從一人到萬人集團(tuán)的12年，他講述“人”的重要性

推薦語：在很多人印象中，姚勁波等同于58同城。但事實(shí)上，他早在2000年就活躍于中國互聯(lián)網(wǎng)界，先后創(chuàng)立了分類信息網(wǎng)站58同城、域名交易及增值服務(wù)網(wǎng)站易域網(wǎng)，以及學(xué)大教育，其中易域網(wǎng)被萬網(wǎng)收購。他先后的3次創(chuàng)業(yè)，有2個(gè)項(xiàng)目登上納斯達(dá)克，1個(gè)項(xiàng)目被收購。不得不說姚勁波是一名成功的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，以下就是他在尋找人才、管理隊(duì)伍上的一些經(jīng)驗(yàn)。

經(jīng)過12年努力，如今的58已經(jīng)成為一個(gè)生態(tài)集團(tuán)。

58趕集合并后不久，楊浩涌選擇了離開，姚勁波成為最大的贏家。合并后的員工數(shù)量一度高達(dá)25000人，領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)龐大的隊(duì)伍，需要不凡的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力。姚勁波也意識(shí)到“人”的重要性。

他公開表示過，58同城創(chuàng)立時(shí)，因?yàn)樗恢笔菃未颡?dú)斗，直接導(dǎo)致其發(fā)展緩慢。姚勁波后來反思認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)開始最重要的便是“找人”。他說：如果讓我回到當(dāng)初的時(shí)候，最重要做的一件事情，就是花30-50%的時(shí)間在找人上面。

在公司由小到大的過程中，很多企業(yè)都會(huì)面臨人才、管理的難題，今天分享的就是姚勁波在尋找人才、管理隊(duì)伍上的經(jīng)驗(yàn)。

創(chuàng)業(yè)中每天一定要用20%的時(shí)間見最優(yōu)秀的人

我是一個(gè)人創(chuàng)辦58的，目前58管理層八九個(gè)人，全部是最近三五年重新組建的。如果再讓我選擇的話，我一定不會(huì)一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，要幾個(gè)人一起做事情，這個(gè)非常重要，58最初之所以發(fā)展比較慢，就跟我們的團(tuán)隊(duì)不太健全有關(guān)系。

如果讓我回到當(dāng)初的時(shí)候，最重要做的一件事情，就是花30-50%的時(shí)間在找人上面。九年前（2005年）我?guī)缀鯖]有在找人上花任何時(shí)間，當(dāng)時(shí)我自己認(rèn)為自己是全能的，編程可以做，Logo可以做，上傳服務(wù)器也會(huì)做一點(diǎn)點(diǎn)，做產(chǎn)品沒有問題。

后來發(fā)現(xiàn)你跟別人打仗的時(shí)候老輸，這里輸一點(diǎn)那里輸一點(diǎn)，人的信心從100分可以突然掉到0分，打了幾個(gè)敗仗，特別沮喪，于是忽然有一天醒悟了，重新開始在各板塊全部組建一流的人：銷售、人力資源、財(cái)務(wù)、產(chǎn)品、市場、服務(wù)器運(yùn)維、美工、無線，全部招一流的人。

創(chuàng)業(yè)者要讓人推著你往前走。有的人跟不上，他會(huì)拖慢這個(gè)業(yè)務(wù)，所以說找到最好的人是關(guān)鍵。所以不管怎么樣，你一定要找這個(gè)領(lǐng)域最好，能夠承擔(dān)得起的人。我一定要知道，在我的視野范圍內(nèi)，最好的人在哪里，然后我就去拉這個(gè)人過來。

創(chuàng)業(yè)中每天要花20%的時(shí)間見視野內(nèi)各種最優(yōu)秀的人，挖最合適的人。如果擁有合適的優(yōu)秀的人才，基本上就會(huì)變成公司的優(yōu)勢。比如銷售，同樣的流量，中等人可能能做到80萬銷售額，好的人可能做100萬銷售額。你的公司的成本可能是80萬，只能做80萬銷售額就沒有利潤。

