新英是如何讓英超一步步走入付費時代的？

19世紀末，美國康奈爾大學科學家做過的一個實驗。把青蛙先放入裝著冷水的容器中，然后再加熱，當青蛙發現無法忍受高溫時，已經心有余而力不足了，不知不覺被煮死在熱水中。

后來，有人有提出反證，奧克拉何馬大學的動物學教授霍奇森選定了一個加熱速率，每分鐘2華氏度，到了一定溫度以后，如果裝載的容器允許，青蛙還是會跳出來的。

所不同的是，決定青蛙是否會跳出的因素在于你的加熱速率，是否足夠的耐心。

作為國內英超的版權方，新英體育，似乎正在尋找這樣一種加熱的速率，以此來達到“溫水煮青蛙”的目的，讓用戶付費看比賽。

過于前衛的天盛

在新英出現之前，國內同樣有一家公司曾以英超為切入口，企圖打開中國的體育賽事付費市場，這家公司叫天盛。

2007年，天盛以5000萬美元的價格將英超在中國未來三年的版權收入囊中，與之前的版權代理商ESPN和Star Sport在亞洲的合資公司ESPN Star Sport不同，天盛不再將英超版權分銷給給各大衛視，甚至連集錦也不允許各大開路頻道播出。

有關英超的視頻除非是國外的網站，否則只能在天盛自家的付費頻道上收看，費用貴的驚人，單月188元，包賽季1880元，收費標準上，天盛豪不妥協。

天盛的做法參照了國外的模式，在歐美國家，比賽直播只有付費頻道有，國外大部分電視頻道多為收費頻道，他們并非只對比賽采取收費模式，而是除了教育、新聞外，其他節目也多采用收費模式。根據自己的喜好訂閱內容，為內容買單在國外是再正常不過的事情。

但是當天盛將這一模式復制到中國，發現這條路根本行不通，根據財務報表顯示，當年天盛數字付費電視業務收入僅為1298萬元。

其中的原因在于，在當時，中國的內容向來是免費的，中國人的版權意識幾乎是空白，無論是電影、音樂、電子書，只要你想，一般都能免費的獲取。加之盜版盛行，國人想看的內容只要你肯花時間一般都能免費獲取，即便是沒有付費視頻那么清晰，但畢竟也是免費的，國人甘愿將就。

其次，國人經濟水平畢竟不能和國外的觀眾媲美，想要他們每月掏出近200元單純看球賽，在中國還是過于奢侈和前衛了。

最后，天盛開放的平臺只限制于電視臺，電視臺的訂閱渠道我們都知道，那是還沒能線上付費，繳費還得跑到機頂盒管理中心，或者通過郵局匯款，先看個球賽還得等到恰當的時間去辦理一摞繁瑣的手續，等辦完手續，估計精彩的比賽也過去了，看賽的熱情也消退干凈了。

在天盛轉播英超的最后一個賽季，固執的天盛終于認清了這個現實，將版權重新分銷，在版權到期后，天盛也宣告了破產。

新英的溫水煮青蛙

第一步，全免費，重新建立英超球迷群體

天盛被球迷聯合圍剿后，由天盛的投資方IDG牽頭組建的新英體育出手接盤，和英超聯盟簽下2010-2013賽季中國大陸和澳門獨家版權。

和天盛的強硬態度不同，新英體育一登場便極為親民，除了讓英超重新回歸免費電視播出，還本著極其開放的心態，與全國30余家單位進行合作，包括電視、網站、通信和廣播等傳播機構，實現全媒體傳播。

除了在賽事直播上下功夫外，新英還開創了英超在中國的賽外活動，增強球迷的參與感。2011年推出首個英超活動《英超零距離》，帶領幸運球迷、上廣北深媒體記者前往英國，探訪7家英超豪門俱樂部，與英超巨星面對面;引入英超獎杯巡展，創辦曼聯19冠軍之旅世界巡展全球首站。

在新英處處為球迷的辛苦經營下，英超重新成為中國廣大球迷心目中的最佳足球聯賽，球迷的隊伍也大大壯大。僅上個賽季，英超在中國大陸地區以及澳門地區通過電視，IPTV和網絡收看英超聯賽的觀眾累計高達3億人。

第二步，部分付費，切割各大平臺

此后，在版權到期之后，新英又繼續與英超聯盟簽下了一紙6年的長約，傳聞價格約10億元，每年3000萬美元。

在保證版權以及重新贏得大批球迷的的基礎上，新英開始了第二步，2014-2015賽季，細心的球迷會發現，英超不再完全免費，而是采取部分場次收費觀看，部分場次免費分銷給各大平臺，但價格已經不再親民。

據了解，當賽季，樂視、PPTV這兩大網絡轉播商，均是以超過千萬美元的代價才得以每輪英超比賽拿到4場免費的轉播權，另外6場如需觀看則需要到新英平臺付費。

伴隨著高昂轉播價格的是，轉播機構的減少，去年網絡加上電視渠道僅有樂視、PPTV、北京體育、上海五星體育等少數幾家。

作為國內網絡渠道巨頭之一的新浪體育在去年退出了英超的轉播，根據坊間的說法，由于手握NBA、歐冠這兩大可與英超抗衡的版權，以及擁有西甲等稍次之的版權，新浪不愿意為英超付出高昂的價格。

但根據地歌網所了解到的信息，實際上是新英掐斷了新浪的轉播資格，其目的指向是不愿讓新浪做大，從而反噬版權機構，雖然英超的內容屬性明確，但用戶對于上新浪看英超，會形成根深蒂固的觀點。新英需要讓球迷知道，自己的存在。

