格蘭仕“價格屠夫”沒有錯，只是跟不上時代了...

根據工信部賽迪研究院發布的《2018上半年家電網購分析報告》，格蘭仕空調、冰洗產品的零售量和零售額無一進入線上市場前十，當家業務微波爐也被老對手美的逐漸甩開距離。格蘭仕各品類在電商市場的集體遇挫，意味著其過往將成本控制到極致的發展戰略已至盡頭。

格蘭仕發展初期一直不變的主要競爭策略就是價格戰，它在微波爐市場上頻頻以“價格武器”清理門戶，令不少競爭者望而卻步。然而，這樣的策略給各方人士的品牌印象并不太好，甚至在業內獲得了“價格屠夫”的稱號。

而當這種圍繞價格構建的競爭策略被塑造成企業的核心競爭力并在其他品類復制，給品牌帶來破壞力也會被放大。正如一位不具名的業內分析人士表示，如今這不僅不能困死對手，反而會傷及格蘭仕自己。

早在2014年時，格蘭仕的全面進軍電商，希望在全新領域里找到機會。梁昭賢也在某場合公開宣布，競爭不再以價格為中心。然而企業的發展慣性及其投射到消費者和同行心目中的認知慣性，還是裹挾著格蘭仕沿既有軌道緩慢滑行。于是在這一全新領域，格蘭仕沒有如愿迎來第二個春天。

戰略調校與重塑品牌形象

盡管格蘭仕也在反思，也嘗試過多次戰略調教，但消費者對格蘭仕的認知依然停留在微波爐企業。此外，以價格為中心的競爭策略嚴重透支了消費者對于格蘭仕品牌和產品價值的認同，扭曲了格蘭仕的品牌價值。而多年奉行的低價策略限制了其產品創新力和品牌溢價力的，沒有價值支撐單純強調“總成本領先”無異于沙上筑屋。

對此，有業內人士分析認為，格蘭仕雖然將微波爐做到了質優價廉，但其他品類產品的品質一直與格力、海爾、美的這樣的領軍品牌有差距，加之沒有突出的核心技術和長期以來與品質、高端相去甚遠的形象定位，格蘭仕很難成為“優質”的象征。

他認為，格蘭仕目前最大的挑戰是發展戰略不清晰進而導致搖擺跟風。短期來看，加大品牌建設，逐步重塑品牌形象是當務之急，應當針對不同的消費者制定不同的產品和價格戰略；

格蘭仕集團總裁梁昭賢也曾表示：“企業發展需要變道，變道是要讓我們減慢一點速度，同時調整方向。”在外界看來這更像是他對此前發展模式的反思，反映出格蘭仕希望尋找新的起點，樹立新的品牌形象。對于年屆不惑的格蘭仕而言，亟須一次重生。

塑造品牌形象的現實意義

企業的品牌形象是企業整體形象的重要組成部分，是企業在市場競爭中的有力武器；是一個企業核心競爭力的最基本體現；是吸引顧客購買產品的關鍵......想要使企業長期可持續發展，就要重視品牌形象的塑造。

隨著經濟的不斷發展，人民消費水平的不斷提高，各種品牌的產品層出不窮，同類型產品間的差異逐漸減小，但凡有一定實力的企業都會將樹立品牌這件事情視為重中之重，因為一個好的企業要有大的發展，除了要有好的商品外，還要樹立一個良好品牌形象。

一個良好的品牌形象不僅可以提升企業的整體形象，不僅有利于擴大企業知名度和產品的可信度，更代表著一個企業發展的方向和根本，也代表著企業文化。想要讓企業品牌在消費者心中占有一個主導的地位，就必須建立一個良好的企業形象，從而讓自家企業的產品受到消費者的廣泛認可。

品牌規劃是重中之重

一個品牌推入市場，策劃者要首先想好這個品牌的定位：你的目標消費群體是哪一類人群？你的價格區間在哪個檔次？你給大眾的一個品牌形象是什么...等等，一旦這個品牌形象確定下來，那就很難更改了。它就像一個生命體被你孕育出來，有血有肉有內容，只能培養，再難更換。

一場完美的品牌形象，品牌規劃是重中之重。2018年11月10日-11日，中國CEO品牌戰略與營銷策劃研修班特邀段淳林教授為同學們帶來《品牌形象規劃與品牌競爭力》課程， 用品牌形象獲得專屬你的競爭優勢。