但是你的對(duì)手，可能找到了一個(gè)優(yōu)質(zhì)銷售，同樣80萬的成本做100萬銷售額，就有20萬利潤。這兩個(gè)企業(yè)融資的時(shí)候，如果你的估值1000萬，對(duì)手可能就是5000萬，因?yàn)槟銢]有利潤，他有利潤。

投行的人做模型出來，他就是比你高五倍的估值，于是你只能拿到200萬投資，他拿到了1000萬，于是你就必?cái)o疑。任何業(yè)務(wù)都是這個(gè)道理，流量上面也是這樣，用戶產(chǎn)品合作上面統(tǒng)統(tǒng)是這樣，有時(shí)候你敗得稀里糊涂，就是因?yàn)槟阏义e(cuò)了一個(gè)人。

給大公司給不了的待遇讓人才留下來

對(duì)于優(yōu)秀的人，如果夠不著，可以通過會(huì)議、約談培訓(xùn)指導(dǎo)、甚至投資人牽線的方式來。但是如果你想要的這個(gè)人，因?yàn)榉N種原因不愿意加入你的隊(duì)伍怎么辦？

那就一年之內(nèi)找他談五十次，每兩周跟他見一次面，談理想，總有一個(gè)時(shí)刻，他在原來的公司做得不開心的時(shí)候，覺得沒勁，如果你的理想能和他匹配上，你給他高的工資，福利等，你可以給他別人給不了的，他可能就來了。

即使再挖不動(dòng)，也可以保持朋友關(guān)系，經(jīng)常請(qǐng)他來講個(gè)課，多多交流，也許他會(huì)給你推薦不錯(cuò)的人選。同時(shí)還能作為你決策分析的外腦，幫助你思考和解決問題。

還有一點(diǎn)，大公司一級(jí)一級(jí)設(shè)定好，每個(gè)人管很窄的一塊，你挖的人在你這里可能是副總裁，但是在百度騰訊可能就是很小部門的，可能連馬化騰都見不到，但是在這里能天天見到你，你可以給他3-5%的股權(quán)，他永遠(yuǎn)也算不出來他在百度和騰訊有多少股權(quán)。

所以學(xué)會(huì)分享股權(quán)和分享未來很重要，永遠(yuǎn)要讓你的人拉著你的業(yè)務(wù)走，而不是讓你的業(yè)務(wù)推著你的人走，始終讓你的人比業(yè)務(wù)高一級(jí)別就對(duì)了。

另外就是速度，有的創(chuàng)業(yè)者允許公司以10-20%的速度增長，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)這是不可思議的，如果58有一天速度發(fā)展低于50%，我肯定覺得太糟糕了，我始終要把企業(yè)帶到快車道去。

發(fā)展速度也是一樣，你速度不達(dá)到一定的臨界值，你是留不住好人的，因?yàn)槟銢]有辦法給他創(chuàng)造更好的回報(bào)，創(chuàng)造更好的空間。比如他今天帶五個(gè)人，他明天帶十個(gè)人，他現(xiàn)在月薪一萬，他希望明年三萬，如果沒有這樣的加速度和增長速度，你沒法給員工創(chuàng)造很好的環(huán)境，真正留下的人就是比較平庸的人。

所以始終把你的企業(yè)帶到快車道去，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不僅僅是安全的需要，更多的是生存的需要，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)很難。

識(shí)別一個(gè)人是否優(yōu)秀要注意這3點(diǎn)

識(shí)別一個(gè)人是不是優(yōu)秀的，不管是中級(jí)人才、高級(jí)人才還是低級(jí)人才，很簡單，就是多看。

人的優(yōu)秀是一種習(xí)慣，優(yōu)秀的人會(huì)一直優(yōu)秀。如果一個(gè)人大學(xué)也好，找工作也挺好，在企業(yè)里也是優(yōu)秀員工，那么他做事情也比較容易做成，創(chuàng)業(yè)也能做成功。有些人天生對(duì)自己要求就比較高，他做什么事情成功的可能性都比較大。你就要去找這樣的人。

