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      2014年10月08日    : 新民網     
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    億萬家產如何分配?盤點臺灣億萬富豪傳家之道

    首富辭世,億萬家產,如何分配?豪門傳家秘辛,財團后續(xù)發(fā)展門道……前首富蔡萬才去世,類似新聞近來占據臺灣各大媒體版面。作為富邦集團的總裁,蔡萬才令外界津津樂道的除了他敏銳的商業(yè)眼光外,還有對后代的教育理念。對王永慶、郭臺銘、蔡衍明這些臺灣億萬富豪來說,傳家之道也是人生另一門藝術。

    蔡萬才:默許二子“分工不分家”

    蔡萬才是臺灣第一代企業(yè)家中,罕見的臺灣大學法律系高才生。蔡萬才不是白手起家的富豪,他是臺灣老牌財團國泰集團五兄弟中的老四。當初國泰分家,蔡萬才分得的版圖最小,但連續(xù)抓住發(fā)展機遇,他成功實現三級跳。

    蔡萬才當年給企業(yè)取名“富邦”,意思是富足的家邦,如今在島內的事業(yè)涵蓋金融、電信、零售、建筑及娛樂等,由兩個兒子蔡明忠、蔡明興分別執(zhí)掌。在蔡萬才的默許下,蔡明忠、蔡明興早已寧靜分家,采取“分工不分家”機制,獨立分割股權。在蔡萬才積極介入下,蔡家兄弟十來年維持現有分工模式,一起開高階會議,決策時各有分寸,對方的事彼此第一時間就知道。

    陳水扁執(zhí)政期間,蔡萬才因看不慣吳淑珍出入股市,而與陳水扁叫板,并由此獲得“硬氣老板”之稱。而蔡萬才的硬氣,不僅在公司管理方面,他教子嚴格也名聲在外。每周一中午,蔡萬才固定聽兒子進行午餐匯報,兒子要向老爸報告一周大事。蔡萬才每一個數字都盯得很緊,讓兩個平常個性活潑爽朗的兒子,坐上每周一次的“父子匯報”餐桌時,都戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。

    點評:為使家族事業(yè)永續(xù)傳承,蔡萬才一直都要求兩子持股、管理都平均。蔡家“平均哲學”的有效運行,也讓富邦體系企業(yè)發(fā)展甚好。

    王永慶:信托管理家產,百年不分家

    盡管王永慶已經去世許多年,但這位白手起家、地位無人能及的臺灣商界泰斗,一定不會被遺忘。以生活勤儉著稱的王永慶,除了將臺塑集團締造成為亞洲最大的制造集團外,其布局多年、構思深遠的接班制度也令外界難忘。

    王永慶確立的接班制度中,有兩大核心主張:第一,只問信任不講親情輩分;第二,股權更集中,利用龐大的美國資產對臺塑四寶(臺塑石化、臺塑、南亞、臺化)股權進行控制。王永慶做了一個很難也是臺灣企業(yè)家前所未有的決定,把所有財產交付信托,并立下一個永遠不得解散的規(guī)則,讓后代子女無法從遺產中取出一毛錢。

    點評:王永慶要的是臺塑家族百年不分家,成為臺灣第一家庭。盡管后來發(fā)生兒子跨海打官司爭遺產事件,但并不能掩蓋這位“經營之神”的傳承藝術。

    郭臺銘:父子“軟硬結合”一起拼

    鴻海集團總裁郭臺銘,曾聲稱要工作到80歲,但再婚后留給家庭的時間明顯增多。曾在外獨自闖蕩的大兒子郭守正,這兩年已接任鴻海子公司董事長。過去為讓兒子磨練,郭守正放暑假時,都會去工廠見習,而且必須從最基層做起。郭守正上任的主要任務,是利用其在數碼行業(yè)的經驗,結合鴻海硬體生產的優(yōu)勢,打造鴻海“軟硬結合”的新業(yè)務方向。

    點評:除了替知名廠商代工,近來郭臺銘還積極拓展電子產品通路,其中重點在于首創(chuàng)采綁約銷售,他要將兒子最愛的數碼內容捆綁出售,創(chuàng)造父子倆在業(yè)務上互相配合的空間。

    蔡衍明:兒子高中讀完就接班

    臺灣零食大亨蔡衍明接班時只有19歲,但他手法巧妙地將一家金槍魚罐頭制造商發(fā)展成全球最大的米果制造商。作為進軍大陸市場的臺商先驅,蔡衍明對商海的起伏跌宕深有體會。有鑒于此,蔡衍明在培養(yǎng)長子蔡紹中時絕不嬌生慣養(yǎng)。他的兩個兒子蔡紹中、蔡旺家均是到海外讀完高中,直接就被送到家族企業(yè)上班,沒有接受常規(guī)的大學教育。

    蔡衍明希望這樣可以讓兒子更好地承受商界的壓力,因為沒有大學學位,他們會有壓力,要在知識方面趕上他的員工。蔡紹中自己也說,沒上大學其實影響不大,通過參與企業(yè)管理,提早融入企業(yè),讓他更加懂得靠團隊來壯大企業(yè)。

    點評:不讓兒子上大學,估計沒幾個人有蔡衍明這種魄力。

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    隨機讀管理故事:《推銷你的夢想》
            邁克是德國一家保時捷分店的銷售經理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱。可是最近半年來,由于周圍新開了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
        一天早晨,他撥通幾個有購車意向的客戶的電話,預約了前去拜訪的時間。隨后,他叫上一個助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機等設備,開著新車向第一個目標客戶家駛去。
        當車開到那個叫喬恩的客戶家門口時,邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉了一圈,然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
        按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個角度對車和房子進行取景。不一會兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風玻璃前,整個畫面看上去是那么協(xié)調、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時,房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個客戶家駛去。
        一天下來,邁克帶著助手開著新車重復做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
        兩個多月過去,邁克的店沒有對新車進行過一次撒網式宣傳,也沒有跟競爭對手進行過價格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
        看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。” 

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