阿里內部創業經典案例：為什么一個失敗，一個成功？

為什么大公司創新有點難？為什么會遭遇創新者的窘境？是因為大船難掉頭嗎？

嘉御基金合伙創始人兼董事長、前阿里巴巴集團執行副總裁衛哲認為，可能只是因為大公司沒有找對方法。任命一個項目班子，大把砸錢，效果可能都不會太好。

提高創新效率，最重要的是，先還原到“空手套白狼”的創業環境中去。

以下為演講原文：

創新效率的低下，不僅是對錢的浪費，也是對公司戰略機會的最大浪費。

阿里的經驗是，凡是把它還原成創業環境的，成功率就高。

每次公司有點“大公司”做派：任命一個能力很強的人、抽調一個團隊、公司組織資金、公司提供資源，凡是這么來干創新的，失敗率都很高。

大公司做派：阿里軟件的失敗

阿里巴巴不是神一樣公司，阿里巴巴也犯過很多錯誤。

2007年時，阿里想做一個公司，叫阿里軟件。當時的夢想很好：一天一塊錢，用上世界級的企業軟件。也就是，讓中小企業一天付一塊錢，就可以用上企業軟件。

那時候，阿里已經擁有幾十萬的付費中小企業，在技術上也有非常優秀的團隊。我們覺得這件事做成是水到渠成的。

當時阿里軟件投資2億人民幣，做了兩年，卻無疾而終，沒有做出來。

所以，我們所有的人坐下來復盤：我們為什么失敗了？

1、創新不是被任命出來的

當時去領軍做這件事的人，并不是自告奮勇，而是被任命的。

老總說：“小王，我覺得你不錯，你去領一個創新項目吧”。

小王迫于老板的淫威，答應了。

其實他內心也是覺得這事不靠譜，他沒信心，但不好說出來。

你們問一下自己，當年你們去創業，有人來任命你嗎？沒有的。所以創新創業必須是自我驅動，是他自己認為這事靠譜兒。

2、創新不是用錢砸出來的

我們檢討阿里軟件，一下子給兩個億，覺得是錢給的太多了。

錢多了，人一定就變傻了。

錢多了，你用了公司的團隊，會說：我為老板負責。你追求的是投資回報率、投入產出率。這還是公司為這個團隊付費，并且遇到一個負責團隊的前提下。

但是沒錢，你就不會去想投入產出率。你想的是：我不投入也要有產出率。創業的時候，是沒有錢的時候，是你要空手套白狼做生意時候，也是你最聰明的時候。

阿里媽媽的成功：還原到創業環境

后來阿里又想做一個項目，叫阿里媽媽。

馬云這種怪名字挺多，他覺得有爸爸沒媽媽挺孤單的，就很早就把域名都注冊好了。你也可以從名字知道這個項目多重要，那是爸爸的另一半。

今天淘寶的收入的將近70%跟阿里媽媽有關。其實它是一個廣告系統，也就是今天的阿里直通、阿里鉆石展位、阿里整個淘寶的聯盟，它的基礎就是阿里媽媽。

這個項目，本來需要花大價錢。

當時淘寶還不知道怎么賺錢，后來想，廣告還是靠譜的。

但是那時的阿里沒有互聯網廣告的基因和技術，也沒有團隊。怎么辦呢？當時是想去買另外一家公司，喊價是四億美金。

阿里那時候想去買，因為資金不夠，被別人買走了。后來阿里融了17億美金，又去找買了那家公司的人說，你剛買了6個月，現在我們出10個億，賣不賣？

但人家聽說阿里融了17個億，就說，15個億就賣。

這么一來我們就不干了。17億美金，全世界路演好辛苦，拿回來口袋里沒捂熱呢，買不起。不要覺得阿里都是財大氣粗，花15億美金這事不敢干，雖然我們認為很重要。

創業沒有退路，買不了就自己干。所以這個時候我們決定自己做阿里媽媽。

你猜，馬云愿意花多少錢來做這個項目？

我為什么要講前面這兩個前提？

你要看為了做這件事，阿里愿意花多少錢去買？十億美金。這個事結果告訴你，是成了的。成了有多大意義？淘寶70%左右的收入，跟阿里媽媽有關。

講完這個我們再來看，當時我們花多少錢去干這個項目呢？馬云伸了兩個手指頭。

我們的同事站出來：老大，兩億美金，對不對？馬云說，NO，太多了。

那么，兩億人民幣？馬云說，No。

