管理故事：將軍與謀士

    將軍與謀士——忠言逆耳利于行

    有位將軍，領兵作戰二十余年從未有過敗績，他熟讀《孫子兵法》和《六韜》，并且對歷代陣法也頗有研究，打起仗來更是英勇無敵，的確是一個不可多得的勇將，他的赫赫戰功令敵軍一聽到他的名字便被嚇得聞風喪膽。所以，他很受皇帝的器重，掌握著全國的兵權，成為了“一人之下，萬人之上”的重要人物。

    這位將軍手下有個謀士，此人足智多謀，從將軍帶兵打仗時，便跟隨他左右，為他出謀劃策。每當將軍遇到難以解決的問題時，這位謀士總能想出相應的錦囊妙計來，為他分憂解難，渡過難關。所以，從某種意義上說，將軍的不敗記錄在很大程度上是這位謀士為他保持的。

    將軍和這位謀士親如兄弟，不分彼此，將軍手下的士兵也深知這位謀士的本領，所以對他也是恭敬有加，不敢怠慢。

    有一天，將軍正和謀士飲酒暢談，忽然接到圣旨，說鄰國敵軍帶兵來犯邊境，命令將軍立刻帶兵迎敵。

    將軍接旨后不敢怠慢，立即點齊兵馬準備出發，他對謀士說：“依我看，這些烏合之眾由我來對付他們就可以了，先生跟我征戰多年，也該好好休息一下，這次就不要去了。”

    謀士聞聽此言，對將軍說：“將軍此言差矣，我的職責就是隨軍出征，為您出謀劃策，怎能臨陣畏縮呢？再說，將軍您待我不薄，這是我報答您的好機會啊，我可并非是畏刀避劍之人，這次出征我一定要去。”沒有辦法，將軍只好帶著謀士一同出發。

    兩軍對壘，將軍連勝數陣，把來犯的敵軍打得落花流水，抱頭鼠竄。皇帝聞知這個消息后，特意派人送來千兩黃金以示嘉獎。

    將軍高興得嘴都合不攏了，挽著謀士的胳膊說：“賢弟，你看愚兄沒有看錯吧，這些人沒有什么大能耐，過不了幾天，咱們就可以得勝還朝。來，今晚我們所有的將士都一醉方休！”

    但出乎將軍意料的是，謀士并沒有顯現出高興的神情，反而是一臉的愁容。

    謀士沉思了片刻，對將軍說：“你不覺得這場仗打得很蹊蹺嗎？原來我們和敵軍交戰時，有過這樣輕松取勝的記錄嗎？從來沒有過。敵軍既然來犯，勢必來勢洶洶。可是，我感覺好像他們全都無心戀戰似的，這很不正常。我認為，今夜他們一定會來偷營劫寨，我們還是小心些好呀。”

    將軍連忙點頭稱是，命令三軍，今晚誰都不許合眼，眼睛死死地盯著敵軍的動向，如果今夜他們敢來偷營劫寨，一定要讓他們有去無回。

    一個漫長的不眠之夜就這樣在平安中度過了，什么事都沒有發生，將軍的臉色由紅變白，又由白變灰，最后鐵青著臉看著謀士，一句話都沒有說。

    第二天，將軍領兵討敵罵陣，敵軍高懸免戰牌，不敢出戰。

當夜，將軍又提議飲酒，謀士依然把他攔住，誠心誠意地對將軍說：“古語云：‘兵不厭詐’，我們還是小心些好，不如我們輪班站崗，這樣將士們可以保證充足的睡眠，還能防患于未然。”

    這回將軍沒好氣地說：“好，就依你，你向來是足智多謀嘛。”一夜無事，這夜又在平安中度過。

    第三天，敵軍仍舊拒不出兵，看到此等情形，將軍便哈哈大笑起來，心想：敵人是被我嚇破了膽，今夜可以放松一下了。

    當晚，謀士又來勸阻，這次將軍對他已經毫不客氣地說：“你過于多慮，我說讓你這次不要來，你偏來，來了還給我拖后腿，你還是休息休息吧，要不然你一個人守夜。哈哈哈……”

    謀士當眾被將軍羞辱，感到無地自容，但他還是企圖勸說將軍能夠回心轉意，可是將軍已經拂袖而去，與將士們飲酒去了。

    謀士搖搖頭，帶著為數不多的幾個士兵去看守營寨。

    半夜時分，敵軍果然來了，以迅雷不及掩耳之勢奪取了將軍的大營，大部分將士還在沉醉中便喪失了性命，謀士終因寡不敵眾而戰死。

    將軍看到自己的軍隊最后只剩下十幾個人，他把曾經與自己生死與共的謀士的尸體緊緊地抱在懷中，放聲痛哭，對天長嘆：“我一生未有敗績，可是偏偏這次大意了，而且還不聽忠告，落得如此地步，我還有什么臉面回去？！”

    他用手輕輕地合上謀士未瞑之目，痛心地說：“賢弟，哥哥陪你去了，到了地府，你再責備我吧！”

    說罷，將軍拔出佩劍，橫劍自刎了。

    寓言點評：

    可以說敵軍是很狡猾的，他們很巧妙地戰勝了將軍。

    但不可否認，他們勝得也很僥幸，原因有二：一是將軍在巨大的功勛面前，他的驕傲感日益膨脹，輕敵成了失敗的根源；二是將軍和謀士之間的溝通出現了嚴重的問題。

    將軍一生未有敗績，然而這次的確是輸得那樣慘，輸得那樣徹底。

    管理啟示：

    在企業領導身邊不乏有一些反對自己的人，有的領導面對反對者的態度是把他們視為自己的“眼中釘”、“肉中刺”，不失時機地給他們穿穿“小鞋”；有的領導則顯得束手無策，表現得對他們無可奈何；有的領導則能輕松地管理這些人，每次都能正確地對待他們的反對意見。

    如果企業領導每日 聽到的全都是贊美自己的話，聽到的都是一致的聲音，這反而不是一件好事。

    每個人都不能保證自己做的事全都是無可挑剔的，所以要想進步，必須要能接受反對自己的意見。其中，關鍵在于領導如何與自己的反對者去溝通，這一點非常重要。

    1.領導要做到讓反對者把話說出來。

    反對領導的人，想把反對意見傳達到領導那里，是需要很大的勇氣的。

    來，總憋在心里會造成員工的消極心理，對企業的發展極為不利。

    2.領導得到反對意見后，一定要冷靜地分析，不要一看到這樣的意見便盲目地進行反駁，其中勢必會帶有主觀性，造成對事情判斷的失誤。

    領導者與反對自己的下屬進行談話是必不可少的，在交談中可以獲得反對者反對自己的真正原因，找到了問題的根源，才能更好地去解決問題。

    3.要多從自身找原因。

    反對者反對自己的領導，一定會有一個反對的理由，誰都不會平白無故地去反對一個人。

    所以說，領導者不斷地自省，有利于與反對者之間的溝通，這是毋庸置疑的。這是一個領導具有良好的領導素質的一個重要表現。這就是人們常說的“要想管好別人，一定要先管好自己”的道理。這樣做可以使反對者產生“對事不對人”的思想，從而做出善意的反對。

    4.領導應做到“有則改之，無則加勉”。

    古人云：“有過能改，善莫大焉。”

    反對者如果提出的意見是正確的，作為領導絕不能馬虎對待，從自身開始糾正錯誤，這是最讓反對者信服的行為。

    企業領導與反對自己的下屬之間的溝通是很重要的，這也是提升自己領導力的一個重要途徑。冷靜下來多聽聽不同的聲音，無論是對個人還是對于整個企業，都可謂是一件好事。