步步高三年投資10億重構(gòu)商業(yè)鏈：錢從何來？

根據(jù)步步高董事長王填日前在O2O平臺(tái)“云猴”上線發(fā)布會(huì)上透露，步步高未來將把利潤增量投入到云猴平臺(tái)建設(shè)中。10月29日，步步高已經(jīng)公開發(fā)布云猴大平臺(tái)戰(zhàn)略，并同步上線APP。

王填在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示，預(yù)計(jì)未來三年在云猴大平臺(tái)投入10億元。其中，有4億用于云猴IT平臺(tái)的建設(shè)，另外6個(gè)億是在三年內(nèi)和當(dāng)期損益關(guān)聯(lián)的。

步步高三季報(bào)顯示，該公司前三季營收28.49億元，同比增長6.72%；凈利潤5903萬元，同比略增4.74%。然而，報(bào)告期內(nèi)投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流為負(fù)4.2億元，上年同期為負(fù)9.49億元。可見，對外投資活躍的步步高現(xiàn)金流一直吃緊。

王填強(qiáng)調(diào)，傳統(tǒng)商業(yè)過去幾年快速擴(kuò)張，該塊業(yè)務(wù)對資金需求有自我融資和消化能力，而云猴平臺(tái)未來將再資本化。

重構(gòu)線上線下商業(yè)鏈

與多數(shù)傳統(tǒng)零售企業(yè)一樣，2013年，步步高初涉電商平臺(tái)收效甚微。

“去年上線的步步高商城只是解決傳統(tǒng)零售在電子商務(wù)領(lǐng)域的有無問題，只是簡單的把傳統(tǒng)線下零售店面商品搬到線上出售，沒有改變原有的經(jīng)營模式和商業(yè)生態(tài)。”王填對一年來傳統(tǒng)零售業(yè)向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型升級進(jìn)行總結(jié)。

根據(jù)步步高云猴平臺(tái)戰(zhàn)略規(guī)劃，該平臺(tái)將由企業(yè)內(nèi)封閉式的平臺(tái)變成一個(gè)全開放、免費(fèi)的平臺(tái)，旗下包括大電商、大物流、大便利、大會(huì)員、大支付五個(gè)子平臺(tái)，以移動(dòng)手機(jī)APP形式為主，結(jié)合PC端，聯(lián)合生活服務(wù)類商家，打造O2O本地化生活服務(wù)平臺(tái)。

據(jù)步步高向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者提供資料顯示，10月29日，云猴網(wǎng)、云猴APP上線當(dāng)天，有1000家步步高聯(lián)盟商戶同步上線。此外，云猴生活聯(lián)盟今年10月首批簽約入駐商家5278家，涵蓋了所有的吃喝玩樂鮮花水果洗車等，針對這些商家，步步高原計(jì)劃是分簽12類，但由于各類商戶參與踴躍，目前擴(kuò)大到50類，預(yù)計(jì)到今年年底將簽1萬家商戶。

“在這個(gè)平臺(tái)上，大眾點(diǎn)評、酒仙網(wǎng)等平臺(tái)在本地干的活步步高全部都會(huì)干。”王填說，“比如，你賣酒的，我攔截下來的就是酒仙網(wǎng)，水果品位也會(huì)做到非常的豐富。而且，本地購這個(gè)平臺(tái)整合的是全球的資源，我們將會(huì)和國際上先進(jìn)的供應(yīng)鏈合作，全部采自全球各地的原產(chǎn)地，將不會(huì)有任何中間環(huán)節(jié)，線上線下全是打通的，都是一手貨。”

對于商戶和消費(fèi)者來說，大會(huì)員制顯得無比重要。步步高的傳統(tǒng)零售店會(huì)員與云猴會(huì)員積分將全部打通，根據(jù)王填的計(jì)劃，推廣階段，步步高應(yīng)該像嘀嘀打車一樣，進(jìn)行用戶消費(fèi)補(bǔ)助。

