)品價(jià)格基本趨于成本，很多廠商紛紛倒閉，特別是2005年下半年開(kāi)始，數(shù)百家MP3工廠消失，曾經(jīng)一度達(dá)到2000多個(gè)品牌的國(guó)產(chǎn)MP3市場(chǎng)，如今只剩下不足500家，國(guó)產(chǎn)MP3品牌數(shù)量減少七成以上，所剩下的也就只有少數(shù)幾個(gè)有實(shí)力的品牌廠商。由此，國(guó)內(nèi)Mp3品牌步入“嚴(yán)冬”。

　　正是在這樣的背景下，作為數(shù)碼行業(yè)的后來(lái)者——索愛(ài)，一個(gè)全新面孔的數(shù)碼廠商卻大聲宣布全面進(jìn)軍數(shù)碼行業(yè)，令國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大跌眼鏡，在數(shù)碼市場(chǎng)上掀起了不小的波瀾。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，特別是眾多MP3/MP4廠商紛紛退出市場(chǎng)的時(shí)候，索愛(ài)卻逆市而動(dòng)，花重金在央視、湖南衛(wèi)視等強(qiáng)勢(shì)煤體上進(jìn)行品牌推廣，跟很多國(guó)際、國(guó)內(nèi)大品牌抗?fàn)帲鳛橐粋€(gè)民族品牌的索愛(ài)能夠有如此的豪情壯志，著實(shí)難能可貴。

　　劉建佳認(rèn)為：“許多MP3/MP4廠商，之所以在短短幾年時(shí)間就紛紛倒閉，其主要原因在于廠商目光短淺，缺乏對(duì)品牌的長(zhǎng)久投入。索愛(ài)作為剛進(jìn)入市場(chǎng)的全新品牌，一進(jìn)入市場(chǎng)，如果還是走老廠商的道路，必然是死路一條。要成為民族大品牌，必須從品牌營(yíng)銷與規(guī)劃入手。”　　索愛(ài)選擇品牌的道路，同時(shí)以“娛樂(lè)營(yíng)銷”打響品牌推廣的第一炮。一方面，MP3/MP4離不開(kāi)娛樂(lè)本位，其核心價(jià)值就在于給消費(fèi)者帶來(lái)影音娛樂(lè)享受;另一方面，數(shù)碼產(chǎn)品是一種平民化產(chǎn)品，與普通消費(fèi)者的娛樂(lè)生活息息相關(guān)。索愛(ài)選擇與天娛傳媒合作，并選擇擁有超高人氣和美譽(yù)度的何潔作為代言人，將天娛傳媒所倡導(dǎo)的“娛樂(lè)化”、“平民化”跟MP3/MP4產(chǎn)品本身的特點(diǎn)緊密而完美結(jié)合，開(kāi)啟“娛樂(lè)營(yíng)銷”時(shí)代。

“超級(jí)女聲與索愛(ài)的品牌定位相當(dāng)吻合——平民化娛樂(lè)。超級(jí)女聲策劃推廣的廣度、高度和影響力都是無(wú)法比擬的。超級(jí)女聲所產(chǎn)生的社會(huì)影響力和市場(chǎng)推動(dòng)力，都是索愛(ài)公司極力推崇的。”劉建佳認(rèn)為，“它的崛起時(shí)間之短、速度之快與索愛(ài)的發(fā)展目標(biāo)不謀而合。”他相信，相同的 企業(yè)文化 、相同的人性化的管理與親和力，使雙方企業(yè)走到了一起，彼此肯定能在中國(guó)的娛樂(lè)數(shù)碼市場(chǎng)形成強(qiáng)大的品牌影響力，共同實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。

　　何潔在超級(jí)女聲中的頑強(qiáng)、自信形象，也是索愛(ài)與何潔合作的重要因素。“她率真的個(gè)性、動(dòng)人的相貌，乃至她身上所體現(xiàn)出來(lái)的健康時(shí)尚、活力四射、愛(ài)我所愛(ài)的生活觀念，恰與索愛(ài)品牌的個(gè)性以及希望闡釋的精神完美契合。”劉建佳說(shuō)，從何潔成功的歷程中，他也看到了索愛(ài)的成功和未來(lái)。

