三個80后如何趟出一條互聯網餐飲賺錢最穩的路？

民以食為天，任何時代“吃”都是大有可為的一行。在互聯網+的浪潮下，以“黃太吉、伏牛堂、西少爺、叫個鴨子”等為首的一批小吃類項目，似乎成為了新的風口。

然而，拿過風投、開完連鎖之后，更多的項目曇花一現，“死傷慘重”。正印了那句“浪花淘盡英雄”，真正繼續活著的屈指可數。

2013年就已上線的“老枝花鹵”，就是活得較為瀟灑的一個。雖然目前“偏安”于成都一城，只有15家直營店，卻是全部盈利，月營收超300萬元，每年妥妥進賬4500多萬。

影視大佬、華誼兄弟總裁王中磊嘗過一次之后就投資千萬，并頻頻為其吆喝，姚晨、陳楚生、何潔等紛紛點贊，感慨“終于有了下酒菜！”

那么，規模尚小的“老枝花鹵”到底怎么做到的？

中國合伙人之鹵菜版

“老枝花鹵”名字雖有“老”字，但創始人卻是3個不擇不扣的80后——高臻、任周、王春。

1983年出生的高臻，算是知名度較高的一個：2001年高三高考時上了四川當地報紙的頭條，只因他將省招生辦網站黑成了黃色網站；大學期間黑了學校教務系統，幫學生“改分免重修”；洗心革面后成為了“成都吃喝玩樂網”CEO，還成立了廣告公司……

沒錯，就是一部從“大膽黑客”變為互聯網營銷老司機的跌宕故事。

任周在做“老枝花鹵”前，是華為埃及區的項目經理；王春也不賴，有十余年的餐飲從業經歷，曾是成都某餐飲企業董事長。

原本“天各一方”的三人，能走在一起要歸功于王春——任周是王春的高中同學，而且王春曾是高臻的廣告客戶。

三人都熱愛“窮游”，而聯手創辦老枝花鹵就來自于他們的一次出游經歷。2010年，三個人到四川達州旅游，吃到了當地一位老大爺獨家秘制的辣油鹵，其鮮香辣爽的口感令人“一見鐘情”。

三人討論分析后，總結了做鹵菜的五點優勢：

1、店面小，不必像餐館一樣配備廚房、餐位；

2、員工少，不必招募大量廚師、服務員，只需在生產、售賣等環節安排相應人員；

3、產品相對單一，對于“門外漢”來說，比較好操作；

4、鹵味便于包裝，利于網絡銷售；

5、受眾群廣泛，無論老少都喜歡用鹵味來佐食下飯。

于是，擅長互聯網營銷的高臻、擅長管理的任周搭配上具有豐富餐飲經驗的王春，便成立了鹵菜版“中國合伙人”。

三年潛伏，一炮走紅

老枝花鹵中之所以有“老枝”，是因為那位達州老大爺就姓枝，“油辣鹵”手藝的傳人，三人從老枝手中問到了簡單的配方；

回到成都之后的三人，拿到配方之后細細摸索，嘗試往鹵料中加些中草藥，只為能防止上火，每次嘗試都在王春經營的“席罐”罐罐飯里做實驗，三人試吃無數次，特別是負責產品研發的王春到了“聞鹵即吐”的地步。

終于，經過三年左右的摸索，三人確定了以36味中草藥為底的“老枝”鹵料。2013年2月，老枝花鹵第一家店開在了成都玉潔巷，同時還開通了網店，分售即食型鹵菜和真空包裝的鹵菜。