那兩千萬人民幣總要吧？馬云說，200萬。

馬云不是數學不好嘛。有的時候數學不好的人也挺難對付的：他的算法跟你不一樣。

他說我是這么算的。

我們1999年，十幾個人湊了50萬人民幣，把阿里巴巴做到2008年這個規模，上市部分就兩、三百億美金。

在充分考慮中國的通貨膨脹的前提下，我認為2008年的200萬，還是比1999年的50萬值錢。

如果50萬可以，200萬應該可以成的。

只花200萬就完成的大項目，是這么做成的。

誰來做

一個200萬創新項目，誰來干呢？

我們在一定范圍內讓大家來報名：

• 公司只投資200萬，你也可以參與投資，占20~30%，也就是40萬到60萬。

• 如果你是集團內部來申請的話，你在集團原有的級別、工資、股權全部拿掉。

• 項目做好了，公司用風險投資的方法追加投資，最后和淘寶換股合并回去。

這兩百萬，包括了所有事情：你如果用公司的辦公室、律師、電腦，都是要算錢的。員工的工資也包含在這兩百萬里面。

200萬怎么花

辦公：他們第一件事就去找馬云說：這條件實在太苛刻了。我們要去你以前創業的地方——湖畔花園。所以租金費用省下了。

人工：高管決定不拿工資，把人工成本也摳下來了。

服務器：本來為什么會提需要兩億人民幣？是必須要。當時算了一下，做這個東西需要流量，包括整個阿里的流量和很多賬外的流量。

怎么算都需要五千臺服務器。那個時候服務器一臺兩萬元，光服務器的投入就是一個億。兩百萬，租都租不起。

所以，那群人在公司到處去找財務上已經折舊折光的，報廢了的服務器。一共找到兩千七百臺。工程師是有創造力的，他們通過不同的架構，讓2700臺舊的服務器起到5000臺新的服務器同樣的作用。

外部流量：原來為什么要2個億，還有一個億是用來干什么的呢？

阿里媽媽除了淘寶內部的流量，還需要外部的流量。但那個時候，外部流量都被百度等別的公司包了，或者百度聯盟圈進去了。

當時，百度的分成體系好像是六四開，百度拿六。我們宣布一個政策，95：5，我們只拿5，你拿95，但是條件是沒有預付款，有帳分帳。

很多網站就敢于挑戰一下百度，所以一下子就起到了淘寶聯盟的顛覆性作用。

最后這個項目成了。

總結：大公司創新，要回歸到創業環境。

整個過程是做了一個什么事：我們又回到了一個創業的環境——回到了馬云的家，只用兩百萬，整天做空手套白狼的事。

讓他們自己來

當時我還想，這些人都是以工程師為主，去成立一個公司，什么工商、稅務都不懂，要不要公司的法務部、財務部去幫他們給辦了。

馬云說：別這樣。你這樣做，會讓工程師都變成圈養的動物，但創業需要的是野生動物。

誰說工程師不應該學著辦工商登記？誰說工程師不應該學稅務、搞關系？他必須去，這就是他的生存能力。不能把這些事物都給外包了。外包了他們就不是野生動物了，而是圈養的動物。

我們都知道圈養的動物就是豬、羊，出來是要被別人宰的。而野生動物是宰別人的，野生老虎是吃人的。

內部創投

我曾問過馬云，這200萬不成怎么辦？

他說，2個億，輸一次我們就不敢亂來了。但200萬搞100個，總會有一個成的，不就是200萬一個嘛。所以，阿里內部一直是有創投的方法的，叫創意的環境。這樣才能把創新效率提高，提升這個創新的成功率。

從另一方面來說，這樣做還有一個好處。

有公司有組織，就會有很多怪話，風言風語。最好的解決方法是，讓公司回到一個公平、公正，沒有風言風語的環境。

比如說，公司真用兩個億美金把這事做成了，一定有風言風語：那個人跟馬云關系好，給他兩億才能做成。其實，給我一個億我就能做成。

沒做成那個風涼話更難聽：因為跟馬云關系好，給他兩億美金，竟然沒做成。

但這件事是怎么做成的？要把自己的股權賣掉，把級別扔了。

還會有人說跟馬云關系好嗎？不是問你報名了嗎，你怎么不來。