劉永好揭秘新希望如何“大象”起舞

全球經濟形勢復雜多變，資源環境與經濟發展的矛盾等問題日益凸顯，中國經濟發展處于增長速度換擋期、結構調整陣痛期、前期政策消化期、新的政策探索期“四期疊加”。創新勢在必行，而社會創新中最大的創新力量莫過于企業。值此兩會召開之際，《每日經濟新聞》深入知名企業創新一線，通過對話知名企業掌舵者，試圖探尋中國企業創新的靈魂，剖析優秀企業案例，洞察中國商業的優秀特質，尋找中國經濟向上的力量。

對全國數十萬計的川商而言，2016年2月23日這個夜晚將是一個值得紀念的時刻。當日，川商總會正式成立，作為最知名的川商企業家之一，劉永好一手推動、并出任第一屆會長。

當晚的晚宴上，向在場數百名川商代表致簡短祝酒辭后，走下臺，迎接劉永好的是不少慕名求合影的年輕企業家“擁躉”，過程持續近10分鐘，待遇頗似明星。

作為中國第一代下海創業的企業家，新希望集團董事長劉永好一向是民營企業家的代表人物。經過30余年的發展，他所手創立的新希望早已成為國內最大的農牧企業、世界前列的飼料生產企業，但隨著時代變化、經濟變革，轉型創新迫在眉睫。

“新希望從事最傳統的農產業：養豬、養雞。最近這兩年，我們做了大轉型。”劉永好說，其將轉型的戰略嘗試總結為“四化”：“（干部）年輕化”、“國際化”、“互聯網化”和“產業金融一體化”。

梳理新希望近來大事件，除了上市公司從飼料業面向聚焦基地端與終端的戰略轉型，集團層面圍繞金融的布局動作頻頻，砸下數十億成立多個產業基金擬投多個新領域。

談及這些金融領域的舉動，日前，劉永好在接受《每日經濟新聞》記者專訪時稱，新希望對金融投資熟悉，眾多投資動作是“用大金融的方式來引領、來推動我們新產業的發展。”

發起多個產業投資基金

2月23日中午，當劉永好走進旗下乳業公司位于成都郫縣的新工廠時，展現的是一位極具親和力的老板形象。趕上午飯時間，劉永好露了一手，變身大廚、做了他最拿手的兩道菜——回鍋肉、麻婆豆腐，并與員工一起共進午餐。這是他數十年來的一個習慣。

在以“郫縣豆瓣”出名的這個地方，集團的一門大生意正在萌芽。計劃投資川菜產業，在劉永好后兩日的講話和受訪中更多出現。未來投資川菜、乃至川酒等，或將以產業基金的方式展開。

2月24日，川商返鄉發展大會召開。會上，劉永好與四川省政府一位領導為川商返鄉興業投資基金揭牌。據悉，該基金首期規模暫定為30億元，目前募集資金已達20億元。作為牽頭發起方之一，新希望集團還受委托，將牽頭組建專業化管理團隊負責該基金的募集和管理。

“川商投資基金投什么呢？（基金）用來管理支持我們川商回川投資，好的項目我們可以投，國有企業改制改造可以投，混合所有制相關的可以投，四川旅游產業，四川優勢產業的發展都可以投。”劉永好號召更多川商回鄉投資。

作為表率，劉永好會上宣布新希望集團未來3年擬在四川投資百億，其中就有針對四川豐富的旅游資源進行的投資。去年底，新希望已與四川省政府、九鼎投資聯合成立了旅游發展基金。

他更以企業自身的案例，對外講述了企業正在進行的轉型。“成功的企業，哪個又不經過幾道坎，過幾道關？”劉永好回憶了與兄弟們最初創業時被逼債的經歷。

在劉永好看來，傳統企業必須轉型。“今天，我們又迎來了一個發展的新格局，我們的傳統產業必須轉型。無數實踐都證明了我們還是抱著傳統的、原來的思維去想是行不通的，而轉型、變革中，跟四川機遇、四川的投資結合起來，可能是最好。”

