聯(lián)想&華為 戰(zhàn)略差異在哪里？

戰(zhàn)略是關(guān)于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的綱領(lǐng)性、全局性和整體性謀劃。公司之間的戰(zhàn)略差異，短期通常看不出來(lái)，但是30年過(guò)去了，聯(lián)想與華為的差異愈發(fā)清晰可見(jiàn)。

柳傳志和任正非：驚人相似的創(chuàng)業(yè)境遇

柳傳志，生于1944年，1984年40周歲時(shí)，作為主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者之一，以20萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)立聯(lián)想（當(dāng)時(shí)公司名稱(chēng)叫“中國(guó)科學(xué)院計(jì)算所新技術(shù)發(fā)展公司”），先是代理銷(xiāo)售IBM、AST、惠普等國(guó)際微機(jī)品牌，但主要靠給進(jìn)口電腦配裝中科院計(jì)算所倪光南教授主導(dǎo)開(kāi)發(fā)的“漢卡”賺到第一桶金。

任正非，與柳傳志同歲，1987年43歲時(shí)從深圳南油集團(tuán)辭職下海，以2萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)立華為。任正非比柳傳志晚三年創(chuàng)業(yè)，剛開(kāi)始主營(yíng)代理業(yè)務(wù)，靠代理香港康力公司的HAX模擬交換機(jī)，賺得了創(chuàng)業(yè)的第一筆財(cái)富。

作為經(jīng)典商業(yè)案例的聯(lián)想與華為一北一南兩家企業(yè)，它們的過(guò)去有太多相似的東西：

同樣靠“代理”賺取了第一桶金；

同樣經(jīng)歷了由野蠻生長(zhǎng)到文明生長(zhǎng)的“蛻變”；

同樣取得了令許多企業(yè)難以望其項(xiàng)背的商業(yè)成就；

同樣有一位“教父”般的精神領(lǐng)袖；

同樣懷有基業(yè)長(zhǎng)青的夢(mèng)想……

但是，人們注意到，近年來(lái)，這兩家企業(yè)的發(fā)展軌跡正在悄然發(fā)生變化。

華為業(yè)績(jī)逆勢(shì)上揚(yáng)，銷(xiāo)售收入和凈利潤(rùn)連年保持高速增長(zhǎng)，2015年更是創(chuàng)造了銷(xiāo)售收入3950億元和凈利潤(rùn)369億元的驚人業(yè)績(jī)。

反觀聯(lián)想集團(tuán)，2015年財(cái)年?duì)I業(yè)收入和利潤(rùn)均出現(xiàn)同比下降，全年凈虧損1.28億美元（虧損約合人民幣8.4億元），令人大跌眼鏡。

比較一下華為移動(dòng)業(yè)務(wù)和聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)差距也許更為直觀。

聯(lián)想集團(tuán)和華為分別為2002年和2003年進(jìn)入手機(jī)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，至2015年，華為宣布終端出貨量突破1億部大關(guān)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)超越三星成為第一名，并確立中高端手機(jī)品牌形象，成為全球第三大手機(jī)廠商。

而聯(lián)想集團(tuán)2015年只售出6600萬(wàn)部手機(jī)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)僅賣(mài)出了1500萬(wàn)部手機(jī)，且同比呈下降態(tài)勢(shì)。

種種跡象表明，過(guò)去并駕齊驅(qū)的兩家優(yōu)秀企業(yè)，現(xiàn)在正呈現(xiàn)分化和差距擴(kuò)大的發(fā)展態(tài)勢(shì)。這究竟是為什么呢？

對(duì)聯(lián)想控股和華為兩家企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行解構(gòu)，尤其是對(duì)兩家企業(yè)的核心價(jià)值、核心能力和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行比較分析，不難發(fā)現(xiàn)，兩家企業(yè)選擇的發(fā)展戰(zhàn)略存在較大差異乃至明顯差距。

由于企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)長(zhǎng)效發(fā)展之間存在一種因果關(guān)系，企業(yè)戰(zhàn)略的差異最終會(huì)以業(yè)績(jī)的差距表現(xiàn)出來(lái)，只不過(guò)企業(yè)戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)的影響遵循“從量變到質(zhì)變”的規(guī)律，厚積而薄發(fā)。30年半個(gè)甲子，華為以“厚積能力”為特征的發(fā)展戰(zhàn)略開(kāi)始發(fā)力，而聯(lián)想以“資源整合”為特征的發(fā)展戰(zhàn)略似乎漸顯疲態(tài)。

1.企業(yè)戰(zhàn)略的差異首先是核心價(jià)值的差異

核心價(jià)值是什么？主要指企業(yè)的使命、愿景和核心價(jià)值觀等，它決定企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展方向、長(zhǎng)遠(yuǎn)奮斗目標(biāo)和企業(yè)道德品質(zhì)。這就是說(shuō)，談到核心價(jià)值，首先不要去想能賺到多少銀子。

