管理學家看丞相之商鞅

 一、趨利避害終求賢主

1.商鞅背景介紹
商鞅原來不姓商，姓公孫，叫公孫鞅。是衛國一個國君的妾所生孩子。因為很不得志，衛國又沒落了，所以流落到邊疆放羊放扭曲了。后來他投靠了魏國宰相魏痤那里，做了一個門客。商鞅從小很用功。他很清楚，一個窮人家的孩子要翻身，要被重用只有兩個途徑：第一，你的學問很好；第二，你有一技之長。否則別無他途。商鞅雖然窮但他很用功，從小看了很多書，他最感興趣的是李悝的法學說，吳起的兵書，還有管仲治齊的事跡。因此他重點擺在“刑名之學”的學習。這個“刑名之學”以現在來看，就是法家。 他跟經常魏痤談強國強兵的方法，所以魏痤對他非常了解。當時魏國的國君叫“魏惠王”，又叫“梁惠王”，我想各位讀《孟子》第一篇就看過了《梁惠王篇》，梁惠王把魏國治理得也不錯，魏痤也是很有能力的宰相。可惜魏痤這人病重了，快死了。這個梁惠王擔心啊，這么好的宰相走了，我魏國怎么辦呢？就來看這個魏痤。這時魏痤就舉薦衛鞅說：“我身為國家的宰相，我有責任、有義務為國家推舉人才。衛鞅的才華十倍于我，大王要能用了衛鞅為相，將來魏國的實力肯定十倍于現在！大王，你不能猶豫啊，我死后你即刻舉衛鞅為相。”
這個魏王聽完了，“哦，是嗎？哦，是嗎？”那反應冷淡。這個魏痤是很聰明的人啊，雖然快死了，眼睛不是很清楚，也看到了魏王的反應啊，看來不是很喜歡。他還補了一句話：“大王，我死后四天，你趕快舉衛鞅為相。你要不舉衛鞅為相，你干脆就把他給殺了。免得跑到國外呀，為外國所用了，將來危害魏國呀。”比如曹操為什么把徐庶拉到身邊來，即使徐庶從此不再為曹操獻一計，無妨啊，劉備你也用不到了。這叫聰明啊，你能為我用最好，不能為我用，你也別用。
這個梁惠王一聽，又摸他額頭，“哎唷，果然發高燒啊，燒得語無倫次了。哪有人不用就殺的道理呀，太過分了。好啦好啦，我知道，我知道，你好好養身體，我會好好考慮考慮。”走了。
衛鞅正好奉魏痤之命進來看他，魏痤要交代遺言，他說：衛鞅，你聽好啊。我找你來，給你交代最后一件事情。我生為魏國的宰相，我有責任、有義務為國家推舉人才，我別無選擇，為了國家的前途跟未來。我知道，你的才華十倍于我呀！也只有你能接我的位置，你要當了魏國的宰相，國力會十倍于現在。所以我把你推薦給大王了，我告訴他，我死后四天舉你為相。所以衛鞅你聽好， 我死后，你在家里等四天，我又告訴大王，如果不用你，讓你被外國所用了，將來對魏國是個危害，不如把你給殺了。為國家盡忠，我得舉薦人才。我忠于國家，我盡到了。你在家里等四天，我死后你等四天，大王如果沒有舉你為相，趕快跑！魏痤死了。商鞅并沒有跑掉，他想既然梁惠王不會聽你的話用我，他更不會聽你的話殺我了。古今中外，一個偉大的國君也好，領導人也好，偉大的宰相也好，有一個共同的特征，有很強的預見能力。事情沒有發生呢，他大概可以估計，這個發生的路線和怎么發生，可能有什么結果，他早就有底了。

2.商鞅求賢主
這個時候正好秦國的孝公向天下下昭求賢，只要有能力的，我秦國都重用。衛鞅知道了，就奔秦國去了。后來通過人介紹，認識了這個秦孝公的內侍，他最寵信的一個太監叫景監，這個商鞅帶了厚禮去見景監，讓景監推薦給孝公。不過他跟商鞅談了一夜，覺得他果然是人才，他應該引薦。要不引薦了一個白癡，我就失寵了。就引薦給孝公，告訴孝公，有一個了不起的人從魏國來的，絕對可以幫助秦國富強壯大。孝公很高興啊，就見了衛鞅。沒想到他見了孝公以后，跟他談過去的這個伏羲氏、神龍氏怎么治國，黃帝怎么治國，跟他談古代圣王之事，孝公睡著了，聽不下去，睡著了。他講了半天，一看大王睡著了，算了，走了。
這一天，這個商鞅又進來了，跟他談富國強兵的博學了，霸王之術了，談到管仲怎么使齊國強大的。這個孝公一聽到管仲讓齊桓公成為霸主，精神來了。“他怎么做的啊？”商鞅就把“嚴其境內之治，明其法禁，必其賞罰，盡其地力以多其積，致其民死以堅其城守”一樣一樣介紹，怎么樣讓政治清明，讓社會安定、人民富裕、國家強大、兵強馬壯，開始介紹了。這個孝公聽了非常有興趣了，一面聽就一面問了，就這樣，談得很滿意了，“你講得很好，這是我要的。你能不能留下來在我們國內幫我改革？”商鞅賣了一個關子，“大王，這樣好了。如果你真有興趣，我們三天后再談。”
第三天，孝公再接見商鞅，哎呀，促膝而談啊，三天三夜啊。我們常常講，跟好朋友一談，他話投機不會疲憊啊。一路談下去，他問了很多問題，“公孫先生，我秦國到現在為止，從穆公的強大到現在，又衰弱了，是怎么回事？”
“大王，穆公以后，秦國是進入了老化階段，大王，您是了不起的領導者，你明白這個道理。所以向天下求才，要革新，讓組織進入革新階段。這個革新如果失敗，意味著秦國必將衰亡；革新成功，就意味著秦國將走入再生。

