經典營銷案例：2萬元交易干露露 凈賺2000萬！

都市118酒店用2萬元“交易”干露露，卻為企業換來2000萬的商業價值，微電影《都市118美女試睡員》的熱度至今仍未消弭，刷新了國內酒店行業微電影營銷的眾多紀錄，有何營銷啟示？

碎片化的時代，做廣告不一定需要花重金，倘若匠心獨運，也能四兩撥千斤，用最少的錢讓廣告有聲有色。從2013年始，微電影營銷開始風起云涌，獨特的營銷方式不再是企業靈光乍現的偶然性營銷嘗試。但大多數的企業主苦苦尋找撬動市場的引爆點，但有心無力，不知從何入手。

現在我們以在互聯網上掀起軒然大波的微電影——《都市118美女試睡員》為例，剖析企業微電影營銷之道，以饗廣大創業者。

《都市118美女試睡員》是由都市118連鎖酒店于2013年投資制作的一部酒店行業微電影，主演大膽地啟用公眾形象爭議巨大的“網絡紅人”干露露，展現一位美女試睡員的工作情況極其在試睡過程中遇到的啼笑皆非、忍俊不禁的故事。

它在互聯網上的瘋狂表現體現在：

發布會當天，即招引來自世界各地的300多家，包括美國、日本、臺灣、香港的權威媒體爭相報道；

上線3個小時，視頻網站愛奇藝上點擊量突破百萬次大關；

上線1個月，幾乎全部覆蓋國內全部視頻網站，累計被瘋轉1千萬次，觀看人群覆蓋1億人次；

都市118借勢“上位”，從一個二三流的酒店品牌一躍成為國內炙手可熱的酒店品牌，并于當年成功新開200多家加盟店。

主演干露露僅僅拿2萬元的演出酬勞，卻為企業換來2000萬的商業價值，至今百度搜索顯示1780000條，余溫未消。這個案例刷新了國內酒店行業微電影營銷的眾多紀錄，成為一個病毒式營銷的經典案例。

當干露露、微電影、酒店三大元素發生交集，會誕生什么創意？

一場“投入產出比”的博弈

七十多年前，海德格爾在弗萊堡大學講論尼采時說：這是人類的一個奇怪時代，幾十年來我們就在其中漂浮；在這個時代里，人們不再有時間問人是誰。

這一回合，我們問了：干露露是誰？

但這個問題似乎不需回答。網絡紅人、名模、爆乳、無節操、無下限……標簽無數——似乎與正面的公眾形象毫不相干。

對于酒店品牌而言，把營銷矛頭指向微電影，是為了抓住“微革命”這股浪潮。但都市118的品牌調性決定選用公眾形象爭議巨大的干露露作為微電影的主角，無疑是一場大膽的冒險。

《都市118美女試睡員》幕后操盤手，酒店品牌總監劉果果回憶，由于都市118是新生品牌力量，雖然規模已經進入一線陣營，但當年品牌知名度在國內還是比較低。整個集團公司都在想方設法如何四兩撥千斤把知名度提高、影響力做大，經過“頭腦風暴”后，決定采用微電影營銷的方式。但主角選誰，一時找不到合適人選。

“章子怡、楊冪、周迅等大牌明星都是我們的物獵對象。”劉果果說，不過，選用大牌明星的念頭很快就打消，原因不言而喻，演出費太高，不是預期想要的結果。這是一場“投入產出比”的博弈。直到公司一個90后員工提議，選用“網絡紅人”干露露，原因在于其是話題性人物，風頭正勁，而且性價比較高。

這個“奇葩”的想法很快傳遍了整個集團，大多數年輕的干部與員工認為可行，但也有少數高管極力反對，認為干露露的形象存在太大爭議，會對公司的品牌造成損傷，當時的集團副總裁甚至用辭職威脅和阻止“這個荒唐的想法”。

這猶如一盆冷水潑在劉果果的臉上。她趕快拿出電話，向自己大學導師，一位知名的傳媒學院院長征求意見。“成功的炒作，就是需要爆炸性的話題，這符合互聯網傳播的規律。”導師的一番話，讓她心中懸著的石頭終于落地。

通話結束，她立即向集團總裁陳奕含匯報，陳奕含立即將高管們聚攏起來，慘烈的思想斗爭后，算是平息了“內斗”。等眾人齊心后，都市118的超強執行力優勢很快得到彰顯：起草劇本，聯系攝像師、演員干露露，拉贊助商，確定群眾演員……不到六天的時間，前期籌備工作全部就緒，并且說服干露露本人以2萬元的酬勞出演。

接下來，“干露露來青島拍微電影當試睡員”的新聞消息不脛而走，霸占了各大媒體娛樂版的頭條，掀起了一場輿論的狂歡。

病毒式營銷

2013年4月22日，干露露應約出現在青島。

1米65的個子，身材勻稱，手與前臂尚有嬰兒肥；黑色毛衣與皮褲之上，搭配一件純白色皮草，巨大的墨鏡擋住了眼睛和半張臉；走路的樣子有些特別：粘滯，重心偏向一邊，像是在跋涉……從機場到酒店，一路上干露露都引起眾多看客圍觀。

