先做獨播再學小米，芒果TV可再創新高

自湖南廣電宣布芒果獨播戰略之后，芒果TV模式成為廣電系統及IT界的近期活躍話題。雖然國內視頻網站還沒有一家真正的盈利者，但是基于大家對YouTube的美好向往， IT界和資本界都看好中國在線視頻網站的未來前景。

芒果TV扛舉“湖南衛視自制內容”大旗中途殺入，以“弱”博“強”；其他視頻網站不宣而戰紛紛用自制影視節目向用戶表白求拉攏。可見，芒果TV一舉捅破內容為王的窗戶紙，帶寬、服務器等成本越做大因此而產生的邊際成本反而越小，滿足用戶只能加大內容投入，版權真真就是一個深不可測的吸金黑洞。

芒果TV幸在有湖南廣電超前的互聯網轉型思維，芒果臺動用行政手段確保集團協同作戰將“芒果獨播戰略”做實，借助內容黏性建立和改變視頻用戶的習慣，用極低的成本幫助芒果TV贏得了最初的基礎用戶。

有報道說芒果TV在6月初就已經實現了日均流量千萬量級，要再往上沖，只能燒錢。畢竟受限于體制內身份，芒果TV比不得優土集團或企鵝帝國砸錢膽大。按照市場規律，一分錢肯定掰不成兩分錢用，但是芒果TV燒錢要弄出個事半功倍的效果，真心不易。

當然，芒果臺最牛的地方就是創新和整合資源，自我學習能力強到可怕的境地，無論原創節目還是版權購買節目，不僅收視率高還能形成社會熱議現象，這成功的原因也在于此。雷軍曾多次受邀與芒果高層會晤或座談，其實從小米手機的成功，芒果TV能借鑒經驗，找準粉絲社群，從運營粉絲經濟這個切入點突破，也許能繼“芒果獨播”之后再沖新高，更上層樓。

細看芒果粉的構成主要有四類：一是湖南衛視護衛艇（芒果臺的死忠粉絲，主要以學生和白領為主，占領貼吧、微博等陣地，維護湖南衛視。）；二是欄目粉絲，多年如一日始終熱愛芒果節目，如多年王牌《快樂大本營》、《天天向上》，近年熱點《我是歌手》、《爸爸去哪兒》，跟著頻道走不離不棄；三是芒果明星粉絲，主持人代表有快樂家族、天天兄弟兩個天團吸粉，藝人有李宇春、張杰、張翰、華成宇等人。四是芒果嘉賓粉絲，《快樂大本營》等節目的座上賓有頂級偶像或者當紅天團組合， EXO、F（X）、TFBoys 等粉絲團瘋狂程度不言而喻，有的苦守演播廳門外、有砸重金買下黃牛票、有貼吧/論壇四處求票的，不一而足。狂熱的粉絲行為背后一定有粉絲經濟可以運營。

以《快樂大本營》、《天天向上》兩檔常規周播節目為例，每期節目正片時長90分鐘左右，但是一般錄制時長為180分鐘左右，扣除穿幫鏡頭、NG鏡頭等，每期節目至少有10分鐘精華內容受限于電視節目固定市場而無法曝光，恰恰可以在網絡平臺播出，欄目組的宣傳人員會在節目播出之前，以預告短片、花絮短片形式上傳到微博平臺宣傳欄目。芒果TV宣布做視頻網站之后，應該組建專門團隊進行規劃，圍繞節目資源、粉絲興趣點做內容收集和整合包裝。

張薔在《粉絲力量大》書中描述粉絲經濟其實就粉絲們從興趣出發的一種情緒消費。可見，投入情感、占領了用戶心智，就能帶動消費行為。雷軍和小米的成功是將“因為米粉，所以小米”做成了一個流行的商業模式，換句通俗的話說，客戶（米粉）主導產品（小米）。小米放棄硬廣投入對消費者的洗腦，轉而以粉絲為核心培養重視社群，有米粉做后盾，小米由手機涉足更多品類，也是水到渠成的事情。

芒果臺的娛樂節目很強，宣傳推廣很強，粉絲凝聚力很強，這點和小米之于米粉的關系類似。那么小米成功的經驗可以被芒果TV所借鑒，從一類核心用戶出發，進最大限度滿足這類用戶需求，就有可能成為商業收入新的來源或某種商業模式。畢竟滿足所有視頻用戶的需求，是優土集團現在的追求，對于芒果TV來說還不太實際。現階段，芒果TV作為國企只能有限燒錢，又要求投入產出高性價比，無疑前期選擇服務粉絲用戶是一個好的嘗試。

第一、 圍繞粉絲打造內容產品，開設粉絲用戶專區，創新收費模式。

當內容足夠好，且別無二家可以看到，那么粉絲就會買單。補充ROSEONLY案例，當創始人蒲易提出“愛情唯一”——限制一生只送一人，投資專家們并不看好，做高端花已經很小眾了，還限制一人，更是小眾。但這個理念，卻在后來成為了ROSEONLY品牌成長和盈利的關鍵。用對的產品去瞄準對的用戶，就是商機。粉絲專區應該是一個付費專區，不能與會員服務混淆，至于如何搭配付費用戶與會員用戶的權益，這個可以根據具體運營情況進行策劃，選擇最優配比。

第二、 內容產品加強人格屬性，加強社交傳播，實現粉絲雪球效應。

在互聯網世界，口碑效應是產生在關系圈的。加強內容的人格屬性，使其成為社交圈中的價值傳播要素。85、90后的粉絲經濟、社交經濟蔚然可觀。完全靠粉絲撐場的電影《小時代》連拍三部，部部大賣。ROSEONLY在市場營銷中也是學習了小米的經驗。在粉絲團擴展階段，小米手機選擇的意見領袖是雷軍為首的互聯網企業家，而ROSEONLY選擇的則是在社交網絡上影響力巨大的娛樂明星。顯然芒果TV粉絲專區的傳播方向非常清晰。