 二、位極人臣的榮耀

1.變革成功的關鍵
第一，解決抗拒，任何的改革一定面對抗拒。變革的抗拒力量：第一，既得經濟效益者；第二，既得社會地位者；第三，既得有權勢者；第四，既得的特權者。這四種人會抗拒啊，因為你改革，我經濟利益沒有了，我社會地位沒有了，我的權沒有了，我的特權也沒有了，那我不改革。不但不改，我抵制你。
所以清朝清德宗光緒皇帝的百日維新為什么失敗？舊勢力、既得利益者，以慈禧為首的絕對給你抵制。這個叫“抗拒”，現代的管理學講組織變革，里面一定會談到，叫“抗拒變革”。這個抗拒不能解決，那么免談了。所以你如果在公司里面上班，你會發現，很多新制度的推行，阻力有多大呀！第一個是這些既得利益者，他絕對不會放手。
第二，修正組織文化，因為文化已經形成了，現在突然要改變，他很多做事情的習慣、他的習性、他的習染一下子修正過來，不一定變得了。
第三，取得人民信任。秦國已經到了老化階段了，不是穆公時候的強大階段了。一個組織到老化階段，地方官員最大的敗筆就是無能、無知而且無恥，他代表的是政府，人民會認為你們政府就是無能、無知、無恥，所以會跟政府對抗。人民跟政府一旦對抗，這個國家是危險，這個組織就危險；員工跟董事們對抗，這是危險的。所以你要先讓人民能夠相信你、能夠信任你。
第四，改革者掌握實權。王安石改革會失敗的原因，就是實權不在神宗手里，在太后手里。所以改革者能夠徹底支持你，這才會成功。
第五，擁有人民支持。任何變革、任何制度推行，如果沒有得到人民支持你、擁護你，這個政策不會成功。但是人民支不支持你是建立在對你的信任程度上，對你沒有信任了，這免談。

2.商鞅變革的內容
商鞅認為國家發展的根本在經濟，經濟如果沒有發展起來，其他工作都是空談，而當時在古代的社會，經濟是建立在農業的發展基礎上。歷史上農民會起義，就是因為土地的錯誤分配造成了土地的兼并，所以每一個王朝剛建立的時候，第一件事，普查人口。漢朝如此，人口先普查，普查完了，分配土地，幾家人口幾塊地。明太祖建國以后在玄武湖制黃龍冊跟魚鱗冊。一個是人口普查，一個土地普查。漢朝建國的時候，大家分土地。可漢朝到亡國的時候，全國土地互相兼并，為三千多人所擁有。唐朝更慘，到亡國的時候，土地由八百人所擁有。《史記》記載，“歲豐則勉強度日，歲兇則舉債為生。”所以是農業經濟，一定把農業搞好，人民安定好才可能。
第一，廢井田，開阡陌；
第二，興修水利；
第三，廢除世襲制獎勵軍功；
第四，實郡縣制；
第五，統一度量衡
第六，分戶籍
第七，什伍連坐

3.兩個立
商鞅認為要人民支持，“兩個立”一定要做：一個立信，取信于民；第二個，立威。

【故事1】
商鞅在南門立了一根柱子。“誰能把這根柱子搬到北門去的，賞黃金十兩。”哈哈，老百姓圍在那里，都在看，政府又在騙我們呢，又在騙我們呢。抬一根柱子到北門，十兩？可能嗎？又在騙我們呢。商鞅一看，十兩沒有人抬啊，加到五十兩。誰把這個柱子抬到北門去的，給五十兩。還有沒人，大家都在看笑話，五十兩，呵呵，騙得更離譜了，抬個柱子給五十兩？你騙誰呀？這就有個人出來了，“哎呀，算了算了，你們不抬我抬。難道南門背到北門就算不給五十兩，我運動運動嘛，也沒什么關系嘛。”
這個老百姓一背，走了，走到北門，這個一放下來，商鞅下令：“給五十兩。賞！”全部一看，政府玩真的呀！你玩真的啊？哎呀，早知道，我們來抬。各位早知道啊，一個人背一個老人說我背不動，找五個書生抬過去也好啊。各位，早知道？天下早知道的事情太多了，都太晚了。這下子“信”立了沒有？人民相信了，政府是玩真的呀。

