在線教育群雄混戰 新東方在線陷“邊緣化”危機

作為傳統教育的補充，中國在線教育市場2014年熱鬧非凡，不同類型的企業紛紛入場，其中不乏以BAT為代表的互聯網企業，也有老牌教育培訓機構、老牌網校、出版企業以及新興的在線教育企業等。互聯網教育研究院的統計數據顯示，去年進入在線教育行業的資金約為160億元。

“真正的玩家都潛在水下，并沒有浮出水面，所以現在看得到的報道只是表象。在線教育的規模和產品肯定能做大！未來2~3年會出現收入規模在10億元以上、估值在100億元以上的在線教育巨頭。現在大量的項目還在初始階段，大型的項目也在快速布局和發展階段。” 互聯網教育研究院院長呂森林對《中國經營報》記者如是說。

傳統巨頭的尷尬

互聯網教育并不是一時興起，早在十多年前就已經有一撥最早吃螃蟹的體制內網校和電大出現，只是今非昔比，互聯網、移動互聯網以及平臺技術的發展，以往單一的線上教育模式無疑要以新的顛覆姿態示人。

在這樣新的一輪在線教育的對決中，傳統培訓機構的壓力著實不小。

拿新東方來說，其旗下在線教育網站新東方在線2000年上線，據媒體報道，新東方在線對于新東方的整體營收貢獻僅為5%左右，這恐怕也是業界認為新東方做不好在線教育的表現。與之相對應的是，互聯網企業大舉進軍在線教育領域。

2014年12月8日，YY旗下獨立在線教育品牌100教育將雅思在線培訓領域首屈一指的鄭仁強團隊收入麾下，同年12月15日， 100教育1.2億元收購環球網校旗下在線職業培訓業務，將業務領域從托福、雅思、K12（基礎教育）擴展到職業教育市場。

去年4月份，YY高調對外宣布計劃兩年內投入超過10億元。主要以免費模式來吸引和培育用戶。通過大手筆收購的資本運作方式，迅速做大，無疑是多金的巨型企業涉足在線教育可以走的捷徑。

對于傳統線下培訓機構，尤其是像新東方這樣的教育巨頭，轉型的難點在于自身的體制問題。

呂森林向記者表示，2000年開始成立新東方在線，但是長期以來不受線下培訓的“待見”，原因是線上線下是不同的公司，左右手互搏，線下業務一直認為在線教育是線下培訓的阻礙者（比如大量盜版產品影響面授收入），導致線上業務被“邊緣化”。

另一方面，新東方在線的網站和產品體驗上，十幾年來一直沒有大的突破，甚至還不如新興的企業發展速度快。要突破此局，新東方必須解決好這個問題。

以此來看，破解此難題之方就是將新東方在線納入線下業務之中，二者成為一體，只有解決利益糾葛問題，才能實現業務的轉型，這是最佳方案。

新東方的面授業務呈下滑趨勢，難以有大量的增量，尤其是在互聯網的沖擊下，以跟誰學、請他教、輕輕家教、神州佳教為代表的C2C模式必然會造成很大的沖擊。

“新東方必須要借助互聯網技術的力量，實現教學資源的最大化利用。這樣就需要新東方減員增效，因為在互聯網模式下放大了名師的效應，對授課教師的需求必然會減少。比如學而思的名師一年分成可以達400萬元，將來會有年收入過千萬元的教師。” 呂森林說。

據媒體報道，世紀佳緣創始人“小龍女” 龔海燕的梯子網和那好網由于后期資金短缺退出在線教育市場。

呂森林表示，他們的主要問題在于求成心切，試圖一蹴而就，燒錢速度過快，對互聯網背景的企業，如百度、騰訊、阿里，因為自身強大的資源優勢，使得在開拓業務的時候游刃有余。比如百度的作業幫，一年多的發展積累上千萬用戶，騰訊課堂的發展速度也較快。但是這些企業對教育的理解不夠深入，因此在開展業務的時候會走彎路。

還有一些風險投資背景的企業，由于資金實力雄厚，敢于燒錢，也取得了不錯的成績，如猿題庫、學霸君等，如果他們對教育行業的理解能夠加深，那么還可以做得更好一些。

對于面授機構、老牌網校、出版行業的企業，除了學而思等少數企業發展得比較好以外，由于自身基因的原因，在線教育的投入上一直遲遲不動，因此發展緩慢，再過幾年可能列入被顛覆的行列。但是其自身有線下的優勢，因此建議這類企業與互聯網型企業聯姻，成立合資公司，如外研社和科大訊飛成立合資公司。

三大代溝

據統計，在互聯網+的助力下，2014年，我國每天約有2.6家互聯網教育公司誕生，各路資本對于在線教育的狂熱顯露無疑。在政策和資本的助推下，資本市場的在線教育概念股也表現出了非常驚人的爆發力。

被稱為“中國教育信息服務第一股”A股上市公司全通教育，股價狂飆極具爭議性，超越曾經第一高價股中國船舶，刷新A股價格的最高紀錄。然而，其股價與業績相背離，根據一季度財報顯示，全通教育一季度實現凈利潤569.67萬元，同比下降22.71%。

今年5月29日，全通教育遭持股5%以上的股東中澤嘉盟減持1.43%股份。5月23日，據《投資快報》報道，全通教育被傳成為證監會集中部署2015年證監法網專項行動第三批案件中，所涉及12起異常交易類案件之一。受這些利空消息的影響，全通教育股價近日一路下跌。

全通教育的股價之所以這么高，呂森林認為，原因在于這是A股市場第一支命名為“教育”的股票，因為以往教育培訓機構由于政策限制，是無法上市交易的，因此具有標志性意義，這意味著將來會有越來越多的教育企業進入A股市場。他表示，不排除有人為炒高全通教育股價的可能。

種種跡象表明，資本與在線教育的確存在“代溝”，主要表現為：資本對于教育行業的特性不理解，而這種“代溝”主要表現為以下幾點：一是資本在投資在線教育的時候冷熱不均，有些行業過熱（比如題庫、拍照搜答案等就有幾十家企業），導致某個項目過競爭過于激烈。有些很有價值的項目反而不被重視。

二是對于有些很有潛力的項目，資本出于自身的理解，反而不看好導致好的項目被忽略，比如有些資本只投技術類項目，對內容類項目不聞不問，其實教育行業有70%的企業是與內容有關的，如果不關注則失去了70%的機會。

三是資本多看中有BAT等背景的創業者，對教育有深刻理解的創業者的重視程度不夠。實際上即使是BAT背景的創業者，在做在線教育的時候，也遇到很多問題。

四是資本希望快速做大在線教育行業，而教育培訓行業的成長周期相對比較長、速度比較慢，然而一旦成長起來收益非常好，因此與資本的預期不合拍，因此建議資本在投入的時候不要拔苗助長，要給予充足的發展空間。

目前，國內收入在億以上級別的在線教育企業有幾十家，比如滬江網、邢帥教育、步步高、學而思、東大正保、達內科技等等，“真正的玩家都潛在水下，并沒有浮出水面，所以現在看得到的報道只是表象。在線教育的規模和產品肯定能做大！未來2~3年會出現收入規模在10億元以上、估值在100億元以上的在線教育巨頭。現在大量的項目還在初始階段，大型的項目也在快速布局和發展階段。”呂森林表示。