另外，你要警惕換一個(gè)公司變一個(gè)職位的人。比如在A公司是員工，在B公司就是主管，到了C公司是經(jīng)理，到D公司是總監(jiān)，這樣的人并不一定是優(yōu)秀的人，可能只是每次跳槽的時(shí)候比較會(huì)談判一點(diǎn)。

我跟別人分享這個(gè)規(guī)律的時(shí)候，很多人都很贊同，一般來說，只有在一個(gè)公司里被提拔的人才是有真材實(shí)料的人。

還有一點(diǎn)很重要——如果有人跟你提出離職，那就不要留了，因?yàn)榱魶]有用。

原因有兩個(gè)，第一，以中國人的性格，不是到了萬不得已，“離職”這句話很難說出口。所以既然已經(jīng)說出口了，那就意味著問題已經(jīng)難以解決、難以挽回了；第二，這個(gè)時(shí)候即使你爭取把他留下來了，能用的辦法無非就是更高的職位和報(bào)酬，這很容易因?yàn)閭€(gè)案造成不公平。

一個(gè)人向你提出離職，再留下的可能性就很小了，我自己就吃了很多虧，到最后發(fā)現(xiàn)，挽留其實(shí)都是沒用的。他向你提離職的時(shí)候，可能新公司已經(jīng)簽好了，花了再多精力可能都不成功，即使偶爾有留下來的，過不了半年可能又會(huì)走，此時(shí)你的努力勸說還會(huì)讓你有挫敗感。

對(duì)于一個(gè)老板來說，能吸引什么人為你工作，跟你的理想有關(guān)。

如果你的理想是做最好的公司，可能就會(huì)吸引到最好的人；如果你的理想是做中國最好的公司，可能就會(huì)吸引中國最好的人；如果是想做全世界最好的公司，可能吸引到的就是全世界最好的人。只有理想足夠大，別人才愿意跟著你。他們的股份可能很少，位置可能也不大，但是他需要一個(gè)大的舞臺(tái)展示自己。

不盲目跟風(fēng)、不玩新詞兒

踏實(shí)去做一個(gè)領(lǐng)域的專家

1、創(chuàng)業(yè)要趁早，追逐正在奔涌來的模式就已經(jīng)晚了。

創(chuàng)業(yè)要趁早，不能踩點(diǎn)創(chuàng)業(yè)，什么模式奔涌來了，你就去做什么。看到一個(gè)靠譜的方向，早一點(diǎn)動(dòng)手比晚一點(diǎn)好很多。互聯(lián)網(wǎng)金融應(yīng)該是三年前做，O2O應(yīng)該兩年前做，早做就好組織資源，比如人才、資本、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)等的積累。

2、選一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，做絕對(duì)的專家。

連姚記一個(gè)做撲克的都上市了，還有什么方向比這個(gè)方向更小的？58一開始就是做租房，要跟關(guān)于租房的所有人打交道，把這件事做好，大家都知道在58上能租到房子。如果足夠細(xì)分，你在這個(gè)行業(yè)就是絕對(duì)的專家，用戶就會(huì)喜歡。你一定要能解決一個(gè)問題，讓用戶知道解決這個(gè)問題就找你。

3、別動(dòng)不動(dòng)就談概念，用戶只在乎好不好用。

創(chuàng)業(yè)不能總想靠概念，什么新詞都往上沾，VC可以，但創(chuàng)業(yè)者還是要切實(shí)定義能解決什么問題，O2O這種時(shí)髦的詞 ，58是用時(shí)間干出來的。對(duì)于產(chǎn)品本身，不談模式，要站在用戶的角度去看，是不是有其他人做的比我好。對(duì)于普通用戶而言，大家只關(guān)心你的某項(xiàng)服務(wù)好不好用，好用我就繼續(xù)用。

