當(dāng)華為小米聯(lián)想爭吵之時 中興卻在美國意外成功

中國品牌中興（ZTE）提出的策略名為ACW——“美國，中國，世界”。順序沒錯！

2015年，中興在美國的智能手機(jī)出貨量增長了30%，達(dá)到1500萬臺，是唯一一家在美國實(shí)現(xiàn)如此大規(guī)模銷量的中國制造商。中興終端技術(shù)與合作高級總監(jiān)林瑋民表示：“在中國所有原始設(shè)備制造商當(dāng)中，包括華為、小米、聯(lián)想的摩托羅拉在內(nèi)，只有我們在美國取得了巨大的市場份額。”

據(jù)IDC和市場研究機(jī)構(gòu)Counterpoint Research的統(tǒng)計，中興在美國智能手機(jī)市場的份額排在第四位，前三位分別是蘋果、三星電子和其韓國競爭對手LG。

自2013年以來，中興共贊助了五支NBA球隊，包括2015年的冠軍金州勇士隊，還有美國高爾夫球巡回賽選手李明真。從2010年進(jìn)入美國市場以來，中興一直在增加與所有大型運(yùn)營商合作的手機(jī)產(chǎn)品。

我們還是不禁要問，為什么？

盡管中國的市場規(guī)模龐大，但美國人在昂貴的智能手機(jī)上的消費(fèi)，依舊超過其他任何國家——平均在500美元甚至更高。中興進(jìn)軍美國的動力，不僅源自在全世界最富有的國家樹立一個品牌所帶來的聲譽(yù)；也是源自愿意支付高價的消費(fèi)者所帶來的銷售前景。

2015年，中興首次在美國高調(diào)推出了售價449美元的旗艦手機(jī)Axon，這款手機(jī)兩周后在中國上市。

此外，美國還有另外一種趨勢吸引著中興等公司：運(yùn)營商正在放棄對昂貴手機(jī)的補(bǔ)貼。中興一直宣傳其產(chǎn)品是高質(zhì)量、低成本的手機(jī)。

美國電話電報公司（AT&T）、威瑞森（Verizon）和其他運(yùn)營商，均取消了兩年合約。現(xiàn)在，消費(fèi)者要么預(yù)付購機(jī)費(fèi)，要么在兩年內(nèi)分期付款。這將導(dǎo)致三星、蘋果甚至LG等高端品牌手機(jī)的零售價進(jìn)一步提高，正是基于這個原因，中興才會自信地表示，公司預(yù)計，未來三年內(nèi)在美國的市場份額將超過LG。

在中興贊助休斯頓火箭隊之前，其在美國的品牌知名度僅有1%。但2015年已經(jīng)提高到了16%。這不值得吹噓，但話說回來，幾年前也沒有太多人會預(yù)料到，一家中國智能手機(jī)公司會進(jìn)入美國市場的前五強(qiáng)。

在各種有利趨勢的推動下，中興及其競爭對手華為或許將繼續(xù)保持增長勢頭。中國電信設(shè)備制造商華為旗下也有智能手機(jī)品牌（中興的主營業(yè)務(wù)也是電信設(shè)備），公司計劃2016年首次在美國銷售其600美元的旗艦手機(jī)。

美國依舊擁有全世界最大的“土豪”消費(fèi)者，因此未來將有更多中國品牌蜂擁而至。（財富中文網(wǎng)）

譯者：劉進(jìn)龍/汪皓