啟迪張金生:清華學生創業 十人中八人能成功

口述_啟迪創業孵化器有限公司董事長 張金生

在“大眾創業萬眾創新”的背景下，現在在校生的創業熱情跟1999年那個時候的學生一樣高。

1999年是個值得紀念的時刻。中國上網用戶數突破210萬，WWW站點達到5300個，國家信息化領導小組成立，中華網也在那一年登陸納斯達克，成為納斯達克第一個上市的中概股。也是在那個時候，深交所開始籌備創業板，而被譽為中國大學生創新創業“奧林匹克”的挑戰杯比賽也催生了學生創業的熱情。清華創業園恰逢那個時候創建，正好趕上那一撥創業高峰，從中涌現了很多清華學生和校友的創業項目。

今年1月在納斯達克上市的中文在線就是我們早年投資的。1998年，創始人童之磊在讀大五的時候參加了挑戰杯比賽，并在讀研究生的時候注冊了公司。他是清華汽車系的，當時國內的汽車公司和中外合資的汽車公司效益都不怎么好，也導致汽車系就業情形不容樂觀，因此整個汽車系的人都不太安分，想尋求出路。清華的第一個學生網站就是汽車系的人在他們的15號樓里開發出來的。

不過兩代人之間還是有區別的。之前70后、80后創業更多是尋求生存的一種方式，而90后創業則不一樣，不會顧慮那么多，他們家庭條件較好，況且一般是一個孩子，更多是以自我為中心，更多考慮自己喜歡干什么。他們吸引客戶的路數跟70后、80后也不太一樣，他們更加善于表達和展示自己。他們在剛出生的時候就已經生活在了互聯網的時代，算是互聯網時代的原著居民。他們對互聯網創業的各個方向理解更深，也更懂得年輕人的需求，所以在社交類或是O2O類的創業方面，他們都做得不錯。

現在互聯網更深入到人們生活的各個方面，從數量來說，互聯網創業的項目遠遠要高于1999年。我們也投了一些互聯網創業的項目，但相對來說，互聯網項目對資金的需求很大，一開始估值就很高，對我們這樣的機構來說，不是最擅長的。像紅杉、IDG那些可能更為專業一點。對我們來說，標準的投資模型在天使輪就是幾百萬，在A輪基本上在五千萬以內。單個項目我們很少投三五千萬美金，因為那不是我們擅長的。

從1999年到現在，我們累計孵化了大概2000個項目，其中在校生創業項目占5%-10%。這里面大部分是清華的創業項目。在清華這個圈子里，技術類創業的比例仍然非常高，差不多占到整體項目的50%，這也是清華系創業的特色之一。這跟學校的學科背景、校風有很大的關系。

清華出來的學生創業，基本上十個中有八個能成功，但是這八個規模都做不大。北大十個創業項目，可能只能成功一個，但只要一個能成功，整體的量級就超過清華的八個項目。因為清華的校風可能比較穩扎穩打，不像北大學生那樣異想天開。受過工科訓練的人，做事講究邏輯的嚴密性，解決的需求可能是在未來幾年可預見的。但是對時代變遷的把握能力，有時候還差一點。而文科的思維更多是發散性的，靠直覺。雖然一件事可能花費的時間較長，或者打破了很多東西，但是一旦做成，需求就會很大，他們就會去做。

清華系創業者多為典型的理工男，擁有核心技術，善于在日常的工作、科研、生活中發現一些問題，并能夠把自己核心的技術跟市場需求結合起來。不過技術類創業項目的發展可能比較平穩，創業形勢好的時候，投資回報也能翻幾十倍，創業形勢不好的時候，因為有技術門檻，也不會受到太大沖擊。所以說偏技術類的創業，成功沒那么快，死也沒那么快。在整個產業類別里面，都有不少清華學生的項目，但是做到前十的你數不著。北大的創業項目可能死了一大片，但是出來的幾個在TOP10里面。比如百度，李彥宏就是北大畢業的。

其實坦率來說，很多投資人對在校生創業不是很看好，他們會認為在校生無論是心智還是社會經驗都不是很成熟，變數太大。學生創業項目很大一個特點是，可能今天想的創業方向是A，一年以后就換成了B，但是最后定的方向可能是C。學生創業基本上調整三四次方向的都很正常。

比如之前我們投資的一個藝術生培訓O2O平臺，創始人原本覺得市場空間很大，后來一推廣的時候就會發現有很多問題，就需要不斷調整原來的方向。

他們可能不會像那些從大公司出來的人，選了A方向就一定能成功。所以一般對于在校生，我們重點不是看他們目前在干什么事，而是看他們本人綜合能力如何，能否在不斷試錯中總結經驗，并取得成功。

投資人擔心的另外一點就是團隊發生變化的可能性很大。在學校的時候可能還沒有什么問題，一旦到真正畢業的時候，團隊成員的機會成本就很高了，是去大企業，還是出國，還是……在畢業那一刻，團隊面臨著很多變化，解散的概率很高。

此外，從團隊構成來看，在大學期間，由于交際范圍的限制，可能團隊成員更多的是創始人的高中同學、大學同學，結構比較單一，有可能在一些方面存在短板。

對于學生創業，我更傾向于在研究生或者博士階段進行。創業團隊最好涵蓋有工作經驗的MBA學生，也有本科生、研究生，因為這樣的組合更為完整。

因此，我們在投資在校生創業項目時會比較謹慎。首先我們會考慮他是否真的想明白了要創業。創業并非易事，需要有積累，也需要有堅持。像聚美優品陳歐那種成立不到4年就上市的例子還是少數，很多創業者可能都要堅持七八年，甚至更長時間才能修成正果。在這個過程中可能會面臨來自生活的壓力，家庭的壓力，以及社會上各方面的壓力。

創業是種選擇，你可以在這個過程中學到很多，而學校在這個過程中，扮演的是創業教育、創意教育、創新教育這樣一個“三創”教育平臺的角色，組織創業協會，建立大學科技園，還有跟我們這樣的孵化器來進行市場化對接。

去年12月，教育部下發通知稱，高校要建立彈性學制，允許在校生休學創業，但是坦率說，現在學校里對于學生創業也有不同的聲音。一些人認為創業是一小部分學生的事，并且是高年級學生的事，這個創業范圍不應該太大。

以我個人看來，我認為對于學生來說，休學創業還是要謹慎，創業的事不是說一兩年就能成的，可能要走一條很漫長的路。之前我的同學由于創業，本科就休學了，后來創業沒有成功，也沒拿到學歷，一直瞞著他家里，這個代價還是挺大的。

雖然現在創業環境越來越寬松，但是在中國這樣的環境里，大部分休學創業者的外部環境會有很大壓力，父母朋友可能不會太認同。如果是研究生沒讀完休學去創業，影響可能沒有那么嚴重，以后還有機會再讀MBA。但是如果沒有讀完本科就去創業，萬一創業失敗，同時又沒有拿到本科學歷，在社會上干很多事還是挺難的。

(本刊記者李碧雯根據采訪整理，有刪節)