聚焦索愛(ài)

　　劉建佳認(rèn)為：“2007年，將是以索愛(ài)為代表的國(guó)產(chǎn)民族品牌的崛起年。在與國(guó)外品牌的抗?fàn)幹校覀儗?jiān)定不移走品牌戰(zhàn)略路線，以品牌營(yíng)銷規(guī)劃為中心，進(jìn)行全方位的推廣。”

　　據(jù)悉，索愛(ài)已經(jīng)與中央電視臺(tái)《非常6+1》、湖南衛(wèi)視《快樂(lè)大本營(yíng)》、以及國(guó)內(nèi)重量級(jí)媒體簽定了2007年的全年廣告。據(jù)調(diào)查，索愛(ài)品牌的廣告在這兩個(gè)欄目上的廣告投放量已居這個(gè)行業(yè)的首位。索愛(ài)希望投入巨資來(lái)強(qiáng)化品牌，通過(guò)何潔代言樹(shù)立全新的國(guó)產(chǎn)民族品牌形象。除了央視、湖南衛(wèi)視廣告等高空資源以外，還將著力地面特別是終端建設(shè)和學(xué)校的促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)“空戰(zhàn)”與“巷戰(zhàn)”的完美結(jié)合，真正和消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“零距離”。

　　“在產(chǎn)品方面，索愛(ài)將大力研發(fā)多功能高技術(shù)含量、高性價(jià)比產(chǎn)品;外觀向個(gè)性化、差異化、細(xì)節(jié)化方向發(fā)展;產(chǎn)品鏈條多元化的，很快將推出數(shù)碼錄音筆、GPS定位儀、移動(dòng)小電視等系列數(shù)碼產(chǎn)品。” 索愛(ài)數(shù)碼產(chǎn)品事業(yè)部負(fù)責(zé)人王文林如是介紹。

　　據(jù)索愛(ài) 銷售 副總經(jīng)理付建軍介紹：“07年新年伊始，簽約何潔代言并在央視和湖南衛(wèi)視播出廣告之后，引起了社會(huì)和行業(yè)的廣泛關(guān)注，索愛(ài)數(shù)碼的品牌知名度和產(chǎn)品銷量直線上升，1—3月份，貨物都呈供不應(yīng)求的態(tài)勢(shì)。各地經(jīng)銷商紛紛打電話來(lái)咨詢并希望代理索愛(ài)產(chǎn)品，甚至很多一直代理國(guó)外品牌的知名代理商也轉(zhuǎn)而與索愛(ài)合作，公司娛樂(lè)營(yíng)銷戰(zhàn)略取得了階段性的顯著的效果。在渠道建設(shè)方面，索愛(ài)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將以城市輻射農(nóng)村，堅(jiān)定不移地走向縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)市場(chǎng)，商、超帶動(dòng)渠道，重抓終端形象建設(shè)，力爭(zhēng)一年內(nèi)打造全國(guó)‘一縣一點(diǎn)’形象店。”他說(shuō)，“終端建設(shè)是重中之重。特別是形象店和旗艦店的建設(shè)刻不容緩。我們會(huì)團(tuán)結(jié)全國(guó)代理商，將索愛(ài)數(shù)碼打造成數(shù)碼領(lǐng)域的龍頭品牌。

　　“愛(ài)我索愛(ài)，自由自在;愛(ài)我索愛(ài)，無(wú)處不在;愛(ài)我索愛(ài)，自成一派。”索愛(ài)以全新的國(guó)產(chǎn)品牌主張奏響了2007年數(shù)碼行業(yè)的新樂(lè)章。我們有理由相信，在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中，以索愛(ài)為代表的國(guó)產(chǎn)廠商，憑借本土化優(yōu)勢(shì)，完全能成為國(guó)產(chǎn)民族品牌的驕傲。