比較聯(lián)想控股和華為兩家企業(yè)核心價(jià)值，兩家企業(yè)的價(jià)值追求和價(jià)值主張存在明顯的差異：

聯(lián)想追求多元化擴(kuò)張和多行業(yè)的成功，看重影響力，強(qiáng)調(diào)求實(shí)、進(jìn)取；

華為以實(shí)現(xiàn)顧客夢(mèng)想和為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值為核心價(jià)值追求，更有一種理想主義情懷，強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注精神，在價(jià)值觀方面倡導(dǎo)開(kāi)放、合作、共贏。

如果把企業(yè)比作一個(gè)生命體，那么企業(yè)的核心價(jià)值就好比生物的遺傳密碼——基因。核心價(jià)值這個(gè)基因是企業(yè)戰(zhàn)略之源，是企業(yè)發(fā)展之道，它對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展起著首要的決定性作用。

當(dāng)然，企業(yè)基因的形成機(jī)制與生物基因有很大區(qū)別，它主要受企業(yè)家的影響。柳傳志和任正非都是中國(guó)改革開(kāi)放這一偉大時(shí)期脫穎而出的優(yōu)秀企業(yè)家，但是兩位企業(yè)家的個(gè)性和風(fēng)格卻形成鮮明的反差：

一位外向活躍，另一位內(nèi)斂慎獨(dú)；一位精明強(qiáng)勢(shì)，一位傻傻萌萌；一位緊跟政治形勢(shì)，一位緊盯產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)；一位好社交好熱鬧，趕潮流趕時(shí)髦，每一波經(jīng)濟(jì)浪潮都能看到他活躍的身影；另一位耐得住孤獨(dú)熬得住寂寞，不擅交際不愛(ài)應(yīng)酬，只出現(xiàn)在他該出現(xiàn)的時(shí)空。柳傳志和任正非分別作為聯(lián)想和華為的教父，對(duì)兩家企業(yè)核心價(jià)值的形成和定位具有舉足輕重的影響。

2.核心能力差異是企業(yè)戰(zhàn)略最關(guān)鍵的差異

（1）核心能力是指企業(yè)擁有的足以帶來(lái)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的積累性學(xué)識(shí)或者能力；

（2）核心能力應(yīng)當(dāng)對(duì)最終產(chǎn)品為客戶(hù)帶來(lái)可感知價(jià)值有重大貢獻(xiàn)；

（3）核心能力屬于一種自生性能力，難以用錢(qián)直接買(mǎi)來(lái)；

（4）核心能力一旦形成通常難以模仿和不可復(fù)制；

（5） 核心能力是形成企業(yè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的法寶。

企業(yè)核心價(jià)值反映了企業(yè)想做什么，而核心能力決定企業(yè)能否做強(qiáng)。顯然，企業(yè)想做什么和能否做強(qiáng)是完全不同的兩回事。謀劃企業(yè)戰(zhàn)略，重要任務(wù)之一就是識(shí)別、開(kāi)發(fā)和培育競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的核心能力。

聯(lián)想的核心能力是什么？在聯(lián)想企業(yè)內(nèi)部似乎從來(lái)就沒(méi)有達(dá)成共識(shí)。柳傳志說(shuō)是“建班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍”。楊元慶說(shuō)，兼并收購(gòu)是聯(lián)想的核心能力。還有人說(shuō)，分銷(xiāo)能力是聯(lián)想的核心能力。北京大學(xué)光華管理學(xué)院教授張維迎干脆說(shuō)，柳傳志就是聯(lián)想的核心能力。

打開(kāi)聯(lián)想控股官網(wǎng)，最吸引人眼球的一句口號(hào)是：制造卓越企業(yè)。制造卓越企業(yè)似乎更像是聯(lián)想控股的核心能力。柳傳志發(fā)明了一個(gè)制造企業(yè)的經(jīng)典模式，那就是“建班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍”。

按照這個(gè)模式，他的確批量“制造”出來(lái)聯(lián)想集團(tuán)、神州數(shù)碼、君聯(lián)資本、融科智地、弘毅投資、神州租車(chē)、拜博口腔、安信頤和、豐聯(lián)集團(tuán)、佳沃集團(tuán)等眾多企業(yè)。柳傳志無(wú)愧于一位“企業(yè)制造”大師，但絕對(duì)不是一位真正的戰(zhàn)略大師。

華為與聯(lián)想不同，華為的核心能力幾乎無(wú)可爭(zhēng)議，那就是華為多年堅(jiān)持不懈、專(zhuān)心致志打造出的強(qiáng)大研發(fā)能力。