4、相對(duì)競爭對(duì)手要有一點(diǎn)優(yōu)勢，并且一直保持相對(duì)領(lǐng)先。

你做到95分，另外一個(gè)人是96分，這樣跑下去你必輸無疑。這個(gè)差距會(huì)慢慢放大，做的好一點(diǎn)的公司，最后可能比做的差一點(diǎn)的公司大很多。從用戶體驗(yàn)層面也是如此，好那么一點(diǎn)點(diǎn)，代表的設(shè)計(jì)思想、方法和執(zhí)行力都要更強(qiáng)，這是一個(gè)系統(tǒng)工程，必將帶來更大的領(lǐng)先優(yōu)勢。

5、做好五年到十年奮斗的準(zhǔn)備。

從創(chuàng)業(yè)到比較大的規(guī)模，到能上市平均是7年，58同城用了8年時(shí)間。建議創(chuàng)業(yè)者考慮和把握業(yè)務(wù)參考冰球。冰球在冰上滾動(dòng)，你肯定朝著冰球滑的方向去，所以我們只要能夠判斷清楚，5年以后，10年以后你從事的產(chǎn)業(yè)是什么樣子。

創(chuàng)業(yè)者要享受創(chuàng)業(yè)，這樣能把敵人給拖死

創(chuàng)業(yè)者一定要把理想用好，一個(gè)普通的創(chuàng)始人和一個(gè)偉大的創(chuàng)始人的差距，就是理想。馬云到處談理想，談電子商務(wù)，談就業(yè)問題，談未來是什么？就是談遠(yuǎn)大的理想，他把理想用到極致了。

如果你把你的理想一遍一遍的跟媒體講、跟員工講、跟客戶講，客戶就有可能愿意為未來的東西買單，58早期的的一批客戶就是這么來的。

他們會(huì)覺得原來怎么沒有人這么做過？原來怎么沒有人提供這樣的服務(wù)？你做的就是他覺得應(yīng)該有的服務(wù)，你的理想就是他的理想，所以他們不僅會(huì)為現(xiàn)在買單，還會(huì)為未來買單，他愿意支持這種服務(wù)。

所以你做的事情，你的理想要成為你客戶的理想。要懂得分享，要讓每個(gè)人知道你的理想，讓你的員工、客戶、用戶、投資者、所有利益相關(guān)方知道。要用你的理想感染人。當(dāng)你的理想成為了他的理想，你想干的事情就是他想干的事情，基本就差不多了。

其實(shí)每個(gè)人都或多或少愿意為你的理想買單，愿意支持你的理想。這個(gè)理想，有的時(shí)候你自己一開始都不信，但是講多了都信了，不斷的講，不斷的講。反正我講的都信了，很多都實(shí)現(xiàn)了。所以，可能你現(xiàn)在的公司還很小，但是你不妨把理想想的偉大一點(diǎn)，站的高一點(diǎn)。一般來說，具有理想主義情節(jié)的人，成功的概率會(huì)更大。

理想也是創(chuàng)業(yè)者堅(jiān)持下去的動(dòng)力，也是用來團(tuán)結(jié)員工的利器。你去別的公司挖人，也許對(duì)方看重的不是高薪，而是你的理想吸引了他。另外，理想也能幫你提高堅(jiān)韌程度，在面對(duì)挫折的時(shí)候，能更好的能克服困難。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，一定要享受創(chuàng)業(yè)，你得真心覺得這個(gè)事情很有意思，這樣你會(huì)把敵人給拖死的，他可能不享受，所以他可能會(huì)先放棄。

你堅(jiān)信這個(gè)方向代表未來，你除了掙錢以外，是有使命感的，通過你的創(chuàng)業(yè)能讓這個(gè)社會(huì)更美好，你從不覺得每天上班是一個(gè)負(fù)擔(dān)，醒來了就想工作，就想跟團(tuán)隊(duì)在一起，脫離了團(tuán)隊(duì)會(huì)覺得心里空蕩蕩的，覺得缺點(diǎn)兒什么了一樣，愿意回到工作狀態(tài)，這種創(chuàng)業(yè)者是比較容易成功的。