到23日的都市118酒店舉辦的開機發布會上，干露露更是以一身黑色半透視情趣內衣亮相，面對慕名而來的三十多家，包括美國、日本、臺灣、香港的權威媒體的長槍短炮，足足賺足了眼球。

值得一提的是，都市118在與干露露合作前，約定本次微電影所獲的全部收益全部捐贈雅安地震災區。因此，在發布會當天，干露露就代表劇組向災區捐助價值12萬元的物資及現金，以支援災區。

第二天，《都市118美女試睡員》按計劃如期錄制。

“試睡員”顧名思義就是試睡酒店，都市118連鎖酒店建立的內部試睡員體制，就是要其體驗酒店的服務、環境、衛生、價格、餐飲等多個方面，借以提升集團酒店品質。

而《都市118美女試睡員》，就是從中取材，展現了一位美女試睡員的工作情況及其在試睡過程中遇到的令人啼笑皆非、忍俊不禁的故事。

除了干露露，其他演員幾乎全是酒店內部的員工喬裝上陣，十余名非專業的演員與干露露的合作發生了良好的化學反應，現場笑料不斷，好不歡樂：酒店IT技術男反串周星馳電影經典人物“如花”挑戰干露露，名叫“高朝”的男服務員戲劇性的挑逗，廚房師傅揮著鍋和瓢和干露露以及全部演員群舞《江南style》……

錄制順利完成，就在6月15日該微電影于奇藝網正式首映前夕，都市118的上下所有員工盼著分享勝利果實、無比亢奮時，卻迎來了當頭棒喝：奇藝網對微電影的審核很謹慎，意味著他們需要煎熬地度過漫長的“黑色24小時”，好在最終電影順利通過審核。

6月15日，電影順利上映。未料到，《都市118美女試睡員》一上線，就不斷刷新國內酒店行業微電影營銷的紀錄：

上線3個小時，視頻網站愛奇藝上點擊量突破百萬次大關；上線1個月，幾乎全部覆蓋國內全部視頻網站，累計被瘋轉1千萬次，觀看人群覆蓋1億人次……

甚至，就在上線后的第三天，一個來自河北的加盟商連夜開車，提著現金，早上7點不到就已經到該集團總部門口，叫嚷著要加盟都市118，而公司的員工還沒有開始上班。

借助這部微電影，都市118成功上位，從一個二三流的酒店品牌一躍成為國內炙手可熱的酒店品牌，并于當年成功開出200多家加盟店，到現今為止，全國已突破800家店。

所有事實佐證：都市118利用本次微電影營銷為品牌建立起了強大的勢能。

“干露露”的營銷啟示

眾所周知，“微革命”已經成為我們這個時代最醒目的文化標簽，“微電影”作為這個快節奏時代的產物，脫離了院線局限和票房壓力，脫離了電視廣告時段的局限，顯示出巨大的市場潛力。

《都市118美女試睡員》的成功證明了這點。這個經典的微電影營銷案例成功法則是什么？

微電影內容為王的三大要素是：完整的故事性、敏銳的話題性和系列的傳播性。

獵奇是人性的一種。尤其是外表光鮮風光無限的女星，人們總想看看其衣服后面的胴體是否線條畢現、凹凸有致。

通過最直接的感官刺激，牢牢抓住人性的弱點。但要效仿，還是需要技術門檻的。人們排斥廣告，但喜歡故事，倘若能把看起來低俗的故事內容做得有趣、幽默，甚至是優雅，再好不過。

干露露具有極高的知名度并是“話題女王”。人氣如此高，加上幽默溫情充滿笑料的內容，讓這部微電影上線三個小時，就輕松收獲了超過百萬的播放量。干露露功不可沒。

著名的諾貝爾獎獲得者赫伯特▪西蒙說過：隨著信息的發展，有價值的不是信息，而是注意力。放棄了明星，放棄了意見領袖，意味著微電影成功的難度提升了數倍。

此外，微電影在塑造品牌勢能時，不應該再像在傳統廣告模式中那樣，向消費者硬性單向的灌輸品牌理念。要讓更多的消費者參與到互動的對話之中，通過巧妙的辦法來主導和引領這樣的對話，有效培養出消費者對品牌持久的關注度。

這部微電影與傳統單向的品牌理念灌輸不同，圍繞著"誰才是最佳試睡員"，充分發揮了微電影互動的特性，并從內容制作到微電影推廣在強化微電影的互動基因。

都市118連鎖酒店趁熱打鐵，正在策劃“試睡員”第二部《干露露科技逆襲 微信開門》，屢試不爽地“消費”干露露，講述一名利用互聯網科技逆襲的落難美女的種種遭遇，而一名屌絲如何英雄救美的故事，勢必到時又會站在輿論超強磁場的中心……

后記：

每一種商業模式的出現，都將會帶給行業一種沖擊，無論是短暫還是未來一段時間。比如微信的出現改變了生活交流和汲取知識的模式，團購的出現改變了以往購物的模式，而如今微電影的火爆，讓營銷的口碑度和傳播速率再次加快。

這是都市118酒店火了，沒準下一個火的就是某某樓盤、某某手機。只要掌握好了微電影營銷的傳播方式，下一個制造引爆點的就是你。