案例分享：看“三個(gè)爸爸”如何玩轉(zhuǎn)朋友圈

前幾天，曾經(jīng)創(chuàng)造中國(guó)第一個(gè)千萬(wàn)眾籌紀(jì)錄的三個(gè)爸爸宣布：要用7天首發(fā)打破此前京東眾籌的1122萬(wàn)銷售紀(jì)錄。

為此，三個(gè)爸爸創(chuàng)始人戴賽鷹還將在其個(gè)人朋友圈邀請(qǐng)朋友發(fā)起團(tuán)購(gòu)。凡是幫助他發(fā)起團(tuán)購(gòu)的朋友，不論有無(wú)銷售，都贈(zèng)送價(jià)值45元的《風(fēng)口》一書；銷售前五名，還將獲得戴賽鷹的一天時(shí)間并參加由其組織的男神晚宴，與江南春、楊守彬、雕爺孟醒、徐揚(yáng)、王凱五位男神私密相處兩小時(shí)。

記錄保持者

可能很多人對(duì)三個(gè)爸爸這個(gè)品牌還很陌生，其實(shí)這是一個(gè)兒童空氣凈化器的品牌。記得上次與戴總聊天的時(shí)候，戴總說(shuō)過(guò)：他是一個(gè)準(zhǔn)爸爸，因?yàn)閾?dān)心自己的小孩受不了北京霧霾，且市場(chǎng)上又沒有符合兒童呼吸系統(tǒng)的空氣凈化器，于是乎他就和有同樣需求兩個(gè)朋友一起做了“三個(gè)爸爸”。

剛開始他們并沒有創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃，只是三個(gè)“極客”想為自己的孩子做一款空氣凈化器。但后來(lái)一想，可能還會(huì)有更多家庭有類似的需求，索性他們就組合在了一起，一起開始了關(guān)于“三個(gè)爸爸”的艱辛創(chuàng)業(yè)路。而當(dāng)時(shí)想要做一款這樣的產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)很大，可能會(huì)面臨到市場(chǎng)、研發(fā)、資本、倉(cāng)儲(chǔ)等一系列問(wèn)題，即使研發(fā)這塊可以做到完美，但其他問(wèn)題依舊存在。

幸運(yùn)的是，當(dāng)時(shí)眾籌這種新興的商業(yè)模式正值風(fēng)口，很多用戶已經(jīng)接受眾籌模式，且這種模式對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，可以將庫(kù)存與市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)降到最低，做到先銷后產(chǎn)。另一方面，當(dāng)時(shí)京東正在構(gòu)建自己的眾籌平臺(tái)，需要找有亮點(diǎn)的產(chǎn)品去做樣板，再通過(guò)樣板效應(yīng)吸引更多的項(xiàng)目去京東做眾籌。

在這樣的背景下，三個(gè)爸爸將自己的產(chǎn)品放上了京東，展開了眾籌之旅。據(jù)觀察，此項(xiàng)目上線后半小時(shí)達(dá)到訂購(gòu)量就達(dá)到了50萬(wàn)，不到一小時(shí)突破100萬(wàn)，12小時(shí)內(nèi)超過(guò)200萬(wàn)，上線的第29天，眾籌金額突破1000萬(wàn)，這個(gè)數(shù)字直到今天仍然是國(guó)內(nèi)眾籌記錄的保持者。

社交化眾籌

也正是這個(gè)記錄，讓京東眾籌徹底火了起來(lái)。一時(shí)間從鄉(xiāng)村原生態(tài)紅棗到高大上的智能手表，似乎所有我們能想到的產(chǎn)品，都出現(xiàn)在了京東眾籌平臺(tái)。但這背后給我傳遞的信息是，京東眾籌，甚至是國(guó)內(nèi)同類眾籌模式的時(shí)間紅利可能已經(jīng)提前結(jié)束，很淺顯的道理就是項(xiàng)目增長(zhǎng)數(shù)量大于用戶增長(zhǎng)數(shù)量。

而社交眾籌則鮮有眾籌項(xiàng)目出現(xiàn)，還有大量的時(shí)間紅利。可能有些人不明白什么是社交眾籌，所謂社交眾籌指的是基于社交關(guān)系的眾籌模式，與傳統(tǒng)眾籌相比，這個(gè)模式不再依賴眾籌平臺(tái)的流量支持與信任背書，而是依賴你的社交關(guān)系。換言之，這種模式眾籌成功率可能會(huì)大于傳統(tǒng)眾籌，因?yàn)槭鼙姸际悄愕呐笥?，所以在信任度、興趣匹配度、圈子契合度都將會(huì)達(dá)到最高。

再回到開頭，三個(gè)爸爸與拍拍微商的合作，也正是看上社交眾籌的這些優(yōu)點(diǎn)。按戴總自己的話說(shuō)：“去年哈佛商業(yè)評(píng)論有文章說(shuō)，品牌的作用正在降低，人們?cè)絹?lái)越相信社交關(guān)系中朋友對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。我認(rèn)為，來(lái)自社交關(guān)系的流量具有成本低、轉(zhuǎn)化率高的特點(diǎn)，會(huì)成為移動(dòng)電商的一個(gè)核心流量來(lái)源”。

不僅如此，為了能讓萬(wàn)名微商的能效放到最大，三個(gè)爸爸創(chuàng)始人戴賽鷹還和幾個(gè)合伙人一起在自己的朋友圈發(fā)起團(tuán)購(gòu)。這么做主要為了傳播商品，吸引用戶讓其產(chǎn)生興趣。同時(shí)這么做也降低了微商對(duì)新用戶的教育成本，因?yàn)槭鼙娍赡茉谫?gòu)買之前已經(jīng)看到了商品的朋友圈分享鏈接，而當(dāng)他們做微商的朋友再次發(fā)商品團(tuán)購(gòu)鏈接的時(shí)候，他們的決策成本則會(huì)再次降低。

在傳播學(xué)中，這就是前期預(yù)熱與中期高潮的關(guān)系。三個(gè)爸爸創(chuàng)始人戴賽鷹與幾個(gè)合伙人親自上陣預(yù)熱，按三個(gè)爸爸之前在京東眾籌的執(zhí)行力來(lái)看，效果一定不會(huì)太差。至于高潮，則全部放在微商的身上了，以微商現(xiàn)有發(fā)展情況來(lái)看，以網(wǎng)狀形態(tài)傳播大面積覆蓋不是問(wèn)題。綜上，我對(duì)三個(gè)爸爸此次的社交化眾籌很有信心，不信你看最終結(jié)果。