B站或迎首個盈利年：為何說B站不是視頻網站？

B站尋求上市的傳言，很快與視頻網站的盈利魔咒聯系在一起。

然而，深網從投資界人士處拿到的一份財務數據顯示，合計今年1月到4月四個月數據，B站營收達7.292億元，并取得了9854萬元的盈利。其中，游戲代理+聯運收入6.41億元，同比增長267%，在總收入中的占比高達95%。

這與普通視頻網站的收入組成大相徑庭。

事實上，B站從未成為，也從未想過成為一家真正的視頻網站。在B站的成本與費用構成中，占比最大的依舊是游戲成本；對于內容成本這項普通視頻網站往往占比巨大且增速可觀的類目，B站在今年前四個月的數據中占比不增反降，由去年的12.8%下降到8.8%。

與之對比的是，2016年愛奇藝內容成本78.64億元，占總成本費用的56%，同比增速高達121.7%。

B站董事長陳睿告訴深網，即便是眾多視頻網站加入搶奪日本動畫番劇大軍后，B站的版權開支也沒有翻番。不僅如此，時至今日，B站購買的版權標的依舊停留在動畫范疇中，而對于主流視頻網站頗為重視的自制劇，陳睿向深網直言，沒有想法。

顯然，B站并不能被套用至視頻網站的任何現有模型；而將其歸入游戲公司的范疇，似乎也不太恰當。

一家視頻網站高層曾向深網無奈坦言，在二次元領域，各家都會面臨一個困境：即便再燒錢買番劇，用戶看完還是會回到B站。而在B站的生態體系中，用戶自發生產彈幕、評論甚至視頻等內容，并進行互動，這似乎又像是一家社交網站。

視頻、游戲、社交，共同交織于B站的生態體系中，如何厘清其中的關系顯得至關重要。

為何說B站不算視頻網站？

傳統視頻網站幾乎從未跳出過買內容拿用戶的范疇——無論是買劇吸引用戶靠流量變現，還是買劇吸引用戶充值會員，視頻網站的邏輯并未發生本質變化；由于用戶導入幾乎都來自于內容本身，人隨劇走，用戶黏性也難以獲得質的提升。

這一多年來無法解決的痼疾，與B站當前的狀況有著較大不同。根據極光大數據的報告，7月中旬B站大規模下架影視劇前后，其移動端每日新增用戶不降反增，月活用戶相比2月份增長40.1%。究其因，在于B站本身的流量來源，本不在于所謂的“大劇”。

深網了解到，當前B站UP主的PGC視頻貢獻了全站約70%的播放量。陳睿甚至表示，影視劇從來不是B站的主流內容，“大家如果關注B站界面，應該發現如果不用心找你就找不到影視劇內容”。

在普通視頻網站被歸為長尾的內容，在B站卻是絕對的頭部。B站此前發布的“6年數據”顯示，單機聯機、生活兩個區占據了總播放量排行的前兩位，連載動畫區剛剛擠進前三，僅占總播放量的9%。除此之外，翻唱、MAD、鬼畜區也都拿下了為數不少的播放量。

而這一系列重要版區，全部與泛二次元文化直接相關，共同構成了B站獨特的內容生態。

然而，內容豐富度只是其中一個方面。同一圈子的用戶自發生產的彈幕、評論等內容，以及通過收藏、“投硬幣”等行為進行的篩選行為使得B站的社區氛圍頗為濃厚。

這使得內容生產者也進入了良性循環。“用戶在哪里，創作者就在哪里，如果這方面的用戶都在我們這，那個創作者一定先到我們這里創作內容，不會到別的平臺創作內容”，陳睿說。

最終，這一氛圍形成了B站獨有的文化，并成為B站真正的核心競爭力。只要B站能通過社區運營維系這種自發形成的氛圍，B站就具有一般視頻網站難以企及的用戶忠誠度。

這種邏輯之下，一些視頻網站的行為在B站這里都需要重塑。以視頻網站熱衷的“搶版權”為例，B站COO李旎表示，從2014年開始，B站就沒有特別注意要搶獨家，“我們從來沒有獨家非獨家的觀念，只要有好的內容用戶可以看就行”。

更詭異的是B站推出的“大會員”。這一行為一度被認為是B站“內容付費”層面的嘗試，但直到現在，“大會員”的主要功能依舊是評論有表情、空間自主頭圖、限定掛件免費領等“雞肋”功能——比起內容付費，“大會員”可能更該被歸于社交領域，其自身也更接近于QQ會員的性質。

B站的邊界

而游戲業務的高速發展，正是享受了這種獨特文化的加成。

在陳?？磥恚珺站的游戲業務與其他平臺有著本質不同，“我們做游戲并不是當成變現的手段來做的，我們做游戲是把它當成內容來做的，也就是說，我們對游戲的運營和我們對視頻的運營思路是一樣的”。