實際上似乎的確如此，在今年的網絡轉播機構當中，去年的PPTV被新浪重新代替，一方面失去NBA后，新浪需要重新找到支柱，另外一方面是新英在依循去年的思路，干掉了PPTV，因為要說PPTV去年可以接受千萬美元的價格，今年卻不接受是說不通的。

而且這個背景還是建立在PPTV上個賽季每輪平均5000萬，單場同時在線人數800萬，單程最高2000萬(曼聯vs切爾西)這樣一個靚麗的基礎上。

我們有理由相信，按照這個思路下去，明年的轉播機構當中，或許會看不到這兩個賽季連續轉播英超的樂視體育。

第三部 正式進攻 收費常態化

而隨著新賽季英超已經進行了3輪比賽，我們又不得不接受一個事實，即在這已經進行的這三輪英超比賽，每一輪能夠免費看到的豪門比賽只有一場，第一輪是利物浦，第二輪是切爾西VS曼城，第三輪則是曼城VS埃弗頓。

根據了解，去年，每輪4場的免費場次當中，轉播方是可以自由挑選的，但是今年，似乎情況發生了變化，新英每一輪只會給轉播機構一場免費的豪門比賽。

其他豪門的比賽需要觀看，不得不去新英的平臺付費觀看，以一個最簡單的均等法來計算，即在不出現強強對抗的基礎上（切爾西VS曼城），每一輪大約有80%的球迷如果需要觀看英超的比賽需要付費。

而現實的數據是，新英體育網的PC端與移動端用戶訪問均呈現了大幅度上升，與上賽季同期相比較，付費用戶數量甚至激增十倍。

單場比賽，標清的5.99元，高清的9.99元，還有不同的產品組合。這個價格并不昂貴，但也不便宜。

在一方面嚴格控制豪門比賽，收縮版權的基礎上，新英還在拓寬更大的球迷群體。

其中，今年英超的一大盛事便是時隔12年重返央視，此消息一出振奮無數球迷，觀眾們感慨，集齊英超的《天下足球》才算真正的天下足球!

但是事實上，新英并沒有給央視太多的賽事，每輪只有一場，這對于央視而言并沒有多少實際的意義。而實際上，在轉播英超這件事情上，也的確是新英主動找的央視，而不是外界流出的央視向英超版權低頭。

新英主動找到央視，并且開出了讓央視不能拒絕的低價，目的很明顯，借央視這個受眾最廣的平臺之手，推廣英超，發展新球迷。

未來幾年，相信新英的這一模式將依舊持續，教育用戶付費看比賽，一步一步的實現它的目的，而當某個靈界點出現，英超或許將徹底退出各大衛視以及網絡渠道的舞臺，而成為一個沒有任何免費場次的賽事。

趕上了一個好時代

當然，新英的這一系列戰略必須要有大背景的支撐，即中國付費模式的成熟，如果放在當時天盛那個年代，即使新英的戰略再高明，同樣會失敗。

2015年和2007年的外部環境有太多的不一樣。

第一、在用戶上，球迷的主體已經逐漸變更為90后群體，他們可以說是互聯網的原住民，在消費理念上，他們與此前的主體是不一樣的，對于付費能夠帶來更好的內容，以及更好的體驗，這批群體是不排斥的。

第二、盜版問題，近些年來中國版權政策日漸規范，盜版現象逐漸緊縮，不僅是在體育賽事上，其他的視頻內容也一樣，網上幾乎找不到免費資源。而一個極具現象的案例或許就是快播之死。

第三、渠道上，與當年依賴電視這一渠道，現在的渠道是多樣化的，PC、移動端都可以便捷的使得用戶觀看比賽，而不再局限在電視機前。

第四、付費便捷度，以前的的電視付費，正如前文所說，是十分發雜繁瑣的，但是現在幾乎可以做到一鍵支付，大大降低了用戶付費觀看內容的便捷度。

隨著中國經濟的改善，生活節奏加快的人們沒精力去花費大堆時間去搜刮種子或者是翻墻去觀看球賽。相比于觀影成本，他們更在乎便利性和內容的優質性。付費與否不再是一個巨大的不可逾越的心理瓶頸，付費之后能不能收到付費所期待的用戶體驗感和服務才是消費者最關注的問題。球迷表示，“如果付費的解說團隊非常優秀，畫質能夠保證清晰、流暢、不卡，那我肯定是愿意花這個錢看英超直播。”

而實際上，目前一線的視頻公司也的確在付費觀看內容業務上正在逐步的推進，包括愛奇藝、優土、樂視等都取得了不錯的成績，這就是大環境所帶來的利好。

新英的問題所在

第一、基礎服務沒有跟上

新英的戰略或許是正確的，但是一個很明顯的是新英在硬件條件的基礎上完全沒有跟上。

以網絡作為承載平臺，與電視相比，必然會遇到一個問題，即網速的問題，為現在新英平臺的直播卡頓幾乎成為一個常態，這在直播式的體育內容上是致命的。

要知道，搭建一個視頻平臺，在基礎設施上市需要下大工夫的，但是新英似乎并不具備這樣的實力，隨著付費用戶越來越多，卡頓的情況將越來越嚴重。

這將成為用戶流水的一個關鍵所在。

第二、同樣是一個極度依賴版權的公司

說道底，新英也是一個平臺，它不是內容商，只能保證英超這個版權持有到2019年，但2019年之后，到底版權歸誰，這是難以定性的，只要有錢，新英的版權分分鐘被搶走。

而一旦失去了英超的版權，新英所力求打造的付費看比賽將為后來者摘取果實，如何將用戶沉淀下來，或者說提高對英超聯盟的溢價能力，這是新英的問題，當然也是所有類似新英這樣內容驅動的平臺所要面臨的共同問題。