第二，這個法要推行，信是有了，可威還不一定出來。正好，這些貴族反對，反對新法。尤其是太子的師傅，公子虔、公孫龍去鼓動太子抗拒，很多人都這樣，自己不敢動，讓太子去。現在太子犯法了，抗拒刑法，依法要處分太子的，可太子不能動，那是儲君啊，怎么辦？商鞅宣布了，太子違法是因為當老師的沒有把他教育好，處分老師。一個老師刺了臉，一個老師割了鼻，這一處分，老百姓一看，政府玩真的了，也就都只能照做了。
可是推行的過程當中還是有些阻力，但商鞅采取了殘酷的手段，這也是造成他下場悲慘的因素。七百個老百姓違法，被拉到渭河邊，全部斬首。歷史上記載，整個渭河的水被染成赤紅色。這樣一來，所有的抗拒沒有了，他再告訴大王，先立法，然后立德，讓老百姓知道法，所有的老師要經過法律培訓，去宣導新法的執行，違法會有什么后果，讓他們知道法律。等他們規矩了，才告訴你為什么要這樣做，才把道德教育上再教給你。所以法家不是不講道德的，還是講道德，他是先用法讓你服了以后，我再告訴你德行道德，你該去遵守。
果然，十年后，秦國的國力完全不一樣了。戰國七雄里面，秦國終于取代了當時七雄的初期最強大的魏國，成為第一大強權。

 三、披荊斬棘求變法

1.趙良分析的百里奚優勢
只有他的好朋友趙良臉上沒有笑容。趙良說：“老哥啊，你都爬得這么高了，你的危險到了。我正擔心啊，你活不久了！”商鞅說：“難道你對我的升官、對我的成就，你不茍同？還是你嫉妒我，你看我相秦十年，路不拾遺，夜不閉戶，山無盜賊。鄉里沒有罪犯，人民勇于攻戰，怯于私斗，國家大治，老百姓安居樂業，他們為什么會恨我？不會吧？我做得這么好。”
人往往在成功的時候會忘了自己當時的處境有什么危險，他不會知道的。人往往在最成功的時候就埋下失敗的基礎，他不知道。
第一，大王親迎；
趙良說了，“你認為你跟穆公時候的五羊大夫比。怎么樣？”