老枝花鹵定位為“年輕人的零食，老年人的下酒菜”，通過“線上爆發+地面推進”的打法，他們就取得了不俗的成績。

特別是他們開的淘寶店鋪，上線四天就從1顆星升為1顆鉆，2個月后升級為5鉆。2個月內成交5000多筆，平均180元/筆，銷售額近100萬。

在線上收獲大量粉絲的同時，實體店緊緊跟上，并且與“跑腿公司”合作，方便距離較遠的的顧客也能嘗到他們家的美食。形成了“電商+實體店+外賣”的閉環模式。

店面雖小且少，但營銷手法剛剛好

老枝花鹵的店面一般都很小，第一家店只有12平米，但高臻的互聯網營銷手法卻層出不窮。

第一招：公開、公開、再透明

現代化餐飲，食客最擔心關注的是什么？肯定是食品安全及衛生，其次才是口味。老枝花鹵店面 墻壁兩側掛有透明方盒，里面盛放著他們所使用的各種香料及中藥材，每個小盒上還貼有名稱，便于食客辨認了解；進門左手邊是一個飲品機，里面盛放著免費的沙棘果汁，無論是前來購買鹵菜的食客，還是剛巧走過的路人，都可以在這里接上一杯，喝完之后繼續趕路。

就這一招，估計就為老枝花鹵“圈粉”無數——人家放心啊，而且覺得這家店大方啊！再通過口口相傳，老枝花鹵的品牌漸漸成勢。

第二招：將品牌卡通化，輕易記住

中國，絕對不缺叫座的風味小吃，但一直深陷“有品類，無品牌”的泥沼。老枝花鹵則將品牌人設化、故事化。

老枝花鹵的slogan為“小時候，姥爺院子里的下酒菜”，高臻便將在達州偶遇老枝的橋段設計成自身的品牌故事：以卡通化的“老枝爺爺”及“小花妹妹”為主角，加入隔壁老王、桃花姐姐、淑芬阿姨等“流行人物”，演繹出現代人與鹵菜的故事。

不僅將老枝花鹵的品牌具象化，還打造出他們的文化內涵。

第三招：將產品創新交給消費者

傳統鹵味的思路是：我鹵什么，你吃什么。而高臻認為，互聯網時代下鹵味的思路應該是：你們想吃什么，我就鹵什么。

“老枝花鹵”的產品多達十余種，比較有代表性的是鹵雞腳、鹵鴨舌、鹵鴨頭、鹵牛肉、鹵蛇肉、鹵鮑魚，還有炎炎夏日賣到脫銷的小花螺、冬至推出熱賣至今的鹵羊排……

這么多品種都來自于他們在微博、微信上征集的意見，讓網友說他們最想吃什么樣的鹵味，支持率最高的就成為老枝花鹵的研發目標。

鹵羊排可以說是一個典型——網友第1天說要吃鹵鮑魚，他們第2天開始研發，1周后就上線。

通過線上的互動，不僅增強了品牌曝光率及話題性，而且提升了消費者的參與性！這種超強的歸屬感讓眾多網友“路轉粉”。

與投資大佬、明星的故事

極具特色的營銷手法，及口齒留香的美味，讓老枝花鹵即刻火了。

從2013年開始，老枝花鹵頻頻“觸電”，引來眾多美食類媒體爭相采訪與報道。其中，2014年1月，老枝花鹵榮獲“CCTV2“中國創業榜樣”四川賽區冠軍”；2014年7月，央視財經頻道CCTV2《經濟半小時》對老枝花鹵進行了專訪報道……

而因為試吃了他們家的一只鴨舌，天使投資人朱擁華即刻被征服！朱為高臻引薦了華誼兄弟總裁王中磊，結果當場確定了投資意向。

2015年4月，王中磊、朱擁華及小馬蜂創投投資千萬元，入股老枝花鹵。

2015年底過春節時，王中軍送了大批的鹵菜給圈內好友，姚晨、陳楚生、何潔等明星紛紛微博曬圖，大贊老枝花鹵是“最應景的下酒菜。”

但三位年輕的創業者沒有被沖昏頭腦，他們沒有盲目擴張，而是繼續穩步經營。三位創始人認為保持自己的節奏，把產品和供應鏈做好最為重要，而不是動輒進行招商加盟。

從拿到融資到現在的2年時間內，老枝花鹵也僅僅從6家門店擴展到15家而已。對比其他動不動就要覆蓋北上廣結果過早夭折的互聯網餐飲品牌，他們冷靜、深度布局成都市場的做法，讓每家店都實現了盈利，而且線下線上分占60%和40%的平衡營收，讓人們相信，他們的發展必會像任周所說——“蹲下去了，才能飛得更高。”