構(gòu)建基礎(chǔ)電商服務(wù)平臺(tái)的同時(shí)，物流成為云猴的關(guān)鍵。根據(jù)王填的設(shè)想，物流與大便利店的結(jié)合將顛覆過去傳統(tǒng)快遞物流。目前，步步高在湖南的長株潭區(qū)域共有3000家便利店（iBBG），預(yù)計(jì)到今年年底，步步高便利店在湖南省的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋目標(biāo)將實(shí)現(xiàn)1萬個(gè)，完全覆蓋到湖南省整個(gè)農(nóng)村地區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。

今年7月1日開始，步步高將原來服務(wù)于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的步步高物流變成了一個(gè)第三方物流公司——云通物流。云通物流采用公交化的配送方式，利用步步高大賣場、城市分倉，通過班車將貨物送往各個(gè)社區(qū)的便利店，由便利店員工送貨上門，沒有快遞員。

真正考驗(yàn)云猴的最后一關(guān)將是支付，步步高目前正在申請移動(dòng)支付牌照，王填表示，希望下一批央行發(fā)布移動(dòng)支付牌照的時(shí)候，步步高順利拿到。

融資與擴(kuò)張

“云猴的推出并不影響線下的步步高產(chǎn)業(yè)，直營店我們還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)張。”王填透露。10月16日，證監(jiān)會(huì)正式通過了步步高并購廣西南城百貨，步步高向廣西市場進(jìn)行覆蓋；而此前，步步高已經(jīng)向臨省江西滲透多年，目前在江西零售市場總量排名第二。

根據(jù)王填的設(shè)想，線下零售業(yè)務(wù)通過區(qū)域滲透，可在當(dāng)?shù)亟⑸虡I(yè)基礎(chǔ)，為云猴網(wǎng)的異地?cái)U(kuò)張做鋪墊。根據(jù)云猴平臺(tái)發(fā)展規(guī)劃，步步高計(jì)劃在2015年6月，將云猴平臺(tái)跑通湖南“長株潭”，并于2016年開始全國復(fù)制。

從湖南向異地?cái)U(kuò)張，首要目的地自然是江西和廣西。打頭陣的將是便利店，從明年開始，步步高的iBBG便利店將要覆蓋到廣西、江西。到明年下半年，云猴將在步步高傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域江西、廣西開設(shè)分公司，以擴(kuò)大和開發(fā)商戶聯(lián)盟。

“除湖南、江西、廣西三省外，各地有愿意合作的，步步高都非常愿意和全國各地的區(qū)域本地商家合作。我們的平臺(tái)就是一個(gè)開放式的平臺(tái)，我和區(qū)域老板們講過，合作存量部分都?xì)w原企業(yè)，我們做的是增量，最終目標(biāo)是共同做大增量！”王填說。

王填表示，在跨區(qū)域的過程中，步步高會(huì)在當(dāng)?shù)卣业綉?zhàn)略性伙伴，以三種方式合作：一是需要盟友的物流體系，成為開放的平臺(tái)；二是需要開放的會(huì)員體系；三是開放的供應(yīng)鏈體系。

按照步步高的整體規(guī)劃，未來三年內(nèi)，將在云猴上投入10億元資金，其中平臺(tái)建設(shè)4個(gè)億，生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)6個(gè)億；到2017年，云猴平臺(tái)上的活躍用戶能夠達(dá)到1億；到2020年，云猴大平臺(tái)加上整個(gè)步步高，希望實(shí)現(xiàn)1500億元的營業(yè)額，其中實(shí)體店500億元，電商平臺(tái)500億元，生活聯(lián)盟500億元。

“我們不會(huì)燒錢換市場。” 王填說，“但不燒錢不等于不投資。”至于資金來源，王填表示，除了步步高自身投資外，計(jì)劃在合適的時(shí)機(jī)合適的條件下，引入風(fēng)險(xiǎn)投資者，共同為這個(gè)平臺(tái)投資，目前已有幾家機(jī)構(gòu)表達(dá)了投資意愿。