【故事2】
百里奚也是個宰相，穆公知道百里奚是個了不起的人，要這個人。”可百里奚當時在楚國的勞改營。因為他奉晉獻公之命陪嫁到晉國。結果沒想到經過楚的邊界的時候，百里奚跑了，逃到楚國去了，被楚國的邊防部隊給抓了，以為他是晉國的間諜，所以就關入勞改營去了，每天放牛放羊，那么晉國的使節團到了秦以后，秦根據名冊點那個名，百里奚不見了。就問團長，“這個人怎么樣啊？”“哎呀，是了不起的人啊，有才華、有德行啊。”穆公一聽，“那好，我要這個人。來人，準備厚禮到楚國去，把百里奚贖回來。”他的大臣講，“呵呵，大王你要準備厚禮去，百里奚就回不來了。”因為這也就等于告訴楚國他是人才，到時根本要不回來。”
穆公一聽，“哎呀對呀，那我該怎么辦？”“大王，這個簡單嘛。我們跟楚國不是簽了一個犯人引渡條例嘛，刑事案我們不是簽了條約了嘛，凡是有重犯、要犯跑到對方去的，要引渡回來。用五張羊皮去換。大王，你就干脆準備五張羊皮，就說他是我秦國要犯，死刑犯，把他贖回來，要在國內重罰，不就好了嘛。”“哎，有道理，對。”可又來個問題，中國的版圖這么大，幅員這么大，古代的囚車犯人怎么坐的？手鐐腳銬，又不是高速公路，地上沒柏油，車子又沒避震器，我告訴你，古代運犯人死亡率非常高，光在那里不能動，手麻，腿也麻了，腳也麻了，光麻也麻死了，車子沒避震器咚啊咚啊咚啊，震死了，各位。幾天不給你飯吃，獄卒虐待你，餓死；不給你水喝，你渴死；不讓你出來大小便，你憋死。我告訴你。什么情況都可能死亡啊，你回來弄個死人回來干什么？
大王想，對啊，下令所有的獄卒，“你們給我聽好，這個百里奚可是我的要人，為了瞞住楚王，用五張羊皮把他換回來，你們都給我聽好啊，從楚國送回來，只要瘦個一斤半兩，身體發膚稍有損傷，你們這些獄卒全殺了，砍了！”這些獄卒慌了，運犯人從來沒有這么嚴苛過的。到了楚國總算用五張羊皮把百里奚給換了出來。
所以趙良告訴這個商鞅，你要清楚，人家可是大王親自把他接回來的，你是太監的舉薦。從背景上，你就已經不如他了。
第二，貢獻突出；
百里奚當時的做法是謹庠序之教，全國推設學校，讓老百姓學習，從孝道開始教育起，去孝順父母，友愛兄弟姐妹，從孝悌開始，全國一片和諧。晉國三次內亂是百里奚輔佐的六、七年當中幫他平定的，楚國出了問題也是百里奚輔佐的秦國幫他平定的。得被所有諸侯，還到蠻荒之地。所以諸侯都來朝賀，蠻戎、西戎也來朝賀。
第三，生活節儉，為人寬厚；
這么大貢獻的百里奚，出門不坐車，走路。夏天不打傘，天地再冷，不穿厚衣。吃飯簡單，這么簡樸的日子，出門連個衛兵都沒有啊，在路上這樣走，有人認他，“哎喲！你是相邦啊。”居然是穿著簡陋的衣服，沒有生命的危險，大家尊敬他，給老百姓帶來了安詳的社會，帶來富裕的生活，秦國的強大，而且對人民從來不動刑罰，可以教育，要不就關你個幾天，給你教育，讓你改變行為。
但是商鞅你出門要十幾部的車子跟到你，要幾百個士兵拿著戟，圍在周圍保護你，缺一樣你就不動，不出門。而且生活極盡奢華，居然在商南滅鄂王自稱寡人，要是有人告你謀反，你就完了。而且你居然把公子的老師公子虔、公孫賈割了鼻、刺了臉，有的砍了腳。他們都在找機會要反擊你，你要清楚，大王一旦逝世歸天，太子繼位。你敢保證他們不會反擊？

2.趙良的建議
第一，生活低調，簡樸；
第二，提前找好退路。

3.商鞅下場悲慘的原因
第一，沒有做到“人和”；
法講了，情也講了，合法合情才叫合理。即使你跟貴族之間有矛盾，很多可以透過溝通來解決的。可是你商鞅不是，卻完全依法來解決，人不是那么無情，既然大王堅決要改革了，你可以好好跟他們去談，去建立關系。而不是很嚴厲的依法嚴處這批人，何況你把他臉給刺了東西了，鼻子割掉了，腿砍了，你說恨不恨你，哪天我把你腿砍了，我再說我們當好朋友，你要嗎？不可能啊。那我腿怎么辦？你還我啊？當然要報復。所以“人和”沒有做好是商鞅最大的敗筆之一。
第二，生活奢華，僭越禮制；
第三，不能虛心納諫；
日本的管理學家松下幸之助講了一句話很有道理，一個成功的企業家、成功的領導人，身邊最少要有兩個能夠跟你講真話的人。漢文帝有一句至理名言：“民意不能上達是進步的最大阻礙，實情不能掌握是錯誤決策的根源。”《誤國論》里面也有說誤國比賣國更可怕，你賣國我可以防你，我知道你在賣國；可誤國我不知道，錯誤的決策也貽誤下去，一個企業的跨是誤下去的。商鞅身為一個宰相，環境的變化居然疏忽掉了。各位，人最擔心就是麻痹，生活太好了，在上位，高處不勝寒，不了解下面發生什么事。
第四，沒有包容力；
一個領導人要清楚，跟你講話的人是真是假，你沒有能力去分辨，那是危險的。老子講“有容德乃大”，你有德行了，才有人會團結在你周圍，為你拼搏。所以“為政以德，譬如北辰”。像北斗星一樣，“居其所不動，而眾星共之”，大家圍著你，所以德的根本是包容力。

四、總結
后世世學對商鞅的批判很切貼，可惜這么好的一個人，這么有能力的一個人，這么值得尊敬的一個人，就因為人格上的缺陷失敗了。唐太宗說過人有三面鏡子：“以銅為鏡，可以正衣冠；以人為鏡，可以明得失；以史為鏡，可以知興替。” 變革碰到哪些問題你得去處理，處理的過程一定是幾家歡樂幾家愁。這個時候“人和”很重要，起碼在變革過程當中，大家和諧的相處，取得大家有共識愿意一起變革，而不是強制的去做，強制是最后不得已才做的。那么商鞅一個悲劇性的偉大的強人，把這些角色都在我們面前演了一次給我們看，他犧牲了他的命，讓后人去學習到很多寶貴的經驗。