2月24日會后，在接受《每日經濟新聞》記者采訪時，劉永好還透露，25日將與浙江省政府等成立新的基金，將主要用于國際并購，“做海外并購的方向，（主要考慮）牛肉、羊肉、牛奶、高端食品的加工，以及進口基地的打造。”

最大飼料企業轉型養豬、賣肉

2月24日川商返鄉大會結束后，陪在劉永好身邊的是他女兒劉暢，后者為新希望集團發展農牧業的主體新希望六和（000876，SZ）董事長。3年前，劉永好將女兒推向臺前、執掌起上市公司，自己更關注集團戰略事務。

就在2月22日晚，新希望六和宣布了一項重大投資，擬投資88億養豬，并披露了收購西北生豬產業龍頭陜西本香農業的一些細節方案。從傳統以飼料銷售為主，到拓展養殖業，并向食品經濟布局，是新希望六和近年轉型的一大動作。

“我們原來一直養豬，一直有優勢，有基礎。但是我們的飼料是最多的，我們養鴨是全球第一的，養雞在中國名列前茅，現在轉型向兩端轉——基地端和終端。”劉永好說。

劉永好2014年初曾對外透露，目前新希望的飼料年產量已經超過1600萬噸。但競爭激烈的飼料行業“僅擴大規模就一定有更好效率、賺更多錢”的時代早已過去。

彼時的新希望，作為一家擁有8萬員工，超過500家分公司的傳統農牧企業，雖成為全球最大的飼料生產企業之一，但規模效應不再單單是優勢。

在劉暢以及劉永好請來輔佐女兒的國內著名管理專家、新希望六和聯席董事長兼CEO陳春花的帶領下，上市公司面向兩端轉型——基地端和消費食品終端。

外界分析來看，這一變革的核心，是以飼料的競爭力去影響養殖，再以食品終端的競爭力去影響整個肉制品生產。

如今，怎么概括新希望這幾年的轉型？劉暢近日曾對外稱，新希望是從單純的飼料銷售變為打強“兩端”，一端是基地端（即養殖），一端是消費端（即將生鮮產品交付到消費者手中）。從基地端到消費端的核心是——一塊肉，也就是說，從前新希望是圍繞“一袋飼料”來做事、賣飼料賺錢，現在則是圍繞“一塊肉”來做產業鏈、賣好肉賺錢。

“近兩年我們大轉型。在這個轉型變革下，我們主動關掉了30多家不具備優勢的企業，但是我們的銷售額沒有少，利潤還增長了，這就是轉型。”劉永好說。

如今，雖然上市公司營收減少，但通過減負和轉型，利潤卻穩步提升，農牧業主業的轉型和穩定，也為未來集團發展找到了新方向、奠定了基礎。如何實現轉型，基于互聯網精神的變革創新貫穿始終。

互聯網精神自我變革

2月26日下午，成都春熙路某知名商場的超市區，“90后”高志坤正向到場顧客推銷著公司最新推出的一款酸奶新品。這位新希望乳業公司的年輕產品經理，主要負責另一款干酪產品。

“我較為疑惑的是，我們生產出來的產品，實際買單的消費者，是否就是我們認為的消費群體？一直以來，與消費者缺乏最為直接、有效的溝通途徑。我們希望通過互聯網能解決。”高志坤說。在此之前，國內并沒有類似的干酪產品，因此，創新產品定價不低，還帶來了利潤的提升。

除了產品的創新，新希望乳業正利用互聯網來變革自身，互聯網牛奶、云牧場等，被劉永好作為集團以互聯網精神變革創新的案例。在“四化”轉型中，劉永好曾稱其為“互聯網化”。

整個集團，借助互聯網的變革早已推開。自2013年開始，新希望六和即推出“福達計劃”。據悉，福達計劃是以服務養殖戶為核心，覆蓋了業務人員工作管理、養殖戶信息、豬場管理、財務分析、養殖培訓等幾乎所有養殖相關環節。