由于B站選擇的游戲題材，大多是二次元游戲，無論是《Fate/Grand Order》，還是《碧藍航線》，都明顯與B站用戶的興趣點有著較多重合。

如同B站各個版區之間的聯動，游戲也作為一個社區運營的模塊，成為聯動的一部分——即用戶看完動畫，就想玩和動畫類似的游戲，滿足這一需求后，可以提升用戶對社區的整體黏性。

即便目的不在于導流，但從結果上看，B站還是無形中成為一個高效的導流平臺。根據財務數據，2015年B站的游戲代理+聯運收入還只有1億元，2016年就達到了5.24億元，增速高達423%。

具備社區屬性的產品，往往有成為平臺級大入口產品的潛質。而游戲，已經初戰告捷。

但接下來的探索，B站卻顯得十分謹慎。在2014年，B站曾建立旅游事業部推出日本定制游產品，并創立品牌Bilibiliyoo；但發展一年多后，這一項目卻從B站整體拆分。

知情人士告訴深網，在拆分一個月前，Bilibiliyoo的入口就從B站主站撤了下來；此后，更名為“銀河漫游指南”的Bilibiliyoo因為完全喪失了B站導流，相關數據下滑嚴重。

唯一在游戲之外成型的變現項目，目前幾乎只剩下了直播，但這一項目的進展似乎也并不順利。一位B站直播競品公司高層曾向深網表示，B站直播的受眾群體不大，其天花板就是B站APP本身；這種先天不足，決定了B站直播無法進入主流平臺行列。

事實上，在經歷2015年到2016年的初期高速發展后，B站直播已經進入了平穩發展期，增速約為20%上下，遠不及仍在翻倍增長的游戲業務。其在整個B站營收的占比，極有可能從未超過10%這一紅線。

可以預見，短期內游戲代理+聯運仍是B站營收的絕對主力。一位投資人告訴深網，B站應該是很害怕推出的產品影響整個社區的調性，畢竟二次元用戶本身就比主流用戶群體“更難伺候”。

“看得出來，陳睿對B站的邊界很謹慎，雖然B站有可能成為平臺級產品，但現在下斷言，還為時尚早”。

維系之困

商業變現上的遲緩，使得B站在當前登錄資本市場，絕不是一個好選擇；而陳睿也自2015年后，在B站的資本層面完全噤聲。

知情人士告訴深網，對于完成初步盈虧平衡的B站，進行大規模資本操作并不明智，“B站2015年之后就沒有融資過了，里面的和外面的投資人可能有些想法，所以才放出了要上市的消息”。

當前，整個B站的運作思路仍是探索如何維系社區文化，鞏固這一B站的立身之本。

無論是視頻、游戲還是直播，B站的所有業務，都應服務于這一目的。這使得B站做出了不少粗看都有悖于正常商業邏輯的行為。

“B站在運營方面不是流量優先，甚至很多運營手段是反流量的”，陳睿告訴深網，B站對UP主原創的推廣，往往不能對流量產生正面影響，而是出于調性和鼓勵上的考慮。而在新增用戶上，B站甚至拿出100道題擺在新用戶面前，回答過關才能成為正式會員。

這背后或許體現了B站的某種焦慮：隨著越來越多用戶的涌入，原先的小圈子文化極有可能在流量潮中被沖淡；而喪失這種氛圍所帶來的高忠誠度加成，B站即與普通視頻網站別無二致。

為此，B站對于彈幕的精細化運營也頗為小心翼翼：不僅禁止游客發布彈幕，在彈幕處理上，也推出了小黑屋、仲裁所等多種機制。

這并非杞人憂天。一位B站內部人員告訴深網，B站剛“爆紅”時，整個網站的二次元群體一度被空前稀釋，但所幸當時沒有開放注冊，可發言的人依舊是核心二次元群體，社區氛圍才沒有受過多影響。

而這種對新用戶超出常理的嚴苛，為B站著手應對新群體的融入贏得了寶貴的時間。一位B站老用戶告訴深網，近幾年B站的整體氛圍還是變了很多，如果是突然發生這種轉變，可能B站會面臨嚴重的用戶流失；但時間周期拉長到數年后，新舊文化逐漸融合，結果就會大為緩和。

即便如此，隨著用戶群體的飛速擴張，B站還是形成了明顯的用戶分層。熱衷動畫的核心二次元群體，與熱衷生活娛樂音樂等視頻的泛二次元群體，同時聚集在B站?？紤]到小圈子文化的排他性，其中的摩擦在所難免。

如何在用戶群不斷增長的同時，處理好這兩部分群體的進一步融合，將是接下來B站面臨的一大考驗。

但值得一提的是，隨著A站的日漸衰落，國內已幾乎沒有同類網站存在-----這使得B站短期內仍將成為二次元與泛二次元群體的首選。而在內容上，B站確實已經通過大打文化牌，與主流視頻網站已經形成了錯維競爭，短期內，后者仍很難從B站搶走核心用戶。

無疑，這讓陳睿有了更多探索商業與社區之間平衡點的余裕。