在劉永好看來，學習互聯網精神中的服務意識是幫助傳統企業轉型的另一關鍵所在。“農牧業實在太傳統，養雞養豬幾千年，必須變革。”劉永好表示，“互聯網精神是什么？即服務意識。互聯網要求我們的企業和產品盡可能為客戶服務，為用戶著想。”

近年來，劉永好一直強調“從生產商向服務商”的轉變，他曾向《每日經濟新聞》記者表示，集團從生產者、簡單的商品提供者，到產業鏈服務商的轉型，將使企業成為服務型的企業，“這樣更接地氣、更能長存，跟農民、消費者和市場粘在一起”。

在集團內部，其已定下了2016年全面實現信息化的目標。“2016年，集團和股份的信息化系統必須在年底前全面上線。要搭建起以豬福達為基礎，大數據產業為支撐的現代化、規模化的養殖體系。”劉永好在去年底的集團經理會上講到。

劉永好還希望能直接擁抱互聯網。劉永好曾說，互聯網產業空間廣闊，對改造提升傳統產業也意義重大，所以新希望決定大搞互聯網，不但要用互聯網優化傳統業務，而且還要直接參與互聯網創業。和互聯網企業圍繞產業鏈上下游來構建自身生態系統一樣，新希望也希望圍繞其產業鏈進行布局，這種戰略意圖正通過產業鏈金融等手段來實現。

打造綜合性投資集團

在“飼料大王”的標簽外，劉永好被外界熟知的還有對民生銀行的投資，為其創造了最多的投資財富，直到近年都收獲頗豐。

1995年，劉永好與一批民營企業家聯合發起成立民生銀行，率先在金融領域展開探索。

此外，其還投資一些上市公司，2013年，劉永好家族曾憑200億投資市值問鼎胡潤投資富豪榜首。

過去，劉永好對金融相對審慎。乃至集團發展的地產、化工等多元化業務，也并非有意為之，系為農牧主業服務。

如今，劉永好正加大在金融領域的布局，通過前述產業基金等新動作，這被其最新表述為“產融一體化”，希望加大產業和金融的結合。

從早期的財務投資，到成立財務公司、基金管理公司等，新希望的金融版圖正在構建：成立的基金投資公司（厚生），正在通過旗下上市公司寶碩股份收購華創證券，其還投資了紅杉、云鋒等數家一流基金。

新希望集團早已發展為一家多元化的企業。就此，新希望集團一位高管曾向《每日經濟新聞》記者表示，打造世界一流的農牧企業，更多是上市公司的愿景，而從集團來說，在主業強大的基礎上，其定位會更為綜合性。

去年底，劉永好在內部稱，新希望集團內部的2015年最新資產統計數據顯示，集團總資產和凈利都穩步增長，預計2015年總資產為787.65億元，凈利潤為53.18億元。“除了產業的收益外，今年有相當部分是金融或投資收益。”

劉永好亦指出，集團已經成為以農產業為主、金融投資為輔的綜合性集團企業。其中，農業食品領域依然是基礎。“我們堅守三十多年農產業的投資，盡管收益并不很高，而且很辛苦，但是我們得到了社會、政府以及金融機構等方方面面的認同，使我們站在一個相對較高的平臺上，這也是我們能做較大的金融投資的基礎，再往上走也相對容易。所以我們毫不放松在農業和食品領域的發展，同時加大金融產業的投資。”他說。

至于發起成立眾多的產業投資基金，“我們用自己的錢，也用社會的錢，組建基金用市場化手段來做投資，就能做一些以前做不了、或者不能做的事。”劉永好向《每日經濟新聞》記者表示。

不過，這些看似紛繁的投資，背后依然遵循著一定的投資邏輯。

“我們選擇大醫療、大健康、大消費，為什么？還是跟我們的動物蛋白產業鏈有重大的關聯。我們的產品、高端產品、健康食品等等，都和大健康、大醫療、消費相吻合。”新希望前述高管介紹。

大力布局金融的創新，乃至鼓勵內部創新創業的“草根知本”，或將讓新希望實現從“大公司”到“偉大公司”的蝶變，快速邁過其多年未能突破的銷售千億大關。